話說(shuō)，這幾天的頭條又被首富王健林霸占了。一句輕描淡寫的“豪言壯志”：“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說(shuō)我先掙它一個(gè)億”，大殺四方，讓眾多企業(yè)都“迷了眼”。

與此同時(shí)，掘金三板比較好奇的是，作為現(xiàn)下90后最喜愛(ài)的“泛娛樂(lè)”市場(chǎng)，有沒(méi)有企業(yè)達(dá)到這個(gè)“1億小目標(biāo)”呢？答案肯定有。不過(guò)，掘金三板這次反其道而行，沒(méi)有挑選已經(jīng)達(dá)到“小目標(biāo)”的企業(yè)，而是挑選了一家比較有“看頭”的企業(yè)——北京春秋永樂(lè)文化傳播股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永樂(lè)文化”，證券代碼837736，2016年7月掛牌），其作為國(guó)內(nèi)首家在新三板掛牌的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)票務(wù)營(yíng)銷公司，同時(shí)也作為一家去年才剛開始盈利的公司，要多久才能實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”？

快了！這是永化文化CFO練華間接給出的答案。

票務(wù)業(yè)務(wù)銷售額每年均呈20-40%增長(zhǎng)率

說(shuō)到“小目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)，必然會(huì)說(shuō)到企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。而說(shuō)到永樂(lè)文化的業(yè)務(wù)，首先要談的就是票務(wù)。這不僅因?yàn)槠眲?wù)是永樂(lè)文化的主要營(yíng)收之一，更因?yàn)槠眲?wù)是其生態(tài)鏈及所有業(yè)務(wù)核心發(fā)展的源頭，其前身也是票務(wù)平臺(tái)。

公開資料顯示，永樂(lè)文化前身為永樂(lè)票務(wù)，成立于2003年。“完美”的是，在成立當(dāng)年，永樂(lè)文化承接了皇馬中國(guó)行首次訪華票務(wù)營(yíng)銷服務(wù)，而這場(chǎng)票務(wù)的成功，使永樂(lè)文化完成了一個(gè)完美的首秀，同時(shí)也為之后公司票務(wù)的發(fā)展鋪墊了良好的基礎(chǔ)。

練華向我們說(shuō)到，“經(jīng)過(guò)十年左右的發(fā)展，永樂(lè)票務(wù)在2013年已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)非常穩(wěn)定、成熟的票務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，在這上面我們積累了大量的行業(yè)銷售數(shù)據(jù)以及會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)。”

據(jù)了解，永樂(lè)文化票務(wù)品類涵蓋戲劇、古典、演唱會(huì)、體育賽事、親子、影視、文化景點(diǎn)等方面。代理過(guò)劉德華、張學(xué)友、王力宏、王菲等知名藝人的演唱會(huì)，涉足過(guò)金星脫口秀等劇場(chǎng)演藝，同時(shí)也代理過(guò)巴西國(guó)家隊(duì)世界巡回賽—中國(guó)站、2015年麥迪籃球明星賽等體育賽事。

據(jù)其公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，票務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)主要一二線城市，擁有超5萬(wàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)及體育項(xiàng)目票務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，超500家場(chǎng)館使用過(guò)永樂(lè)的票務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，總票房收入超百億。

而從銷售占比來(lái)看（上圖），永樂(lè)文化近幾年票務(wù)業(yè)務(wù)銷售占比是逐年減少的，從2013的88%降至2016的22%。不過(guò)，要厘清的是，銷售占比的減少，不代表著銷售額的減少。

“票務(wù)業(yè)務(wù)銷售額每年都呈現(xiàn)一個(gè)很不錯(cuò)的增長(zhǎng)比率（20-40%之間），只是我們的收入規(guī)模越來(lái)越大，而票務(wù)收入在整個(gè)收入里面占比低了而已。”練華向掘金三板表示。

而對(duì)于一些人士比較關(guān)心的既然票務(wù)毛利率比較高，為什么不繼續(xù)提高該占比這個(gè)問(wèn)題，練華也作出了回答。他表示，“票務(wù)的毛利率雖然比較高，但凈利潤(rùn)其實(shí)并不是特別高，在提高銷售額的同時(shí)，我們必然要投入很大力度，包括軟件、硬件、營(yíng)銷費(fèi)用和人員費(fèi)用的投入增長(zhǎng)等。”

