“90后”創(chuàng)業(yè)群體能在短時間內(nèi)迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)    

90后開始登臺

季逸超，Peak Ji，1992年北京生人，曾在北大附中讀書時單獨一人做出猛犸瀏覽器。在大學(xué)參加的一次活動中，本不想創(chuàng)業(yè)的他，沒能抵擋住紅杉資本合伙人周逵“誘惑”，后獲得徐小平和紅杉資本投資，成立了Peak Labs實驗室。有著高知父母的他是典型的“90后技術(shù)宅”，從小學(xué)就開始研習(xí)編程，后來推出的猛犸瀏覽器從設(shè)計到美工、開發(fā)、測試、運營等工作，全部由他一人獨立完成，他曾坦言管理和銷售不是他的長項，目前Peak Labs也不要求坐班，所有核心成員基本通過郵件交流，公司組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散。

在線英語教學(xué)平臺在聊網(wