YOKA周?。核揽牡降?/h1>

2014/02/17 11:22     

一家時(shí)尚行業(yè)的垂直門戶，靠什么度過“七年之癢”?

編者按：

2007年創(chuàng)辦的時(shí)尚網(wǎng)站YOKA在2013年年末得到百度領(lǐng)投，富達(dá)亞洲、赫斯特集團(tuán)、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG跟投的1500萬美元融資。

YOKA創(chuàng)始人周俊說，他“死磕”了7年。周俊在1999年就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，幾次賣掉退出，在垂直類網(wǎng)站最受推崇的時(shí)段創(chuàng)辦YOKA。

7年間他面對(duì)過很多新的誘惑，但他一一拒絕，他給自己的理由是：最難的時(shí)候是最接近成功的，人只有在走下坡路時(shí)才會(huì)輕松，上坡的過程一定很難熬。2013年冬天的這筆融資，是轉(zhuǎn)折也是里程碑。他的下一步是讓YOKA突圍。

向汽車之家取經(jīng)：換一個(gè)產(chǎn)品邏輯做內(nèi)容

我創(chuàng)業(yè)十幾年，每次都是從零開始，有幾個(gè)項(xiàng)目最后都賣掉了。YOKA是我做的時(shí)間最久，而且是越做越有意思、越做越有感悟的一個(gè)。

坦率地講，過去幾年間，整個(gè)時(shí)尚媒體行業(yè)沒有出類拔萃的公司涌現(xiàn)。這與消費(fèi)市場有關(guān)，最近兩年，一些高端奢侈品在中國首次出現(xiàn)銷售下滑，它們的市場營銷費(fèi)用也在下降。女性、時(shí)尚這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒法說服品牌方把大筆的營銷費(fèi)用投進(jìn)來。一些時(shí)尚類傳統(tǒng)紙媒下降得非常厲害，幸好YOKA在這樣的環(huán)境下還有所增長。我覺得大行業(yè)是短期性的問題，很快就會(huì)復(fù)蘇。

如果YOKA還只是走老路，作為一個(gè)垂直媒體，我相信沒什么人會(huì)感興趣再投錢了。過去幾年，YOKA一直在嘗試新的產(chǎn)品。比如團(tuán)購大潮，YOKA是最早拿到商務(wù)部團(tuán)購資質(zhì)認(rèn)證的公司之一，賣化妝品、包、飾品，客單價(jià)100～200元，最多的時(shí)候一個(gè)月能有300萬元的收入。但當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)它更多的是“分流”了YOKA上面那些看資訊和泡論壇的用戶，而不是吸引新用戶，就把團(tuán)購關(guān)掉了。

然后又是導(dǎo)購熱。我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持認(rèn)為美麗說與蘑菇街的用戶群不如我們高端，但它們還是一下子迅速發(fā)展起來了。后來我們也效仿過Pinterest，包括借鑒各種服飾搭配類軟件。

YOKA團(tuán)隊(duì)曾閉關(guān)反思過一段時(shí)間。這個(gè)行業(yè)是混戰(zhàn)，出現(xiàn)了無數(shù)公司，YOKA很敏銳，做過很多新產(chǎn)品，但我認(rèn)為沒有任何一個(gè)做到極致。

最近我們得到了一針強(qiáng)心劑，來自汽車之家。YOKA的融資與汽車之家上市沒有直接的關(guān)系，因?yàn)樗?013年12月才上市，但至少對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說是一件很振奮的事，說明在一個(gè)垂直領(lǐng)域，只要能做到極致就會(huì)成功。

2013年9月，汽車之家創(chuàng)始人李想發(fā)過一條微博，他認(rèn)為在國內(nèi)的時(shí)尚女性網(wǎng)站中，YOKA是最懂互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)的。我知道李想在汽車之家主抓產(chǎn)品，這恰恰是我缺乏的，就約他見面請(qǐng)教，第一次見面聊了2個(gè)小時(shí)。2014年1月，我們還邀請(qǐng)他到Y(jié)OKA公司為管理層和中層做分享。

李想認(rèn)為媒體做內(nèi)容這塊無非就是三個(gè)環(huán)節(jié)：內(nèi)容怎么產(chǎn)出，是由編輯生產(chǎn)還是UGC(用戶生產(chǎn));如何去展示，通過PC還是移動(dòng)端展示給讀者;最后是傳播和分享。他覺得YOKA在內(nèi)容生產(chǎn)上做得不錯(cuò)。他太太是YOKA的忠實(shí)用戶，睡覺前還在逛YOKA論壇，完全“迷進(jìn)去”了。但是他提了一個(gè)問題：論壇和化妝品板塊的討論區(qū)這么活躍，卻沒有體現(xiàn)到首頁上，好內(nèi)容完全埋在下面。

