孫正義

2014年1月13日，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，DCM和創(chuàng)新工場跟投。

今天，軟銀總裁孫正義宣布，軟銀現(xiàn)在已經以15%的持股比例成為豌豆莢的最大股東， 并且獲得了一項擔保協(xié)議，允許軟銀未來將持股比例增至30%。

豌豆莢是中國最大的Android應用商店，有3億用戶。政府的封鎖令中國用戶很難進入 Google的應用商店，因此獨立應用商店在這塊肥沃的市場上展開了廝殺。

在中國這個全球最大的智能手機市場上，超過200家應用商店爭奪著 Android用戶。雖然Android手機在中國智能手機市場占主導地位，但只有6%的Android手機安裝了Google Play。

孫正義說，通過入股豌豆莢，我們獲得了3億用戶；我們借此建立了在華銷售游戲、應用及服務的銷售網絡。

　　王俊煜是如何建立起10億美金的移動搜索應用的？

每一次采訪王俊煜，他都會提起Google。此次股權稀釋約為15%——豌豆莢已經成為了中國互聯(lián)網又一家10億美元量級的公司，并且，它仍在獨立發(fā)展。

始于2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時間，王俊煜借著移動互聯(lián)網的風口騰飛了。1.2億美元，對于他來說，只是起點，而夢想終點是——搜索，成為移動互聯(lián)網的Google。

以下內容，為1月13日豌豆莢獲得融資后，王俊煜自述內容整理：

豌豆莢現(xiàn)有3億用戶，日應用分發(fā)量超3000萬。

為什么會做豌豆莢？

我2009年到麗江旅游，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一臺Android系統(tǒng)的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。

因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統(tǒng)。因為我在Google是做產品的，所以我對產品和需求方面非常敏感，當時的Android系統(tǒng)太粗糙了，我想找一些內容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現(xiàn)在了自己的面前。

2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去念書，結果去找了趟開復(李開復)，就變成創(chuàng)業(yè)了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什么時候去都行，要去念書更是。但趕上移動互聯(lián)網的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復的PPT中，這么描述我想做的事“移動互聯(lián)網內容入口”。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。

豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯(lián)網搜索，但是發(fā)現(xiàn)那時移動互聯(lián)網還不成熟，用戶沒有那么強的(搜索)需求。豌豆莢并不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統(tǒng)搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。

移動互聯(lián)網搜索的“三級火箭”

我可能沒那么高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那么我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——“全面準確”、“直達行動”和“情景化”。在做移動搜索中，我們總結出這三個要素，和這三個要素有關的我們就去做，無關的我們就不去做。

我經常思考，豌豆莢要是失去了什么，就什么都不是？——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。

2010年，豌豆莢以“手機助手”為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時還沒有“手機助手”這個詞。這其實解決的是三要素中的“直達行動”問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。

(i黑馬 注：王俊煜這里說的“直達行動”，指移動互聯(lián)網時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網，來解決“直達行動”的最初級問題之一。)

2011年1月， 豌豆莢從“創(chuàng)新工場”畢業(yè)，搬到了知春路“錦秋國際”的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是“全面準確”的問題。

當時市面上已經有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什么價值。我發(fā)現(xiàn)，雖然已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框里面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是“全面準確”的問題。

2012年，我們還是在做“全面準確”——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了“直達行動”元素。2012年，Wifi和移動網絡已經相對成熟，所以手機上網已經完全可以接受了，“直達行動”問題得到初步解決。

2013年，我們開始嘗試移動搜索范圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做“全面準確”的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重復應用和游戲超100 萬，“視頻搜索”累計用戶突破千萬。

(i黑馬：周鴻祎和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之后，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之后再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之后，再往搜索導流量。王俊煜在發(fā)布會現(xiàn)場說了和馬化騰相同的話“移動互聯(lián)網才是真正的互聯(lián)網”，按這個邏輯發(fā)展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度 等傳統(tǒng)搜索巨頭在“真正的互聯(lián)網”中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯(lián)網搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

“情景化”是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現(xiàn)在想到搜索的時候，還是會想到一個“框”，豌豆莢其實不是一個“框”。以后，根據場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實現(xiàn)的。手機，甚至智能手表等，會根據當時的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設備，發(fā)現(xiàn)它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯(lián)網內容消費的入口。

(i黑馬注：手機等移動設備比 PC 更“了解”用戶，不僅是用戶對不同內容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態(tài)等信息。移動時代的搜索結合這些數據，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其“情景化”的戰(zhàn)略看，他默認可穿戴設備是“數據的入口”。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發(fā)現(xiàn)軟銀對移動互聯(lián)網的布局讓我很震撼，這些布局可以促進豌豆莢發(fā)展，這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發(fā)展，整個公司的決策權和控制權還是在我們創(chuàng)始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然后花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰(zhàn)略。