匯元科技總裁 吳洪彬

創(chuàng)樂(lè)人董事長(zhǎng) 邱國(guó)金

中凱國(guó)際董事兼高級(jí)副總裁 陳世濤

以下為圓桌實(shí)錄：

主持人：我們接下來(lái)進(jìn)行第一個(gè)圓桌論壇，我們有請(qǐng)圓桌會(huì)議的主持人劉子沐劉總主持一下，有請(qǐng)劉總。

劉子沐：大家好，我是劉子沐，我以前在中國(guó)基金報(bào)，我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，為新三板行業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)。這場(chǎng)論壇由我主持，首先有請(qǐng)我論壇的嘉賓。

好，諸位企業(yè)家都落座了，我們這場(chǎng)的主題叫做企業(yè)的蝶變，2015年自打分層政策落地以后，整個(gè)新三板市場(chǎng)持續(xù)走低，也是引起了市場(chǎng)對(duì)于新三板的一些質(zhì)疑。我們這場(chǎng)論壇應(yīng)該用我們的事實(shí)來(lái)告訴市場(chǎng)我們新三板到底給我們的企業(yè)帶來(lái)一個(gè)什么樣的變化，讓大家對(duì)新三板市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。那首先請(qǐng)諸位企業(yè)家用兩句話(huà)的時(shí)間向現(xiàn)場(chǎng)的朋友們做一個(gè)自我介紹。

田范江：大家好我是百合網(wǎng)的CEO田范江。

張?zhí)焯欤捍蠹液梦沂菑執(zhí)焯?，寶貝格子是目前?guó)內(nèi)做直郵的電商，也是登陸新三板第一個(gè)跨境電商股。

吳洪彬：大家好，我是吳洪彬，我們是新三板第一個(gè)支付股，我們主要為企業(yè)端提供全方位的支付解決方案，謝謝。

邱國(guó)金：我是邱國(guó)金，我們聚焦創(chuàng)新管理的公司，我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品剛剛登陸了新三板，是移動(dòng)健康管理的第一步，我們希望中國(guó)人口最多的中國(guó)不要成為胖子最多的國(guó)家，謝謝。

陳世濤：我是中凱國(guó)際的陳世濤，我們自己的定位叫做中小學(xué)校素質(zhì)教育的外包服務(wù)商。在此之前我們一直是做這個(gè)中小學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及年學(xué)旅行游學(xué)和外包課的企業(yè)，我們未來(lái)希望成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，希望用我們的教育啟發(fā)我們的孩子社會(huì)實(shí)踐能力，謝謝大家。

劉子沐：我們很多企業(yè)說(shuō)登陸了新三板，在掛牌前和掛牌后會(huì)有哪些變化？有些人說(shuō)沒(méi)有任何的變化，只是我的掛牌的費(fèi)用和我的運(yùn)營(yíng)的成本增加了，而有些人卻說(shuō)變化非常的大。人云亦云不足為懼。我想請(qǐng)五位董事長(zhǎng)來(lái)聊一下，新三板掛牌前與掛牌后最重要的那一點(diǎn)感受到底是什么，是費(fèi)用的成本增加還是說(shuō)市場(chǎng)品牌關(guān)注度的增加，還是公司運(yùn)營(yíng)能力的增加，還是吸引人才能力的增加，哪一個(gè)方面對(duì)你們的印象最深，咱們只談?dòng)∠笞钌畹哪且粋€(gè)方面。

田范江：我覺(jué)得掛牌新三板應(yīng)該說(shuō)還是主要在資本方面，對(duì)資本的這個(gè)吸引力是增加的。百合網(wǎng)之前我們也曾經(jīng)想過(guò)就是除了做婚戀交友之外要進(jìn)軍婚禮產(chǎn)業(yè)，但是在美元融資市場(chǎng)上，就因?yàn)槭兰o(jì)佳緣在國(guó)外上市，流動(dòng)性不是很好就限制了我們?nèi)谫Y的空間。我們后來(lái)決定拆除這個(gè)VIE的架構(gòu)，回歸國(guó)內(nèi)，應(yīng)該說(shuō)是在資本方面得到了很大的認(rèn)可。我們?cè)?015年決定拆除的時(shí)候就先融資15億，拆除了VIE架構(gòu)，并且登陸新三板，那在2016年我們又兩次融資19個(gè)億，那因?yàn)橛辛诉@樣的三起融資，那我們做到了兩件比較大的事情，第一個(gè)就是我們出資把這個(gè)世紀(jì)佳緣從納斯達(dá)克私有化回國(guó)之后我們進(jìn)行一個(gè)合并，那這個(gè)合并就結(jié)束了這個(gè)十年多的時(shí)間，兩家公司在婚戀交友領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，能夠成為一個(gè)絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第二個(gè)就是我們利用募集的資金，等于是以迅速的進(jìn)入到了婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)域，包括了婚禮等等，應(yīng)該說(shuō)我們?cè)?017年會(huì)很快成為國(guó)內(nèi)的婚姻領(lǐng)域的一個(gè)最大的經(jīng)營(yíng)者，那這兩點(diǎn)我覺(jué)得都是在資本的支持之下，也是新三板給我們的機(jī)會(huì)。