而汽車之家的路線是以汽車這個(gè)產(chǎn)品為核心，把資訊、論壇、圖片、報(bào)價(jià)等各種東西串起來，串得很好，至少從用戶體驗(yàn)的角度，我能感到他們?cè)谶\(yùn)用一套邏輯算法。實(shí)際上它的圖片、資訊等數(shù)據(jù)都是一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫，很容易引發(fā)關(guān)聯(lián)。而我們的資訊、圖片、化妝品各是一個(gè)庫。導(dǎo)致的結(jié)果是，雖然UGC模式玩轉(zhuǎn)起來了，成立7年的論壇每天至少30萬人在上面發(fā)言，但所有內(nèi)容都是割裂的。

這件事一下點(diǎn)醒了我。受到大環(huán)境影響，YOKA最初幾年是高速成長，雖然后來做了很多嘗試,但都不容易做，例如團(tuán)購模式是很難賺錢的，而導(dǎo)購模型雖然有無數(shù)公司都在嘗試著，但誰都沒有找到最好的方案。

也許YOKA應(yīng)該從積累多年的內(nèi)容入手來突圍。我非常感謝李想的建議，我邀請(qǐng)李想做我們的獨(dú)立董事與高級(jí)顧問，他很爽快地口頭答應(yīng)了。2014年，我們需要打通內(nèi)容，換一套邏輯去做事。從這個(gè)角度看，我突然有一種柳暗花明的感覺。

創(chuàng)業(yè)就像挖井：方向沒錯(cuò)就要堅(jiān)持

我現(xiàn)在總是想著突圍：YOKA在幾年后會(huì)變成啥樣?至少我不希望還是現(xiàn)在這個(gè)樣子。在萬米賽跑中，最后的1000米往往是最難堅(jiān)持的，但如果堅(jiān)持過去，下一步就可以挑戰(zhàn)1.1萬米。最難的時(shí)候是最接近成功的，因?yàn)槿酥挥性谧呦缕侣窌r(shí)才會(huì)輕松，上坡的過程一定很難熬。

我還很喜歡網(wǎng)上流傳的兩句話：一句是“剩者為王”，另一句是“偉大是熬出來的”。我是湖南人，骨子里總有霸蠻、不甘心的精神。YOKA已經(jīng)有7年多了，做到一個(gè)半吊子的局面，我不可能也不愿意放棄，而且我對(duì)用戶、客戶、團(tuán)隊(duì)還有投資人都有責(zé)任。

我在1999年就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，參與創(chuàng)辦“網(wǎng)蛙”音樂網(wǎng)，后來被三九集團(tuán)收購。2006年，我在北極光創(chuàng)投做EIR(Entrepreneur in Residence，有成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者加入創(chuàng)投公司參與評(píng)估項(xiàng)目)，IDG資本想要做一家高端時(shí)尚媒體，我們聊了半個(gè)小時(shí)，第二天我就向鄧鋒提出了辭職。

YOKA開創(chuàng)了一個(gè)歷史，之前沒有明確定位的中高端時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站雖然有女性頻道，但是它們很雜，連情感、星座、明星私生活八卦都有。在YOKA之后，很多時(shí)尚類紙媒也特意創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。

2009年，時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)陸續(xù)發(fā)生了一些并購，國內(nèi)幾大巨頭中的一家找到我們，在我就要見這家公司的最高決策者的時(shí)候，IDG方面覺得賣掉有點(diǎn)可惜了，還有更大的機(jī)會(huì)。這也說明IDG長期看好這個(gè)方向，投資YOKA之后，IDG在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域投資了不少公司。

在我創(chuàng)業(yè)過程中，大旗網(wǎng)CEO王定標(biāo)對(duì)我影響很大，他帶領(lǐng)我創(chuàng)業(yè)3年左右。定標(biāo)的商業(yè)眼光真的不錯(cuò)。他在2004年創(chuàng)建了一個(gè)探索社交模式──China BBS，后來改名叫大旗網(wǎng)，在2005年創(chuàng)建了一個(gè)類似于今天58同城的產(chǎn)品，叫2588分類信息，后來還創(chuàng)辦了迪岸傳媒。但我認(rèn)為他沒有堅(jiān)持下去。

堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)的必要不充分條件。但是從創(chuàng)業(yè)者的主觀來看，究竟怎樣判斷自己是否要堅(jiān)持呢?其實(shí)讓一個(gè)人堅(jiān)持很難，讓一個(gè)人放棄，一個(gè)理由就夠了。我經(jīng)常和我的同事講，你們一定要有意識(shí)地去訓(xùn)練和總結(jié)自己的“決策模型”，來強(qiáng)調(diào)決策的第一要素。以找老婆為例子，首先要看彼此是否能夠聊得來、價(jià)值觀是否相同，其次再看是不是長得漂亮、家里有沒有錢、學(xué)歷高不高。如果她家里很有錢，但是兩個(gè)人脾氣不合，第一決策因素沒達(dá)到，就應(yīng)該放棄，你娶的畢竟不是她的錢。任何一個(gè)事情都有一個(gè)第一決策要素，也就是你最看中什么。如果你特別想在創(chuàng)業(yè)公司里鍛煉工作能力，而某家大公司能給你更高的薪水，那么你就不應(yīng)該因?yàn)槟羌夜久總€(gè)月多給你2000塊錢而選擇它。如果次要因素干擾了你的主要因素，你會(huì)做錯(cuò)誤的決策。

這7年來，其實(shí)機(jī)會(huì)和誘惑真的很多，我從事過風(fēng)險(xiǎn)投資，想要接觸到各種新項(xiàng)目并不難。但是我自認(rèn)為我的心理調(diào)控能力強(qiáng)，次要因素不會(huì)影響我的心情，反過來影響我的判斷。對(duì)于YOKA，我的確有情感因素，畢竟我是從零開始把它創(chuàng)辦起來的，但情感因素不是最重要的，如果不看好YOKA的未來我也不會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在。

對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)，我長期看好，大的方向肯定沒有錯(cuò)，這些年中國人的消費(fèi)習(xí)慣潛移默化中改變了非常多。所以我的結(jié)論是，創(chuàng)業(yè)就像挖井，大的方向沒錯(cuò)就要堅(jiān)持。如果YOKA過幾年還是沒有實(shí)質(zhì)性突破，我可能會(huì)效仿雷軍，做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。他在小米之前在金山堅(jiān)持了差不多20年，在這方面他是我的榜樣。

我是劉備，只負(fù)責(zé)搭臺(tái)

2014年，YOKA要做內(nèi)容的大整合，讓用戶享受到一站式服務(wù)。李想還給了個(gè)建議：大家看YOKA不光是看時(shí)尚趨勢，還希望可以直接指導(dǎo)自己的消費(fèi)，李想說老周你干脆給各位編輯下個(gè)死命令，只要內(nèi)容中涉及產(chǎn)品，必須標(biāo)明是什么品牌、型號(hào)以及公開報(bào)價(jià)，國內(nèi)沒有報(bào)價(jià)就報(bào)國外的，然后附上在哪里可以買到，甚至直接鏈接到電商網(wǎng)站。先去免費(fèi)導(dǎo)流量一段時(shí)間也行。

他說當(dāng)年汽車之家就是這樣做的。國內(nèi)汽車的公開價(jià)與成交價(jià)往往不一樣，汽車之家希望滿足車友們的需求，在網(wǎng)站上標(biāo)出各種車型的成交價(jià)，最后汽車廠商急了，甚至威脅要撤掉汽車之家上的廣告，但李想頂住壓力堅(jiān)持住了。

YOKA的中層同事普遍反映，雖然我邀請(qǐng)過很多牛人來公司分享，但李想是最務(wù)實(shí)的一個(gè)。聽他們這么說，我也要反思，“貼近老百姓的時(shí)尚消費(fèi)”這個(gè)初衷一直是有的，但我之前并沒有讓每個(gè)編輯都感知到。

YOKA堅(jiān)持到現(xiàn)在，我的角色比較像“劉備”。我不是諸葛亮那樣的專才，也不是曹操型的產(chǎn)品牛人，我做的事情更像是劉備。我知道要把事情做好需要什么樣的人才，而且我能夠找到和發(fā)現(xiàn)這些人才，用我的方法去吸引他們。

