BP，意即Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

自領(lǐng)投會(huì)開(kāi)辟BP提交渠道以來(lái)，每日都在感受創(chuàng)業(yè)者們的熱情。根據(jù)微信后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“提交BP”的點(diǎn)擊次數(shù)排在前三，郵箱每天都能收到凝結(jié)著創(chuàng)業(yè)者心血和愛(ài)意的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

如果把融資比作是打怪，除了你開(kāi)了作弊碼已經(jīng)可以跳關(guān)的情況下，那提交BP是毫無(wú)疑問(wèn)的第一關(guān)。從一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，我們不僅能看到一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和進(jìn)展，還能從行文中推測(cè)出創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力，從界面中看出產(chǎn)品UI能力。

領(lǐng)投會(huì)對(duì)于投送的BP，需要進(jìn)行兩次審核，一是形式篩選，去掉格式錯(cuò)誤、沒(méi)有內(nèi)容的BP；二是實(shí)質(zhì)性篩選，由投資經(jīng)理進(jìn)行。兩次篩選之后，我們會(huì)推送給領(lǐng)域符合的投資人。

然而萬(wàn)事開(kāi)頭難，即使在這一個(gè)初級(jí)環(huán)節(jié)，不少英雄也扭了腰。有不少小伙伴問(wèn)我，BP咋沒(méi)肥音？有兩種情況：第一，你發(fā)送姿勢(shì)不正確；第二，我們遺漏了。

先說(shuō)第二種。在此說(shuō)明一下，在領(lǐng)投會(huì)，BP原則上是三個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)，但因來(lái)件數(shù)量大，以及投資經(jīng)理尚有其他的工作職責(zé)，所以可能會(huì)出現(xiàn)遺漏的情況。但是又要求不能重復(fù)發(fā)送BP，怎么確認(rèn)？耐心看完全文。

第一種情況，原則上不予回復(fù)。實(shí)際上，這也是出現(xiàn)頻率最高的一種，不少英雄好漢在這里栽跟頭。聽(tīng)上去不可能，但確有其事，有些甚至已經(jīng)不能稱之為BP了。各位引以為戒，引以為戒吶。

一、自high過(guò)頭型

比如下面這位小伙兒：

標(biāo)題名狂放不羈，打開(kāi)之后，寥寥數(shù)行字，不禁讓人感慨其語(yǔ)言之精煉。等等，產(chǎn)品的名字叫什么？

二、緊張忘詞型

還有小伙伴，鄭重地介紹了自己和產(chǎn)品……然后……他忘記了上傳附件。千萬(wàn)千萬(wàn)不要指望投資經(jīng)理給你回郵件問(wèn)你，大兄弟，你BP吶？這就跟HR為什么從來(lái)不回復(fù)你簡(jiǎn)歷是一個(gè)道理。

這一位也比較典型：

老實(shí)說(shuō)，開(kāi)始我還激動(dòng)了一把。瞬間YY出好多顛覆傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，這可是童年回憶??！然而點(diǎn)開(kāi)確是……空白一片。

說(shuō)真的，是不是雙開(kāi)郵箱回復(fù)朋友“下個(gè)星期去哪兒玩”的時(shí)候發(fā)錯(cuò)了？

三、格式浮云型

如果你不是從這個(gè)公眾號(hào)或中心大廳易拉寶中獲取投遞BP郵箱，那這是很有可能發(fā)生的情形。

如果直接上傳附件發(fā)送而忽視標(biāo)題，雖然完美傳達(dá)了發(fā)送者的深沉內(nèi)斂，但是內(nèi)容也一并變成了天邊的浮云。（為啥無(wú)標(biāo)題我還戳進(jìn)來(lái)，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)題，在一幫整齊的標(biāo)題中，反而變得非常搶眼了 ……

溫馨提示：正確格式為

BP用附件（PPT或PDF）發(fā)送，郵件主題命名及附件命名統(tǒng)一，格式為“項(xiàng)目名稱+領(lǐng)域+姓名+聯(lián)系方式”

挖貝新三板研究中心認(rèn)為：文件進(jìn)來(lái)不要超過(guò)5M，太多的文件不方便投資人在微信間轉(zhuǎn)發(fā)。

四、樸實(shí)無(wú)華型

嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這已經(jīng)不僅是格式的部分了，即使格式正確，恐怕看到這樣的內(nèi)容，多數(shù)投資經(jīng)理也會(huì)望而卻步。

“您好，現(xiàn)在的XXXX成了最熱門的產(chǎn)品，但痛點(diǎn)是XXX，我了解XXX，我要研發(fā)XXX，用在XXX，與XXX達(dá)成合作，打造XXX時(shí)代，讓我們?nèi)巳藦淖晕易銎?，機(jī)關(guān)單位以身作則，讓XXX和XXX，都是我們的XXX，只有XXX好了，才能有好的XXX，XXX比XXX和XXX更加重要，我先簡(jiǎn)單的寫這些，希望能得到投資人的重視。我的聯(lián)系方式是XXXXX”