劉子沐：謝謝田總，新三板對(duì)公司的發(fā)展是有巨大貢獻(xiàn)的。

張?zhí)焯欤簩?duì)于寶貝格子而言，進(jìn)入新三板的時(shí)間并不長(zhǎng)，我們是在2015年的2月份，其實(shí)就一年的時(shí)間，在這個(gè)一年的時(shí)間我感覺(jué)最大的變化是什么，就是認(rèn)可我的和質(zhì)疑我的投資人都增加了。

劉子沐：這個(gè)是你們最大的感受。

張?zhí)焯欤壕褪钦J(rèn)可我的投資人比原來(lái)也多了，質(zhì)疑我的投資人也比原來(lái)多了。

劉子沐：那我想知道認(rèn)可你的投資人他怎么講的。

張?zhí)焯欤哼@個(gè)非常的簡(jiǎn)單，我對(duì)新三板是比較陌生的，一開(kāi)始跟田范江總也是一樣的，寶貝格子是搭著VIE走，2015年的時(shí)候看到了新三板，那進(jìn)入到新三板之后其實(shí)大家說(shuō)流動(dòng)性不好或者是定增困難，在短短的一年寶貝格子進(jìn)行了兩次融資，那我有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，就是認(rèn)可我的投資人在做定增的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有特別多的煩瑣的什么競(jìng)值調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查，但是質(zhì)疑我的投資人做了很多市場(chǎng)調(diào)查，最后也沒(méi)有投，這個(gè)反差是比較大的。

劉子沐：這個(gè)掛牌的新三板是投資的程度反差增大了。

張?zhí)焯欤浩鋵?shí)我覺(jué)得這個(gè)是感性和理性加在一起的，投資我的人是很理性的，其實(shí)很感性，不投我的人看上去都很理性，實(shí)際上很感性的，這個(gè)是我的一個(gè)感覺(jué)。

劉子沐：明白了。

吳洪彬：匯元科技掛牌新三板，是相對(duì)早的一批，我們最大的感受就是，新三板實(shí)際上是我們邁向資本市場(chǎng)的第一步，也是最容易進(jìn)來(lái)的第一部，這個(gè)是開(kāi)啟我們夢(mèng)想的一個(gè)地方，可以讓我們?nèi)ビ幸粋€(gè)比較遠(yuǎn)期的規(guī)劃，然后一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)，去驅(qū)動(dòng)你去這么做。那事實(shí)上我們進(jìn)來(lái)了之后還是獲得了各種各樣的這種資源，無(wú)論是資金還是品牌的提升，還是這個(gè)客戶(hù)的獲取，各方面好處還是很多的。

劉子沐：你覺(jué)得新三板是鞭策企業(yè)發(fā)展的這么一個(gè)市場(chǎng)？

吳洪彬：對(duì)，就是說(shuō)原來(lái)認(rèn)為自己很優(yōu)秀，然后去了資本市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)各種榜樣很多，所以說(shuō)這樣的話(huà)就是說(shuō)我們就可以不停的提煉我們的商業(yè)模式，提煉我們的愿景和規(guī)劃。

劉子沐：您剛才也謙虛了，剛才您在做自我介紹少說(shuō)了一句話(huà)，咱們匯元科技是新三板支付第一股。

邱國(guó)金：我們上新三板從上之前到上之后都有非常大的幫助，首先是在找錢(qián)定增方面，我們?cè)趻炫魄矮@得了投資百度的新動(dòng)力和正合島的投資，我們也獲得了如家CEO和硅谷天堂總經(jīng)理的投資，那我們?cè)?016年11月份再次完成了這個(gè)掛牌后的第一輪的定增，硅谷健康的張總也是追加了投資。那這個(gè)確實(shí)是在寒冬當(dāng)中我們完成了這三步，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也就進(jìn)一步的拉大了，當(dāng)很多的他還沒(méi)有其他渠道來(lái)說(shuō)，那在這個(gè)窗口期有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)就是找人，這個(gè)CEO的幾件事，找錢(qián)找人刷臉，找人方面以前很多人才找不到，我們?cè)谏闲氯逡院笠粋€(gè)月之內(nèi)，從阿里巴巴、百度都挖掘到了很多的人才，這個(gè)確實(shí)給公司帶來(lái)非常大的助力。

第三個(gè)就是刷臉，之前很多企業(yè)合作不太好合作，而現(xiàn)在我們上了三板以后，包括跟像東方航空、春秋航空很多知名的航空公司都進(jìn)行了合作，那這個(gè)是在以前可能是會(huì)很遠(yuǎn)的，但是在新三板之后就是在兩個(gè)月之內(nèi)就進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了，所以說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)新三板對(duì)創(chuàng)新中小企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是起到了這個(gè)助力。

