當中國的中產(chǎn)們開始成長時，曾以電子琴征服過這個市場的雅馬哈又開始賣鋼琴了。手段之一便是開設音樂教室。

　　樂器教具是雅馬哈的，課本是雅馬哈的，老師也是雅馬哈的——這是5歲的王佳男每周都要面對的。從4歲開始，每周六的上午，他都會在母親的陪伴下，來到位于北京市朝陽區(qū)八里莊的雅馬哈音樂中心，學習為期兩年的幼兒課程。

　　那是雅馬哈專門針對4-5歲的幼兒開辦的課程，每周一節(jié)課，每節(jié)課60分鐘，每年40個課時，采用小班式教學，每個班由8-10個親子小組組成。因為與母親一起上課，又能學習各種各樣的樂器和歌曲，王佳男覺得這個教室是和幼兒園不一樣的地方。“我喜歡這里。”他說。

　　這是王佳男母親愿意聽到的。和中國其他的中產(chǎn)階層家庭一樣，王佳男是她惟一的孩子。她希望良好的音樂教育能培養(yǎng)孩子對音樂的興趣，能讓孩子擁有一技之長，有一天能憑此出人頭地。

　　近年來，在中國，像王佳男這樣的家庭正在逐漸增多。那些小時候?qū)ρ篷R哈電子琴這個品牌耳熟能詳?shù)娜?，現(xiàn)在大都為人父母。而此時，雅馬哈又改變策略，開始向中國市場銷售鋼琴了。擁有一整套嚴格音樂教育教學體系的雅馬哈，無疑契合了像王佳男家長們望子成龍的心理需求。

　　從1953年在日本東京的銀座開設第一家雅馬哈音樂中心、創(chuàng)立自己的音樂培訓系統(tǒng)開始，到目前為止，雅馬哈已經(jīng)形成涵蓋從兩歲半到12歲整個少兒階段所有的培訓課程。而在過去的55年時間里，雅馬哈在遍布全球四十多個國家和地區(qū)發(fā)展了7600家音樂中心，培訓70萬名學生。

　　“中國的音樂教育嚴格地說只培養(yǎng)金字塔的塔尖，比如中央音樂學院、上海音樂學院，培養(yǎng)的都是成人音樂人才，而少兒音樂教育在我們的教育體系里是缺位的。從小學到中學我們學的只是歌曲，而非樂器。”吳紅江說。

　　他是紅江樂器的負責人，在北京昌平區(qū)回龍觀有自己的音樂培訓中心。他認為雅馬哈音樂培訓體系正好彌補了這個缺位，因而優(yōu)勢明顯，再加上其55年的品牌積累，打開市場很容易。

　　事實證明了這種判斷。北京雅馬哈音樂中心的工作人員李娟表示，即便雅馬哈的幼兒課程要150元/節(jié)，是國內(nèi)其他音樂培訓課程的6倍，但這個成立還不到1年的直營音樂中心，還是涌進了700名學員。而在上海，雅馬哈的音樂中心在短短兩年內(nèi)，已經(jīng)完成了1家直營音樂中心、5家加盟分中心的布局，學員已達到1700人。

　　“國內(nèi)的音樂培訓機構(gòu)，其一個培訓中心每年能招收100人就已經(jīng)很不錯了。”吳紅江說。

　　“這個市場在中國正在崛起。”王儉是雅馬哈音樂普及科科長兼音樂中心直營店店長，她告訴《第一財經(jīng)周刊》，從1980年代雅馬哈就開始關(guān)注中國音樂培訓市場。2003年雅馬哈專門對這個市場進行了長達兩年的調(diào)查研究，在2005年正式進入，雖然隨后制定了5年規(guī)劃，但還是實施得小心翼翼。

　　2005年7月，雅馬哈選擇在上海靜安區(qū)開第一家雅馬哈久光中心直營店。選擇這個地址是因為音樂中心的下面就是久光商場，出入商場的人收入比較高，多為外籍和中國港臺人士，交通方便。當時雅馬哈音樂中心的定位是年收入15萬的“海派”背景家庭。

　　“這種定位，現(xiàn)在看來是狹窄的。后來越來越多的中國中產(chǎn)階層家庭的孩子進入了雅馬哈音樂中心。”王儉說，為了適應市場需求，目前在上海、北京、廣州3個目標城市已經(jīng)完成了直營中心的布局，共有學員2800人。根據(jù)每個直營中心要配備4-6個加盟分中心的規(guī)劃，再加上不斷增加的直營中心，到2020年，雅馬哈打算把設在中國的鋼琴、吉他等音樂教室增加到40處，使學員增加到1萬人。

