并非所有的風險資本家都是生而平等的。我們企業(yè)家所使用的募集風險投資方程式中，分母是相同的，都是資金或者美元計價的投資額(募集額)，它是已知項。然而這里還有幾個變量（未知量）：“怎么募（how）”、“哪里募（where）”、在一定程度上還有“為什么募（why）”——這些變量一起決定我們將要向“誰（who）”進行籌集資金。

回答這些問題的過程，就是手拿過濾器在整個風險投資生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)找到最可能對你的項目（公司）感興趣的那些風投公司的過程。創(chuàng)業(yè)者需要提前做好功課。時間是你最寶貴的財富，如果你的計劃書不夠成熟，就去接觸風投界，效果就會事倍功半。

步驟1：在過濾過程中，要明白所有風險投資基金都有自己的一組參數(shù)，通過這些參數(shù)，風險投資基金找到潛在機會。這些參數(shù)包括：

■ 重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域（例如IT、醫(yī)療保健、消費品以及媒體行業(yè)）

■ 位置（許多風險投資公司偏愛特定地區(qū)的項目）

■ 投資階段（種子期、初創(chuàng)期、成長期以及擴張期）

倘若你在一家風投公司進行的首輪篩選過程中就被淘汰了，你還去登門拜訪的話，那是白白浪費時間的行為。花點時間制定出你的公司通過哪些風投公司的首輪篩選，并整理出一份“潛在投資人”的最終名單。

步驟2：進一步縮小“潛在投資人”的范圍，依據(jù)因素包括：

■ 公司特長（愿意理解你的價值主張以及如何“實現(xiàn)價值”的概率有多大？）

■ 潛在沖突 （風投公司是否投資了你的潛在競爭對手？）

■ 可用資本（VC公司有沒有足夠的資金，參與一系列的融資活動？）

在檢查風投公司的專長時，你要找到擁有特定專長的風投公司的特定合伙人。通常，“公司”不會給你帶來增值，而特定的合伙人卻可以。但也有例外，我所創(chuàng)辦的風投公司就是一個例子。我們投資時，整個團隊都會參與，不過你放心我們會讓你知道每個團隊成員的差別。提請發(fā)現(xiàn)潛在沖突至關(guān)重要，因為你不想把寶貴的時間花在教育投資了你的潛在競爭對手的風投公司身上。同樣，當一只經(jīng)濟的生命周期接近結(jié)束時，它的資金可能不足以支持你的公司的整個成長過程。

步驟3：向企業(yè)家同行打聽并了解每家風投公司的信譽：

■ 他們能增加價值嗎？

■ 當企業(yè)運到困難的時候——這總會發(fā)生的——他們是否做到風雨同舟，共同尋求對策？

■ 他們在募集資金時能幫得上忙嗎？他們是積極的支持者嗎？

■ 那些曾經(jīng)與之合作的企業(yè)家是否愿意與他們再度合作呢？

您不可能總有大把機會去挑選自己的投資者，但是至少你在尋找風投公司之前，整出一份你愿意優(yōu)先合作的名單來。與風投公司合作會是長期的承諾過程：列出你想充分了解的東西，提前告知對方。不必大驚小怪的。

步驟4：依據(jù)哪些風投公司是你想要合作的標準，對名單進行分類，然后逐個向目標公司進行“熱情”介紹。

風投公司每年都要看成百上千份潛在投資的計劃書。通常情況下，在風投公司評估的潛在投資中，不到1％的投資將獲得風投公司的融資承諾。能否獲得投資的差別非常大。

不過，如果風投公司信得過的公司為你做推薦時，你的投資成為優(yōu)先考慮的潛在投資可能性就大得多。介紹的可信度越大，可能獲得初步回應(yīng)的速度就越短——可能是積極回應(yīng)，也有可能是消極回應(yīng)。前者的結(jié)果是雙方見面，召開會議。后者意味著進一步收集（關(guān)于你的公司的）情報的機會——可能是通過信得過的公司去完成收集情報的工作。倘若風投公司覺得你的投資項目不錯卻拒絕投資，總結(jié)經(jīng)驗教訓很有必要，這樣你可以調(diào)整和改善你募資的演示內(nèi)容。

根據(jù)我的經(jīng)歷，相比單一投資，我認為由兩家或多家風投公司的聯(lián)合投資能為企業(yè)提供更好的服務(wù)。聯(lián)合投資讓你的公司獲得更廣泛的投資經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)；而且這些投資者在與一家公司及其管理層溝通時，他們之間也需要互動，這為這家公司提供更多的平衡。

在財力方面，投資財團能為公司提供更深的“板凳深度”，當它需要更多資本的時候（需要更多資本的原因，要么是發(fā)展未能按計劃好的速度推進，要么是出現(xiàn)增長提速的機會，要么公司有快速發(fā)展的愿望或者需要），投資財團能提供一臂之力。當然，形成一個投資財團，需要走上述四個過程，同時還得要求多家公司之間是彼此兼容的。不錯，風險投資公司也意識到：并非所有的風險投資家都是生而平等的。

(via VB)