劉子沐：您跟前三位唯一不同您提到了對(duì)于人才的吸引，這個(gè)也是我們比較樂(lè)意看到的，新三板不僅幫你找錢(qián)還可以幫你找人。

邱國(guó)金：以前找人就差不多蹲到那家公司下面找人，確實(shí)很難挖，通過(guò)上了新三板以后，我記得有一個(gè)人才說(shuō)，他有一個(gè)要到納斯達(dá)克的一個(gè)公司，美金架構(gòu)的公司，他說(shuō)那遠(yuǎn)的很，最起碼他流動(dòng)性未來(lái)會(huì)看好，但是是實(shí)打?qū)嵉?，這一點(diǎn)確實(shí)是對(duì)挖人來(lái)說(shuō)有很大的幫助。

陳世濤：我們相對(duì)前面幾位嘉賓我們2016年12月28號(hào)才拿到這個(gè)掛牌函，然后從去年5月份的時(shí)候我們開(kāi)始籌備這件事情，因?yàn)樵缙谖覀冮_(kāi)始籌備這個(gè)事情也比較的單純，作為我們這樣的一個(gè)行業(yè)來(lái)講，前些年有一些零星的政策，我們也想借助這樣的機(jī)會(huì)把這個(gè)公司做的更加的規(guī)范，就沒(méi)有想太多。所以說(shuō)對(duì)于我們來(lái)講一個(gè)變化，第一個(gè)變化就是我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)模就擴(kuò)大了，以前我覺(jué)得在座的各位可能開(kāi)源證券的鄭總，我們之前是在一棟樓里面辦公，然后我們籌備這個(gè)事情之后這個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模就開(kāi)始擴(kuò)大了，我們就被迫只能去租更大面積的辦公室了，當(dāng)然其實(shí)我們跟開(kāi)源證券做了很久的鄰居但是卻沒(méi)有在新三板掛牌的這件事情上面我們有所合作也是比較的遺憾。

劉子沐：對(duì)于公司的發(fā)展是有幫助的。

陳世濤：第二個(gè)比較大的變化是從我們這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)我們這件事情的理解，前些年我們核心團(tuán)隊(duì)，剛才我還跟媒體的朋友講，說(shuō)我們是生意人，就是阿里巴巴董事局主席馬云先生講的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)維度，生意人我們是有錢(qián)就掙，反正利益驅(qū)使。我覺(jué)得掛牌之后我們進(jìn)入到了第二個(gè)層面，叫做商人，有所為有所不為，因?yàn)閺奈覀冊(cè)缒觊_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最早我們家里都沒(méi)有孩子，然后我們做的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中陸陸續(xù)續(xù)在家里開(kāi)始有孩子，有孩子就開(kāi)始關(guān)注孩子的成長(zhǎng)以及教育問(wèn)題，那我們之前因?yàn)楣居泻芏鄠鹘y(tǒng)的旅游業(yè)務(wù)，后面我們教育跟旅游這個(gè)板塊占的比重越來(lái)越大，因?yàn)樗刭|(zhì)教育的需求越來(lái)越多了，而且站在這個(gè)家里面我們培養(yǎng)自己孩子的層面來(lái)講，就是我們自己心態(tài)上也發(fā)生了很大的變化。所以說(shuō)我覺(jué)得我們應(yīng)該更多的做一些這個(gè)社會(huì)層面的，然后肩負(fù)起社會(huì)使命的東西，這個(gè)變化還是蠻大的。

劉子沐：我發(fā)現(xiàn)您說(shuō)的剛才那個(gè)答案，您有兩個(gè)字跟前面的思維都不一樣，您沒(méi)有提到融資。

陳世濤：融資我覺(jué)得就目前這新三板來(lái)講流動(dòng)性雖然比較低，但是剛才我們天星資本的何總也講到一個(gè)問(wèn)題，無(wú)非就是小孩想吃糖，那你就各個(gè)方面就得表現(xiàn)好，你得乖，然后你的學(xué)習(xí)成績(jī)還得好，打鐵還需自身硬，我覺(jué)得我們雖然剛剛上，但是上的這個(gè)階段其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講就出現(xiàn)了很多的這個(gè)政策紅利。9月份的時(shí)候這個(gè)教育部發(fā)布了叫做中小學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)，然后出了叫做六大核心素養(yǎng)，18個(gè)要點(diǎn)，那其實(shí)這六大核心素養(yǎng)和18個(gè)要點(diǎn)絕大多數(shù)是要通過(guò)校外教育的板塊來(lái)完成的，需要跟學(xué)校一起來(lái)完成，那學(xué)校重視程度跟以前不一樣了。緊接著12月份教育部聯(lián)合了國(guó)家旅游局和11個(gè)部委發(fā)布了一份叫做沿學(xué)旅行的發(fā)展意見(jiàn)，這個(gè)是有史以來(lái)政策層面最關(guān)注的一次。所以我覺(jué)得我們后面可以借助這樣的機(jī)會(huì)可以享受到這個(gè)行業(yè)政策的變化所帶來(lái)的紅利。