我們的團(tuán)隊(duì)中，一撥來自于傳統(tǒng)的紙媒時(shí)尚行業(yè)，一撥來自于互聯(lián)網(wǎng)。做YOKA需要既懂時(shí)尚又懂互聯(lián)網(wǎng)，而時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)是離得很遠(yuǎn)的兩個(gè)行業(yè)。很多時(shí)尚行業(yè)的人骨子里認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是瞎折騰;絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)人看不起時(shí)尚行業(yè)，認(rèn)為他們效率極低，用一個(gè)詞就是Party動(dòng)物，中午11點(diǎn)上班算是早的。而互聯(lián)網(wǎng)人是早上六七點(diǎn)起床，一直工作到晚上，就和非洲的狼一樣，從一爬起來就得跑，是個(gè)高效和競爭激烈的行業(yè)。

我不能說現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中做互聯(lián)網(wǎng)的人都懂時(shí)尚了，但是至少會(huì)受一點(diǎn)影響。包括我本人是IT民工出身，現(xiàn)在也不敢講自己懂時(shí)尚。人家說三代才能出一個(gè)貴族，我覺得至少要兩代才能真正出一個(gè)懂時(shí)尚和品位的人。

從2003年到現(xiàn)在我一共見了超過4000個(gè)中高級(jí)人才，是面對(duì)面進(jìn)行交流，每次交流超過一個(gè)小時(shí)，而且交流了兩次以上。尤其是為YOKA尋找人才時(shí)更是這樣。我在與人交流之后，都會(huì)用我的眼光去分析這個(gè)人的長處與短處以及適合做什么，然后建一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫。

衛(wèi)哲離開阿里巴巴之后，我找IDG資本要過衛(wèi)哲的電話。衛(wèi)哲年薪6000多萬港幣，有人說你YOKA這么小的規(guī)模，怎么敢請(qǐng)他?我反問，衛(wèi)總?cè)绻麃鞾OKA最少可以帶給YOKA1億元的收入，他的代價(jià)是6000多萬元，那公司不還掙了4000萬元嗎?后來衛(wèi)哲創(chuàng)辦了自己的基金，但每次他到北京我們都會(huì)聊一聊。

我特別強(qiáng)調(diào)我是劉備，我是搭臺(tái)的，我去請(qǐng)能唱戲的來唱戲，對(duì)于唱戲的人來說，我是他的助理。我可以和他們一起找人、找錢。最重要一點(diǎn)是，人才來了以后，還有太多需要協(xié)調(diào)的事情。但前提是，你要了解對(duì)方的長處和短處。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司絕大部分優(yōu)秀人才都是有明顯缺陷的優(yōu)秀人才，如果沒有明顯缺陷，大部分都去自己創(chuàng)業(yè)了，或者在大公司做到很高的位置。

YOKA主要骨干的長處、短處我都知道，了解短處是為幫助他融入團(tuán)隊(duì)，把對(duì)團(tuán)隊(duì)不太好的影響降到最低。比如這個(gè)人技術(shù)牛，但是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)不行，那么跨部門協(xié)調(diào)的事兒就得交給別人替他來做。挖來了還要像象棋那樣放進(jìn)去，太難了。這幾年我挖來的能夠獨(dú)當(dāng)一面的牛人只有兩三個(gè)，其他都是在YOKA培養(yǎng)和成長起來的。

YOKA移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門的負(fù)責(zé)人是技術(shù)出身，溝通起來有點(diǎn)直率，而且很拽甚至自負(fù)。當(dāng)時(shí)我很果斷地用他，因?yàn)樗薪?jīng)驗(yàn)，而且我特別看中他的心態(tài)。他非常積極并且想做成一番事業(yè)，所以遇到事不抱怨，也不會(huì)繞道。公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)最初都對(duì)他存疑，但是我在堅(jiān)持，他就像幾年前的我，有湖南人的霸蠻勁兒，為達(dá)目標(biāo)竭盡所能。一年之后，他在團(tuán)隊(duì)站穩(wěn)了，我們其他團(tuán)隊(duì)成員也很認(rèn)可和配合他的工作，目前推出了很多App，累計(jì)有超過7000萬激活量，日活躍用戶超過200萬，開創(chuàng)了很好的局面。

到今天為止YOKA還有很大的機(jī)會(huì)，我們沉淀下來一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，仍然拿到了幾千萬美金的投資。對(duì)很多人來說，是否要堅(jiān)持此時(shí)此刻的事情，有時(shí)候完全說不好，甚至只能在一切結(jié)束之后才能回頭去評(píng)價(jià)。但人生就是這樣，過程比結(jié)果重要。