對(duì)此，小編表示遺憾，因?yàn)槲艺J(rèn)為BP要求的精簡(jiǎn)，并不是這個(gè)層面的。并且，這個(gè)“我要”=沒(méi)有產(chǎn)品，絕對(duì)是BP大忌啊。這不是一篇合格的BP，但起碼有頭有尾。在隱去一些關(guān)鍵詞后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這是可以作為模板重復(fù)使用的。

五、反客為主型

“你好，我看到領(lǐng)投會(huì)合伙人有XXX投資人，現(xiàn)有絕佳投資機(jī)會(huì)，央視媒體爭(zhēng)相報(bào)道，創(chuàng)始人二十年苦心研究，急需2000萬(wàn)擴(kuò)大生產(chǎn)。我XX號(hào)來(lái)京，請(qǐng)幫我聯(lián)系投資人在中心等我。”

潛意識(shí)覺(jué)得，這位已經(jīng)牛逼得不需要投資人了！

………

截止寫這篇文稿的時(shí)候，我看了一下郵箱，除了今天發(fā)送的，每封都是已讀狀態(tài)，所以遺漏的可能性非常小。也就是說(shuō)，即使你有上面任意一條問(wèn)題，都不構(gòu)成你融資路上的阻礙。如果你的BP真的非常優(yōu)秀，再多的形式主義也不能阻止你發(fā)光。

那么什么是優(yōu)秀的BP？有人說(shuō)是項(xiàng)目本身，我覺(jué)得這充其量就是個(gè)充分條件，再靠譜的項(xiàng)目，你表達(dá)得不靠譜，那也白瞎。

BP最重要的內(nèi)容無(wú)疑是對(duì)項(xiàng)目的綜合描述，對(duì)語(yǔ)言的組織相當(dāng)于馬鞍，有了項(xiàng)目這匹好馬，還要通過(guò)配馬鞍的形式讓別人也得以駕馭。說(shuō)人話：掃地大媽也能看懂你的計(jì)劃書(shū)，那就差不多了。

如何組織語(yǔ)言？在此引用領(lǐng)投會(huì)理事、清融信控股董事長(zhǎng)孟祥國(guó)孟總的商業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)部分內(nèi)容：

第一，開(kāi)門見(jiàn)山。你是做什么的？最好能概括出一句話，能讓掃地大媽都能聽(tīng)明白，那你就是高手。這一句話就能作為slogan、廣告語(yǔ)。如果不行也可以用兩三句話，但目的是為了讓投資人迅速明白你是干什么的，你的市場(chǎng)在哪里。

第二，為什么做？即進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)容量、前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

第三，為什么你能做？客觀講優(yōu)勢(shì)和不足。

第四，近期想做什么。與你下一個(gè)所處的階段有關(guān)系。

第五，要收多少錢，錢怎么用，出讓多少股份。

這五部分就OK。PPT最好不要超過(guò)15頁(yè)，講不要超過(guò)12分鐘。投資人成天看項(xiàng)目，時(shí)間有限，BP頁(yè)數(shù)不能太多。另外一點(diǎn)，人性問(wèn)題。投資人注重投入產(chǎn)出比，他寧可把同樣的時(shí)間拿來(lái)看兩個(gè)項(xiàng)目，也不愿意放在一個(gè)上。所以篇幅要短，全面，同時(shí)重點(diǎn)突出。只要你項(xiàng)目足夠吸引人，引起投資人的興趣，他會(huì)主動(dòng)找你，會(huì)給你時(shí)間和機(jī)會(huì)讓你全面闡述你要做的事情和優(yōu)勢(shì)，所以不用著急。

不同的項(xiàng)目階段，計(jì)劃的內(nèi)容和時(shí)間段也不一樣：

種子期：只有idea，你要預(yù)測(cè)下一步干什么，預(yù)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)的話，，BP里寫一年半載就OK，有機(jī)會(huì)再跟投資人闡述，時(shí)間寫長(zhǎng)了沒(méi)用，太早了不靠譜。

天使階段：你已經(jīng)有了可以驗(yàn)證的東西，可以預(yù)測(cè)半年到一年。

A輪：你已經(jīng)形成連續(xù)穩(wěn)定的月收入，意味著市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可你的項(xiàng)目。可以預(yù)測(cè)一年。

B輪：你有了盈利，可以大膽預(yù)測(cè)一到兩年。

C輪：上市前。

最后，“一切不落地的BP都是耍流氓”。餅畫的越大，要的原料越多，第一關(guān)已過(guò)，后面就看你們了。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自領(lǐng)投投資人中心微信公號(hào)）