劉子沐：您的回答引發(fā)了我的第二個(gè)問(wèn)題，就是新三板的政策變化，但是大家要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，一方面我國(guó)的國(guó)務(wù)院連續(xù)發(fā)文，在為企業(yè)松綁，所謂的在減稅，在提供各種的優(yōu)惠政策。另外一方面我們新三板的監(jiān)管在不斷的趨研，我們的審計(jì)要按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。那一方面是大的宏觀經(jīng)濟(jì)在扶持和助推中小企業(yè)的發(fā)展，而在新三板上又對(duì)中小企業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，這樣的一個(gè)政策反差有沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)一些變化？講一下面對(duì)這樣的政策反差自己的企業(yè)在公司治理方面出現(xiàn)了哪些比較優(yōu)質(zhì)的一些案例或者是說(shuō)使公司治理更加的完善。

吳洪彬：我們?cè)趻煨氯宓臅r(shí)候我們請(qǐng)了一些大股東，我們?nèi)淌菄?guó)信，他們本身都是有業(yè)務(wù)的，我們?cè)谶@方面比較高，就是這個(gè)變化實(shí)際上是說(shuō)我們?cè)趪?yán)格來(lái)講，在我們啟動(dòng)股改的時(shí)候這個(gè)過(guò)程就已經(jīng)開(kāi)始了。當(dāng)然原來(lái)也有，對(duì)公司治理的認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)，對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)各種各樣的這種業(yè)務(wù)商業(yè)模式，包括商業(yè)模式他整套的這個(gè)背后支持的邏輯，你業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，你的信息流，你的稅務(wù)，包括你的內(nèi)核，實(shí)際上就是開(kāi)始啟動(dòng)了，這個(gè)實(shí)際上也是掛牌或者是進(jìn)到新三板里面之后才有這么深刻的一個(gè)體會(huì)，原來(lái)我們做業(yè)務(wù)只要能做就行了，或者是我做的業(yè)務(wù)交稅就行了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)交稅和很多實(shí)質(zhì)符合這個(gè)合規(guī)或者是符合這個(gè)新三板IPO的標(biāo)準(zhǔn)還是很大的。

劉子沐：我感覺(jué)您的目標(biāo)從剛才發(fā)言就是跟IPO要沾上關(guān)系。

吳洪彬：利益要高遠(yuǎn)，去不去是一個(gè)問(wèn)題，至少要準(zhǔn)備好。

劉子沐：新三板嚴(yán)格的政策促使公司治理更加的完善，尤其是您說(shuō)的內(nèi)核財(cái)務(wù)方面非常的有效。那還有其他的方面嗎？那田老師，目前也是現(xiàn)在市值很大的公司，您對(duì)公司帶來(lái)的變化有什么感受嗎？

田范江：我覺(jué)得我們?cè)瓉?lái)是拿美元基金的錢(qián)，本來(lái)就是一直在合法的納稅，每年有一些審計(jì)，所以說(shuō)從這個(gè)財(cái)稅的角度來(lái)講并沒(méi)有增加太多的成本，但是從決策的流程上來(lái)看可能會(huì)比原來(lái)更加的嚴(yán)格一點(diǎn)，比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)開(kāi)股東會(huì)很快就可以舉行，那另外如果我們?cè)瓉?lái)要做一些比如說(shuō)收購(gòu)之類(lèi)的話(huà)，那我們股東同意就可以了，但是現(xiàn)在必須要走一個(gè)正規(guī)的審計(jì)律師的過(guò)程，可能就會(huì)走的比較慢一點(diǎn)，但是這個(gè)的話(huà)也是對(duì)這些資本市場(chǎng)所必須付出的一個(gè)代價(jià)。從我總體的這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在等于是2015年的時(shí)候應(yīng)該是新三板是比較火的，特別是上半年，他2016年就比較的冷。但是我認(rèn)為還是冬天嚴(yán)格管理一下之后馬上就會(huì)迎來(lái)一個(gè)春天。

劉子沐：冬天過(guò)去春天就不遠(yuǎn)了。

邱國(guó)金：我覺(jué)得政策的趨嚴(yán)是好事，但是是越來(lái)越嚴(yán)。像過(guò)去我們沒(méi)事發(fā)個(gè)朋友圈，那現(xiàn)在是得把嘴管住了，很多的喜訊喜報(bào)也不像以前了，那從這個(gè)例子來(lái)看，特別是過(guò)去可能剛才我們這個(gè)同事也在講，就是從生意人到商人，現(xiàn)在規(guī)范了以后確實(shí)是在各個(gè)方面我們會(huì)有很高的要求，公司的治理肯定是提升了，那對(duì)于自己的意識(shí)，最主要是思維的意識(shí)，那就是更加的嚴(yán)謹(jǐn)更加的規(guī)范，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中通過(guò)這一年的這樣的一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得已經(jīng)習(xí)慣了，這個(gè)是第一個(gè)。