　　樂器是雅馬哈自己的，成本主要是場地費和老師的工資，因此高昂的培訓費用將使音樂中心為雅馬哈提供豐富的現(xiàn)金流。吳紅江給《第一財經(jīng)周刊》算了一筆賬，雅馬哈每節(jié)課的價格在120-150元，從4歲一直到12歲，和中國小學教育一樣是連貫的課程，這意味著每年雅馬哈學員的支出將在4800-6000元人民幣，如果到2020年雅馬哈的音樂學員達到1萬人，那培訓的收入每年將高達4800萬-6000萬人民幣。

　　但更重要的是，雅馬哈可以借此來推廣其品牌。該音樂中心80%的學員都是3-12歲的孩子，他們將在長達6-8年的時間里長期接觸雅馬哈，而這無疑將促進其鋼琴等樂器的銷售。

　　“長期使用一個品牌的樂器，就會成為一種習慣。如果培訓機構(gòu)就是樂器制造商，其市場推廣作用無疑是巨大的。比如，斯坦威鋼琴也有培訓，但主要是在藝術(shù)家群體中，并沒有像雅馬哈這樣強大的培訓體系。”吳紅江說。

　　事實上，在日本，音樂中心一直都是雅馬哈市場推廣中不可或缺的一環(huán)。據(jù)雅馬哈提供的數(shù)據(jù)顯示，為了培育市場，雅馬哈在日本擁有6000個音樂中心，大約50萬學員，其中除了直營的之外，加盟的都是雅馬哈的經(jīng)銷商，目前已經(jīng)深入到日本的各個社區(qū)，每年舉辦和贊助各種各樣的音樂比賽。而且凡是在雅馬哈音樂中心上學的學員，購買雅馬哈的樂器都會享受優(yōu)惠價格。

　　雅馬哈集團曾在1999年經(jīng)歷過一場危機，從此以后決定收縮半導體、機車等業(yè)務，把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向樂器業(yè)務，并對音樂市場越來越重視，為了扭虧為盈，雅馬哈不但決定重新回到鋼琴、電子琴、吉他等傳統(tǒng)的生產(chǎn)業(yè)務中去，還準備適應新時代的需求，在音響、音樂、樂器等擅長領(lǐng)域發(fā)揮特長，摸索出一條進一步擴大業(yè)務的新途徑。

　　這一決定后來證明是有效的。2007年年中，雅馬哈集團的年中財報顯示，公司樂器業(yè)務銷售增長強勁，運營利潤同比增長了54%。在日本、美國和歐洲市場對鋼琴需求停滯的情況下，為了發(fā)展樂器業(yè)務，日益壯大的中國樂器市場對雅馬哈越來越重要。

　　雅馬哈公司總裁伊藤修二曾在2005年接受《金融時報》采訪時表示，“中國的增長潛力巨大，富裕的父母們?yōu)樗麄兊莫毶优軜芬獯蟀鸦ㄥX。”目前，中國只有2%的人口擁有鋼琴，而相比之下，日本1/4的家庭擁有鋼琴。每年中國市場對鋼琴需求量達23萬臺，幾乎占全球50萬臺需求量的一半，因此該公司非常重視對華業(yè)務。

　　近兩年，雅馬哈一直在加強其音樂策略。該公司在其最新的中期計劃中提出，將經(jīng)營資源向“音響、音樂”方面集中，目標是2009財年聯(lián)合銷售額比2006財年預測值增加9%，主力業(yè)務——鋼琴的銷售額也將力爭增加6.398億人民幣，達到62億人民幣。

　　“但是雅馬哈音樂中心的擴張計劃也面臨著中國現(xiàn)實環(huán)境的考驗。”吳紅江說，1萬名學員需要上千名音樂老師，這些音樂老師只有經(jīng)過雅馬哈嚴格培訓才能教學。為此，雅馬哈音樂中心的發(fā)展計劃也隨之浮出水面 。

　　王儉告訴《第一財經(jīng)周刊》，目前雅馬哈系統(tǒng)培訓老師有大約50名。為了配合音樂中心的擴張，他們每年都向全中國各大音樂學院招聘，并對經(jīng)過測試、嚴格培訓的老師再一次進行一次考試才允許其上崗。

　　音樂老師的緊缺是擺在雅馬哈面前最現(xiàn)實的問題。這不僅關(guān)系到像王佳男這樣的學員能否獲得像現(xiàn)在一樣的雅馬哈音樂教育，還關(guān)系到學員家長對雅馬哈樂器的態(tài)度，也將關(guān)系到雅馬哈的鋼琴等樂器在中國市場的銷售表現(xiàn)。