8月15日，曾代理發(fā)行“找你妹”、“割繩子”等爆款手游的發(fā)行商——北京分享時代科技股份有限公司（下簡稱“分享時代”）正式掛牌新三板。

這家手游發(fā)行公司，正將業(yè)務(wù)從手游轉(zhuǎn)向明星IP，已發(fā)行5位明星合伙人任泉、劉濤、杜海濤、陳赫、林更新的虛擬形象。以此為核心，分享時代試圖打通粉絲經(jīng)濟(jì)、實現(xiàn)和粉絲互動，以此建立泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。

分享時代CEO王鑫告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，公司簽約了100多位明星，并引進(jìn)一批明星合伙人，目前明星IP業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中占比20%，截至掛牌當(dāng)天，公司上半年收入過億，凈利潤超過千萬，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

泛娛樂產(chǎn)業(yè)融合，IP是核心

王鑫告訴記者，目前公司的三個主營業(yè)務(wù)分別是IP泛娛樂、明星IP的延展和粉絲運營；傳統(tǒng)的游戲發(fā)行；手機(jī)流量底層業(yè)務(wù)。三大板塊中，明星IP剛剛起步，但已經(jīng)開始有收入。

2011年2月23日成立以來，分享時代業(yè)務(wù)完成了從端游、頁游、手游，再到明星IP的轉(zhuǎn)變。對于幾次改變，王鑫認(rèn)為自己并不是完全轉(zhuǎn)型，而是對業(yè)務(wù)的優(yōu)化。

“現(xiàn)在整個行業(yè)都在尋求泛娛樂的融合，影游聯(lián)動、漫游聯(lián)動。國外的玩具廠商可以做手辦，之后可能會和電影公司合作拍電影。此前國內(nèi)并沒有聯(lián)合，游戲就是游戲，電影就是電影。但現(xiàn)在是泛娛樂時代，我們從游戲發(fā)展到影視、動漫，將二者融合。”他說。

在泛娛樂的大背景下，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了很多融合現(xiàn)象。“憤怒的小鳥”、“魔獸”都是成功案例。國內(nèi)市場上，“開心麻花”從話劇到影視，“熊出沒”從漫畫到手游，都是產(chǎn)業(yè)融合的探索。

“以后游戲影視會串在一起，打造新的IP，這是一個時代更大的機(jī)會，核心點是IP，我們要抓住這個點，做延展。”王鑫說。

之所以說是泛娛樂時代，王鑫表示手游行業(yè)目前面臨困擾，正在低潮期，但泛娛樂不會受此影響。

“對于資本市場來說，手游現(xiàn)在是一個不性感的內(nèi)容，這個市場已經(jīng)不會再有‘找你妹’這種現(xiàn)象級產(chǎn)品出現(xiàn)。”他說。

他表示，手游市場目前正在低潮期。2013年，軟件市場靠手游吸引用戶；到2014年，市場把收入作為考量因素，但“找你妹”屬于輕手游，不會讓用戶消費太多，因此收入排名并不靠前；之后國家出臺了標(biāo)準(zhǔn)化的政策，也讓開發(fā)手游的成本越來越高。

“手游現(xiàn)在監(jiān)管比較嚴(yán)，但泛娛樂不會因為手游的監(jiān)管停下來，我們會做更多延展。”王鑫表示。

作為分享時代的第四大股東，任泉是第一個以合伙人身份加入的明星，他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，自己在初創(chuàng)時介入，看好的是分享時代作為明星虛擬形象開拓者的身份。

“我看了很多技術(shù)公司，包括虛擬的、未來的、數(shù)字的形象，這些以后一定和演員、娛樂有直接關(guān)聯(lián)，但它必須通過明星產(chǎn)生形象，再到產(chǎn)業(yè)。我覺得它是未來的一個方向。”任泉說。在他看來，虛擬IP形象一定是藝人未來形象的一部分，演員的多元化勢在必行。

“我做過20多年演員，怎么讓科技和產(chǎn)品符合明星臺前幕后的形象？這是一個泛娛樂的結(jié)合點。一系列產(chǎn)業(yè)都可以通過泛娛樂的概念延伸。”

明星參與策劃，打通粉絲經(jīng)濟(jì)

除了簽約藝人，分享時代還引入了5位明星合伙人。王鑫表示，自己多年前就意識到，知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利會成為一個公司的價值所在。且早年與藝人何靜合作的動漫形象很順利，堅定了他的想法。

“我們不想通過藝人作秀，以往藝人可能并不了解游戲和游戲制作。如今讓藝人參與制作，可以讓粉絲知道，并做價值延伸。”

作為明星合伙人之一，杜海濤此次以“白熊”的虛擬形象加入，同時與其他明星合伙人一起，擔(dān)任首席制作官。

杜海濤告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，他本身就是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理，玩過很多暢銷游戲，于他而言，游戲不僅是休閑，還會與身邊人探究游戲規(guī)則，再轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實中。在“白熊”的制作上，杜海濤將這個形象直接轉(zhuǎn)換到游戲中，并且介紹給身邊人。

“我第一個介紹給吳昕，希望用這個案例，分享給任何藝人朋友，把粉絲經(jīng)濟(jì)做得更加鞏固。我還可以跟藝人朋友說，海濤做過一個這樣的東西，成績是怎樣的，要不要一起來玩。”他說。

王鑫告訴記者，讓明星直接參與到虛擬形象的策劃、制作中，對于一些深度粉絲而言更有價值。他們想得到的不是普及的信息，而是細(xì)化到個人、自己需要的產(chǎn)品，明星參與可以幫助公司針對粉絲做精準(zhǔn)運營。

精準(zhǔn)運營，是打通粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。實現(xiàn)這一點，需要技術(shù)和人共同發(fā)揮作用。

技術(shù)上，分享時代在去年做了5個平臺，包括手游社區(qū)、對戰(zhàn)、排行榜等，可以了解用戶信息，如：粉絲在哪里、游戲花多長時間、喜歡什么。結(jié)合數(shù)據(jù)和藝人的信息，做有針對性的、精準(zhǔn)的廣告推送。“在這一點上，我們比傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司更了解藝人。”王鑫稱。

在此基礎(chǔ)上，再讓運營人員進(jìn)入到粉絲團(tuán)體，以100個明星本人為核心，為粉絲提供他們需要的產(chǎn)品。

而以明星IP為核心，可以與游戲、動漫、電影、周邊等融合。“我們會做一些IP授權(quán)、衍生品、動漫卡通等，形成一個虛擬形象生態(tài)鏈。”王鑫說。

明星是自帶粉絲、IP效應(yīng)的，在這樣的布局下，可以刺激用戶消費的轉(zhuǎn)化率，這也是此前發(fā)展輕手游時，所無法達(dá)到的收入情況。

王鑫透露，目前國內(nèi)分享時代在該領(lǐng)域布局最早，還沒有一家公司與之類似。

“未來會將這些IP授權(quán)給多個渠道，比如周邊廠商，一個周邊手機(jī)殼的收益都是很可觀的，這部分之后的商業(yè)前景和空間很大。”王鑫告訴記者。