第二個(gè)也得到了很大的益處，確實(shí)是以前很多的時(shí)候，特別是我們做CEO的，有時(shí)候心血來(lái)潮，包括在公司年會(huì)、外面等等，很多時(shí)候是不是可以靜下心來(lái)?；貧w商業(yè)本質(zhì)的時(shí)候，這些趨研的政策實(shí)際上是從表象上對(duì)我們企業(yè)的行為，從本質(zhì)上更加具有可持續(xù)的，把核心競(jìng)爭(zhēng)力提升到最高的水平。另外可以在你的領(lǐng)域里面賽道里面跑出來(lái)，就是要把自己的內(nèi)功練的更好。那我有一個(gè)例子，如果股份制的公司是高中生，新三板就是大專(zhuān)，本科就是創(chuàng)業(yè)板，研究生是中小板，博士生是主板，現(xiàn)在上了大專(zhuān)了，有了更高的需求了，那在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中勢(shì)必在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去蓄勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，那這個(gè)為更高的領(lǐng)域發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。有一天我們有一個(gè)同事在說(shuō)難不難，我說(shuō)是像扒了一層皮，但是再想一想，我相信對(duì)未來(lái)的展望更加的從容，就是未來(lái)的去奮斗和上這個(gè)臺(tái)階更加的從容，那我覺(jué)得在這個(gè)當(dāng)中還是很有借鑒意義的。

張?zhí)焯欤何掖_實(shí)也不敢說(shuō)話(huà)了，也不知道說(shuō)什么，在政策越來(lái)越規(guī)范的情況下，我比較認(rèn)可剛才各位說(shuō)的，他對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你掛新三板的目的是什么你想清楚，只是為了融資為了圈錢(qián)這個(gè)路就慢慢走不通了。更多就是你企業(yè)實(shí)際的需求或者是你做這個(gè)企業(yè)他可以在市場(chǎng)上解決什么樣的消費(fèi)者或者是解決什么樣用戶(hù)的痛點(diǎn)，你的客戶(hù)群在哪兒？你的核心價(jià)值在哪兒？當(dāng)你的價(jià)值越來(lái)越大的時(shí)候，你新三板發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)就越來(lái)越多。相反你最終就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，就是這樣，這個(gè)就是上了新三板以后，有的人可能資本寒冬沒(méi)有特別多的感覺(jué)，但是有的人很難受，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是企業(yè)自身決定的，其實(shí)這個(gè)我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有什么太大的關(guān)系。

劉子沐：只要企業(yè)治理好就不怕更嚴(yán)格的箭桿政策。

張?zhí)焯欤簩?duì)，就像大家有IPO的夢(mèng)想，都是這樣的，掛新三板很多人，不管是70后還是80后，我覺(jué)得大家最終的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)最終的IPO，不以IPO為目標(biāo)的上新三板就是跟不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)是一樣的。

劉子沐：對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)要注意這一點(diǎn)，我們目的到底是什么？最后我們請(qǐng)陳總還有什么要補(bǔ)充的嗎？你剛才講了一部分政策方面的事情。

陳世濤：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)有感受到說(shuō)是政策有多嚴(yán)，但是其實(shí)因?yàn)槲覀兩系倪^(guò)程當(dāng)中中間還是有一個(gè)小的橋段，在我們這個(gè)教育部公布意見(jiàn)之后，包括我們挖貝網(wǎng)出了一篇報(bào)道，說(shuō)中凱國(guó)際能不能趕上這個(gè)政策紅利，當(dāng)時(shí)我們很忐忑，以后在前些年整個(gè)公司治理當(dāng)中不是特別的規(guī)范，所以說(shuō)我們的這個(gè)凈利潤(rùn)就做的比較低，所以說(shuō)突然有了這樣的一個(gè)聲音之后，我們是覺(jué)得是不是我們通過(guò)會(huì)有一些障礙，但是最終等我們12月28號(hào)之后拿到了這個(gè)掛牌之后，心里面還是松了一口氣，覺(jué)得我們可能有機(jī)會(huì)能趕上這個(gè)政策紅利。所以說(shuō)我覺(jué)得還是圍繞剛才的話(huà)題，其實(shí)嚴(yán)對(duì)于好孩子來(lái)說(shuō)是好事，因?yàn)楹煤⒆铀旧淼倪@個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更多一些，嚴(yán)可能對(duì)那些壞孩子，我覺(jué)得會(huì)有一些打壓吧，這樣來(lái)講因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)在是處在一個(gè)所謂的叫做藍(lán)海市場(chǎng)，三板更多的就會(huì)關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的這個(gè)藍(lán)海的股，所以我覺(jué)得雖然我談這個(gè)融資來(lái)講不多，因?yàn)閷?duì)于新三板來(lái)講我們這個(gè)企業(yè)之前是沒(méi)有過(guò)任何的融資的，我們所有的就是當(dāng)年我們一幫屌絲說(shuō)我們一起來(lái)干事，我們就出來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)有融過(guò)資，今年我們掛牌之后來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)事情，我覺(jué)得認(rèn)真做事情，專(zhuān)注我們所做的事情，自然而然是金子總會(huì)發(fā)光的。