不甘平庸，積極布局泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈

從上文可以看出，永樂(lè)文化票務(wù)銷售占比逐年降低，而其它產(chǎn)業(yè)占比逐年擴(kuò)大。業(yè)務(wù)占比的變化，更是很好的說(shuō)明了永樂(lè)文化正在積極地布局新的領(lǐng)域——泛娛樂(lè)。

對(duì)此，練華表示，“從最初設(shè)立的時(shí)候，永樂(lè)很單一化，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有涉及那么多板塊的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但是一步一步走過(guò)來(lái)，是蛻變的一個(gè)過(guò)程，也是順理成章的一個(gè)過(guò)程。”同時(shí)他表示，“雖然我們也叫泛娛樂(lè)布局，但我們僅專注于幾個(gè)領(lǐng)域，在我們票務(wù)基礎(chǔ)上延伸出來(lái)的相關(guān)領(lǐng)域。”

永樂(lè)文化是從2013年底開始布局泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的，雖然布局泛娛樂(lè)時(shí)間較短，但從業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，進(jìn)軍的板塊還不少。練華表示，“我們的目標(biāo)，是打造一個(gè)能夠把頂端的優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)IP和終端的C端、B端用戶連接起來(lái)的娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。”

從其發(fā)展來(lái)看，2014年，永樂(lè)文化在票務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上成立了永樂(lè)演藝；2015年，永樂(lè)文化著重布局永樂(lè)影業(yè)電影發(fā)行板塊；2016年，永樂(lè)文化基于這幾個(gè)主要運(yùn)營(yíng)板塊，又布局了體育、經(jīng)濟(jì)、公關(guān)等領(lǐng)域。用練華的話來(lái)說(shuō)，“永樂(lè)文化走的是一條以票務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)演化而成的多娛樂(lè)、泛娛樂(lè)板塊之路。”

而從上文圖中也可以直觀的看出，永樂(lè)文化從此前較為單一的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展成如今以演藝、票務(wù)為主，影業(yè)、科技、二次元、公關(guān)等為輔的業(yè)務(wù)版圖，其中演藝銷售占比最大。

從投資規(guī)模來(lái)看，近幾年演藝投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，從2014年的12場(chǎng)投資項(xiàng)目增加至2015年的36場(chǎng)。目前，今年已確定的有100場(chǎng)。而在未來(lái)永樂(lè)文化將全面開展國(guó)際合作發(fā)展路線，布局海外市場(chǎng)，其中以亞洲東南亞地區(qū)及歐美地區(qū)為主。

不過(guò)，需要注意的是，永樂(lè)文化較快實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”的契機(jī)及可能性不在票務(wù)、演藝兩大主要業(yè)務(wù)收入上。

影業(yè)成為“小目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)契機(jī)

從上圖永樂(lè)文化近幾年盈利情況來(lái)看，永樂(lè)文化是從去年才開始實(shí)現(xiàn)盈利的，且今年上半年虧損1284.52萬(wàn)元。很多人會(huì)比較納悶，為什么說(shuō)永樂(lè)文化離“小目標(biāo)”快了呢？

主要是因?yàn)椋罉?lè)文化是一家“反超”的公司，這與行業(yè)因素存在一定關(guān)系。眾所周知的是，中國(guó)的演藝市場(chǎng)存在明顯的淡旺季，一般來(lái)說(shuō)，1-5月份為淡季，真正的旺季要從7月才開始，而這也意味著永樂(lè)文化今年真正盈利的旺季才開始。同時(shí)，練華表示淡旺季因素也是去年同期處于虧損狀態(tài)的主要原因。

對(duì)于今年的盈利情況，練華明確表示，“今年理性預(yù)計(jì)盈利7000萬(wàn)元。”7000萬(wàn)元達(dá)到了，“小目標(biāo)”還遠(yuǎn)嗎？同時(shí)他還提到，“在明年上半年，公司業(yè)務(wù)收入會(huì)有一個(gè)很大的變化。因?yàn)殡娪靶袠I(yè)在元旦、春節(jié)是個(gè)大爆發(fā)時(shí)期，如果在這兩個(gè)檔期有較大收入的話，公司整個(gè)狀況將會(huì)發(fā)生大的變化，且今年投資的多部電影都會(huì)在明年上映。”

試問(wèn)，7000萬(wàn)元+額外收入，“1億小目標(biāo)”還遠(yuǎn)嗎？答：近了?。ㄍ谪惥W(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金新三板微信號(hào)：juejinsanban）