“海龜”、在讀EMBA、公司CEO……一般來(lái)講，人們很難將這些名頭與一個(gè)27歲的小伙子聯(lián)系起來(lái)，但這些事卻讓彭賓做到了。事實(shí)上，他從英國(guó)安普頓大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)營(yíng)的二手車交易網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利。更為難得的是，注冊(cè)資本100萬(wàn)元的公司，如今卻吸引了千萬(wàn)元的天使投資。

　　“我要將566車市打造成中國(guó)二手車交易第一網(wǎng)站！”5月18日，在漢口同城廣場(chǎng)辦公室內(nèi)，他語(yǔ)氣平靜地說(shuō)。

　　“賣車難”讓他突發(fā)奇想

　　2007年，彭賓留學(xué)英國(guó)7年后畢業(yè)回到武漢。父母都在做企業(yè)，于是他決定去父母的公司學(xué)習(xí)或從事管理。然而，一次幫父親賣舊車的經(jīng)歷卻讓他走上創(chuàng)業(yè)之路。

　　當(dāng)時(shí)，彭父想將一輛開(kāi)了5年的別克轎車賣掉。彭賓自告奮勇四處賣車，但在二手車交易市場(chǎng)，這輛買價(jià)為38萬(wàn)元的車竟然只能賣七八萬(wàn)元?！拔覍?duì)二手車市場(chǎng)是否透明產(chǎn)生了懷疑?！彼f(shuō)。

　　這時(shí)，他想起自己在英國(guó)讀書(shū)時(shí)，買車賣車都是通過(guò)一家名叫autotrader的二手車交易網(wǎng)站。能否在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦一家二手車交易網(wǎng)站？他立即前往英國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)汽車的報(bào)廢周期為11年，更新周期僅為4年左右，所以英國(guó)的二手車銷量是新車的3倍。

　　2007年，彭賓以200萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，開(kāi)始籌辦“武漢賓河世紀(jì)廣告?zhèn)髅焦尽?。就在?dāng)年的夏天，他逐一組建了技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、銷售團(tuán)隊(duì)。11月份，武漢賓河世紀(jì)廣告?zhèn)髅焦咀畛醯?人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始規(guī)劃研發(fā)二手車交易網(wǎng)站。

　　“公司剛開(kāi)始辦公面積只有100平方米，現(xiàn)在增加到300平方米還不夠用”，該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)甘寧說(shuō)。

　　一年時(shí)間吸引近400家加盟商

　　2008年4月，566車市網(wǎng)站第一版正式上線，彭賓帶領(lǐng)12人團(tuán)隊(duì)搭建起針對(duì)于湖北本地市場(chǎng)的買、賣、租車平臺(tái)，同時(shí)，承包多家武漢知名網(wǎng)站的汽車頻道，針對(duì)武漢市場(chǎng)進(jìn)行566車市的營(yíng)銷推廣工作。

　　2008年12月，566車市在彭兵的帶隊(duì)下開(kāi)始以聯(lián)盟商家為核心輔以電子商務(wù)網(wǎng)站，快速發(fā)展會(huì)員。今年初，網(wǎng)站第一次實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利后，彭賓帶領(lǐng)全體同事去東湖邊狂歡。就在他正在慶賀自己成功邁出事業(yè)的第一步時(shí)，先后有兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)他的商業(yè)模式高度認(rèn)可，并投資千萬(wàn)元助其發(fā)展。

　　今年2月，成都一家公司也申請(qǐng)加盟，很快成立了566車市成都分公司。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)的總?cè)藬?shù)達(dá)40人，武漢加盟網(wǎng)點(diǎn)227家，成都加盟網(wǎng)點(diǎn)145家。“風(fēng)投對(duì)我說(shuō)，堅(jiān)持做五年一定能成功”，彭賓說(shuō)，他希望將成功的時(shí)間縮得更短。

　　今年5月18日，記者看到，想買一輛7萬(wàn)左右、7成新天籟轎車的李兵，登錄566車市網(wǎng)站后，看到眾多二手車主的出售信息。此時(shí)，他只要花一塊錢就可以查閱車主聯(lián)系方式。而打算賣車的市民，每月花99元就可將賣車信息張貼到網(wǎng)上。網(wǎng)站自動(dòng)匹配買賣雙方的供求信息。頗好玩的是，眾多買家還可在網(wǎng)上競(jìng)買同一輛車，而車主可擇出價(jià)高者出手。

　　推出二手車交易工具“車付寶”

　　彭賓崇拜杰克韋爾奇，最厭惡公司的官僚主義。員工李軍說(shuō)：“彭總管理上崇尚無(wú)為而治，工作氣氛很輕松。”

　　“銷售、技術(shù)、策劃都有專人負(fù)責(zé)”，彭賓說(shuō)，無(wú)為而治并不意味著他沒(méi)做事。原來(lái)他在思考公司制勝的殺手锏。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)二手車市場(chǎng)中介誠(chéng)信度不高。很快，他找到了殺手锏——車付寶?！百I賣雙方達(dá)成交易后，還有2天的辦證時(shí)間”，他說(shuō)：交易時(shí)是先交車，還是先付款呢？這是困擾很多賣主和買主的難題。

　　彭賓本著打造566車市的公正、中立態(tài)度，引入銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易資金監(jiān)管。如今，買賣雙方確定交易意向后，與566車市及銀行簽訂4方協(xié)議書(shū)。買方將交易款存入銀行賬戶，而566車市則作為代理協(xié)助買賣雙方辦理車輛過(guò)戶手續(xù)。過(guò)戶成功后，566車市出具證明給銀行，銀行再將交易款打入賣家賬戶?！?66車市收取買方成交價(jià)的1%作為服務(wù)費(fèi)”，他得意地講述自己的全新創(chuàng)意。與馬云的支付寶一樣，“車付寶”服務(wù)推出后受到追捧：目前武漢地區(qū)簽約的特惠商家已達(dá)到277個(gè)。

　　“這么好的商業(yè)模式，但我覺(jué)得在品牌推廣上還做得不夠”，他說(shuō)這是目前面臨的最大困境。不過(guò)，隨著各地加盟商接踵而至，這名“80后”信心滿懷地說(shuō)：“未來(lái)3年內(nèi)，566車市將全面覆蓋華中、華西、華南地區(qū)城市。”

　　創(chuàng)富檔案

　　姓名：彭賓

　　性別：男

　　職務(wù)：武漢賓河世紀(jì)廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理

　　創(chuàng)富名言

　　“無(wú)為而治并不意味著我沒(méi)做事”