劉子沐：其實(shí)我們回到我們這個(gè)本場(chǎng)論壇的主題叫做蝶變之道，我是做新聞出身的，我看到蝶變之道我想到新三板的政策，IPO，那到底我們掛牌新三板之后我們通過(guò)不斷的量變產(chǎn)生質(zhì)變，使公司治理更加的完善，使公司的發(fā)展前景更廣闊，那蝶變他總要有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，總要有一個(gè)標(biāo)志性的事件。我想聽(tīng)聽(tīng)在座的五位你們的企業(yè)在你們管理當(dāng)中，在你們登陸新三板之后你們認(rèn)為未來(lái)和現(xiàn)在即將發(fā)生的哪些事件是企業(yè)蝶變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是事件的標(biāo)志點(diǎn)？今年有媒體統(tǒng)計(jì)資本運(yùn)作是非常多的，我不知道您怎么看待蝶變事件點(diǎn)的問(wèn)題。

田范江：你剛才說(shuō)我們2010年有12次資本運(yùn)作，我都沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，就是說(shuō)我想從關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)看，我們把世紀(jì)佳緣做私有化，因?yàn)樵瓉?lái)是從業(yè)務(wù)的體量來(lái)講我們比世紀(jì)佳緣小一點(diǎn)，這個(gè)是很重要的標(biāo)志性的事件。那我覺(jué)得如果是從未來(lái)的這一年來(lái)看的話(huà)，那恐怕是會(huì)看到我們以特別快的速度能夠進(jìn)入到一個(gè)比原來(lái)我們婚戀交友市場(chǎng)大100倍的婚禮市場(chǎng)，并且成為一個(gè)遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)也是一個(gè)蝶變的標(biāo)志。如果是按照原來(lái)的速度我們要搞上很多年的時(shí)間，然后慢慢在這個(gè)里面打敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是現(xiàn)在等于是我們提供一個(gè)平臺(tái)，就像你說(shuō)的有十幾次資本運(yùn)作，那在2017年會(huì)看到30次的資本運(yùn)作，通過(guò)這些持續(xù)的把這個(gè)平臺(tái)給用好，迅速的把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合。

劉子沐：進(jìn)入到一個(gè)快車(chē)道。

張?zhí)焯欤浩鋵?shí)我要蝶變，作為寶貝格子他是在跨境海淘領(lǐng)域，投資人一聽(tīng)電商腦袋就嗡一下，但是其實(shí)我覺(jué)得從寶貝格子可以在短短的，從38個(gè)工作內(nèi)拿到新三板的批復(fù)函這個(gè)速度，就已經(jīng)證明了這個(gè)市場(chǎng)，作為寶貝格子他可以成為中國(guó)市場(chǎng)里面是跨境電商的一種，這個(gè)本身的意義是非常大的。然后其實(shí)第二個(gè)是在登陸新三板之后大家都在說(shuō)這個(gè)資本的寒冬，然后在我們這個(gè)行業(yè)里面其實(shí)死的枷鎖和退出的枷鎖多得多，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中在所謂的資本寒冬那我們最新的其實(shí)在2016年12月份發(fā)布了一個(gè)定增，那在這個(gè)里面的定增是比較大的，這個(gè)變化又可以說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題。所以說(shuō)無(wú)論是跟新三板的結(jié)合還是最終企業(yè)自身的發(fā)展，我覺(jué)得在這個(gè)政策驅(qū)嚴(yán)的情況下，作為每一家企業(yè)讓自己努力的蝶變。

劉子沐：你覺(jué)得在新三板上哪些事件會(huì)作為你蝶變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？

張?zhí)焯欤何矣X(jué)得是這樣財(cái)務(wù)指標(biāo)是很重要，很多投資人通過(guò)一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)判斷一個(gè)企業(yè)，還有一個(gè)就是增長(zhǎng)，進(jìn)入了這個(gè)資本市場(chǎng)進(jìn)入了新三板這一年來(lái)企業(yè)的增速，剛才也是天星資本的何總說(shuō)了，就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的眼光去看一個(gè)企業(yè)，那它的一個(gè)增長(zhǎng)是一個(gè)什么樣子的，大家都可以看到寶貝格子的這個(gè)變化，所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)過(guò)程很痛苦，現(xiàn)在的每一位自己心里很清楚在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中其實(shí)經(jīng)歷了很多很多的痛苦，那這個(gè)過(guò)程其實(shí)我覺(jué)得本身就是一個(gè)蝶變的過(guò)程。

吳洪彬：我從匯元智庫(kù)的角度來(lái)講兩個(gè)案例，就是來(lái)證明這個(gè)蝶變，這個(gè)蝶變也是整個(gè)資本市場(chǎng)的一個(gè)潛移默化的一個(gè)蝶變吧。那第一個(gè)就是說(shuō)匯元智庫(kù)是中關(guān)村第一智庫(kù)，我們一直是在打這個(gè)概念，因?yàn)槲覀兊拇_是第一家持牌照的三版的公司，那一開(kāi)始我們打出來(lái)的牌子，特別是我們換名片的時(shí)候別人會(huì)質(zhì)疑，現(xiàn)在不用質(zhì)疑了，我們就是第一家，沒(méi)有第二家，那至少這個(gè)是說(shuō)得過(guò)去了，當(dāng)然這個(gè)背后是我們各種的產(chǎn)品技術(shù)的迭代，那一直到現(xiàn)在被認(rèn)同。

第二個(gè)案例就是我們內(nèi)部，就是我們?cè)?015年初的時(shí)候我們計(jì)劃做一個(gè)融資，我們2016年1月18號(hào)也完成了這個(gè)融資，那其中這里面有4200萬(wàn)是我們員工自己參與定增，因?yàn)槲覀冞@輪的融資主要是定向分發(fā)的，那這個(gè)價(jià)格是非常高的，我們是四場(chǎng)PE35倍來(lái)融的，那我說(shuō)這一點(diǎn)主要是在往前推，那我們公司成立的時(shí)候我們又是沖著支付牌照去成立的，那當(dāng)時(shí)有各種各樣的傳言央行要開(kāi)始發(fā)牌照，這實(shí)際上是2010年的時(shí)候，其實(shí)是在2008年開(kāi)始這個(gè)網(wǎng)上就有各種各樣的草案?jìng)鞒鰜?lái)，所以說(shuō)我們匯元成立的時(shí)候就是沖著支付牌照來(lái)的，也是搭了一個(gè)結(jié)構(gòu)拿那個(gè)牌照。當(dāng)時(shí)給我們的骨干團(tuán)隊(duì)包括員工都講，那我們以后這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很大，前景很好，而且我們悶熱也能有資本機(jī)會(huì)，就是這么講了，我們當(dāng)時(shí)說(shuō)要對(duì)員工骨干的人要持股，那我們現(xiàn)在大概400名員工，100人是我們的股東。當(dāng)時(shí)很多人很多員工都不信，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)給的價(jià)格是很便宜的，因?yàn)槲覀兪且钨?gòu)，我們基本上是按照注冊(cè)資本家來(lái)任購(gòu)的，那實(shí)際上每一個(gè)公司都在增長(zhǎng)和盈利，這樣的情況下還是有人不認(rèn)同的，不放棄，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)他的年限職務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)各種各樣的考核，說(shuō)應(yīng)該給你多少任購(gòu)額，多了也不給，還是有人放棄，那我們今年做了兩次。那到后來(lái)就是我們剛剛說(shuō)的大家用35倍的PE去采購(gòu)任購(gòu)，這個(gè)是我們做了動(dòng)員之后是意識(shí)到流通比較暢，抵押的房子來(lái)任購(gòu)最后賣(mài)不出去是費(fèi)了很大的麻煩。

劉子沐：實(shí)際情況并非如此。

吳洪彬：實(shí)際情況還不錯(cuò)。

劉子沐：恭喜你，如果用我記得的話(huà)來(lái)翻譯，公司上了新三板之后獲得了自己?jiǎn)T工的認(rèn)同，這個(gè)是對(duì)公司的一個(gè)巨大的一個(gè)蝶變。

邱國(guó)金：我主要是希望在2017年大家整個(gè)市場(chǎng)可以回暖，每家企業(yè)可以越來(lái)越好。蝶變這兩個(gè)字用的特別的好，我剛才在想蝶變和鳳凰涅磐兩個(gè)字的區(qū)別，這個(gè)蝶變我覺(jué)得在我們上新三板可以說(shuō)是我們?cè)谇耙欢螘r(shí)間做年終總結(jié)的時(shí)候覺(jué)得非常的慶幸，這個(gè)慶幸說(shuō)的很輕松，如果一步走錯(cuò)，我們?cè)谧銎髽I(yè)真的是一步走錯(cuò)真的是悔之晚矣。我們?cè)谏闲氯逡院?，因?yàn)檫^(guò)去要搭的是美金架構(gòu)，那美金架構(gòu)的時(shí)候他美金的基金或者是對(duì)項(xiàng)目對(duì)我們這種互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目更多是你可以跑馬圈地，流量、人數(shù)，就是我們?cè)谌ツ暾f(shuō)的很多流量模式，B2VC的模式，那我們?cè)谏闲氯逯斑€是在流量模式，我們的APP也是在360的頻道里面也是經(jīng)常拿到了這個(gè)冠軍的位置。新三板就像賭場(chǎng)一樣，是要看票，但是新三板還是要看你的商業(yè)價(jià)值，你的企業(yè)家精神，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中在我們2016年5月9號(hào)，我們掛牌答謝宴，我們?cè)诖鹬x宴的上午開(kāi)了股東大會(huì)，我們要走回歸商業(yè)本質(zhì)，那更好的服務(wù)到我們的用戶(hù)，不是說(shuō)追求下本位，而是追求整個(gè)用戶(hù)的貢獻(xiàn)度，他貢獻(xiàn)的時(shí)間，他收到的服務(wù)給我們支付的消費(fèi)，那這些才是核心的本質(zhì)，所以說(shuō)我覺(jué)得所謂的風(fēng)口，有人說(shuō)是科技，有人說(shuō)是硬件或者是軟件，我提出的觀點(diǎn)最大的風(fēng)口是愛(ài)，當(dāng)你真正對(duì)用戶(hù)好的時(shí)候得用戶(hù)心的時(shí)候他會(huì)回饋你，全心全意為人民服務(wù)，而不是為人民幣服務(wù)，如果僅僅是為了下一輪投資或者是變現(xiàn)套現(xiàn)，那這樣的公司不會(huì)走遠(yuǎn)。所以我記得我在做掛牌的時(shí)候我們的主辦券商把我拉到他的小屋里面，他說(shuō)邱國(guó)金你是要養(yǎng)豬還是生孩子，我說(shuō)你看呢？我們停了幾秒鐘，如果要是想養(yǎng)豬不要上三板，根本沒(méi)有戲，新三板是真正讓我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以?xún)H僅，不管有沒(méi)有風(fēng)，有沒(méi)有好的風(fēng)向，踏踏實(shí)實(shí)的海闊天空去想沒(méi)有問(wèn)題，但是更要腳踏實(shí)地的去做。我覺(jué)得2016年上新三板以后，可以說(shuō)是在我的意識(shí)里面，非常深的有這樣的一個(gè)烙印，就是說(shuō)沉下來(lái)，那我覺(jué)得這個(gè)是蝶變最重要的一點(diǎn)，最大的感受。

劉子沐：因?yàn)樵蹅冞€沒(méi)有正式在新三板掛牌交易，這個(gè)蝶變只能靠我們公司的新三板戰(zhàn)略和設(shè)想，可以談一下這個(gè)設(shè)想。

陳世濤：其實(shí)聽(tīng)了前面幾位大佬，因?yàn)榘俸暇W(wǎng)還有匯元科技都是目前三板市場(chǎng)非?；钴S市值也非常高的企業(yè)，對(duì)我們這樣一家剛剛踏入新三板的企業(yè)而言的話(huà)，我覺(jué)得蝶變首先一樣，我們先給主辦方點(diǎn)贊，我覺(jué)得這個(gè)詞用在我們身上不夠形象，蝶變雖然也是比較的這種變化，但是他是比較唯美的，我們現(xiàn)在是脫胎換骨的調(diào)整，演變過(guò)來(lái)剛才講的涅盤(pán)重生，那比較的神話(huà)。那我講一個(gè)鷹的重生，鷹到40歲的時(shí)候他的肺會(huì)長(zhǎng)的越來(lái)越長(zhǎng)，然后他的爪子會(huì)變的越來(lái)越鈍，他的羽毛非常的厚，這樣他的捕獵能力就慢慢的喪失掉了，這樣對(duì)他而言就是兩種選擇，要么就是等死，要么就要做出150天非常鎮(zhèn)痛這樣的選擇。鷹要飛到高空用肺去撞擊懸崖，然后把爪子上的指甲一根一根的拔掉，然后再過(guò)50天用新長(zhǎng)的指甲把羽毛一根一根拔掉，然后新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)他可能還會(huì)恢復(fù)神鷹的本質(zhì)進(jìn)行另外一個(gè)30天這樣的征戰(zhàn)。

那對(duì)于我們而言我們整個(gè)的布局其實(shí)是對(duì)我們主營(yíng)業(yè)務(wù)研學(xué)這樣教育板塊的專(zhuān)注，在此之前作為一個(gè)傳統(tǒng)旅游企業(yè)而言，這些年誘惑比較多，然后在線(xiàn)旅游也讓人眼花繚亂，但是這個(gè)攜程入場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的收割，我們覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我們覺(jué)得紅利期已經(jīng)過(guò)了。那這樣我們被迫要放棄很多東西，我們這些年在我們傳統(tǒng)旅游的定制游板塊做的還是不錯(cuò)的，我們目前前五大客戶(hù)都是一些巨頭級(jí)的，你像我們是騰訊，然后58同城，然后還有浪潮這樣的一批旅游的服務(wù)商。那當(dāng)我們邁入到更注重去做這個(gè)教育家旅游整合的話(huà)，我們勢(shì)必要在我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)旅游板塊要做一些割舍，就像鷹在它40歲的時(shí)候要選擇重生是一樣的，對(duì)我們而言。而且我們很多的員工之前跟我們走了差不多9年8年7年這樣的員工，有一些還是非常不理解的，但是當(dāng)我們調(diào)整完了之后我們慢慢慢慢的去講，更多人是認(rèn)同的，他認(rèn)同我們做這個(gè)事情在企業(yè)家精神，我們也把我們自己的價(jià)值觀定位為教育為本，我們希望讓這個(gè)行業(yè)，我們坐在臺(tái)上這一批是應(yīng)試教育，那下一站的下一站可以享受到素質(zhì)教育帶給大家的不同。

劉子沐：我們這場(chǎng)論壇就到此結(jié)束，謝謝大家。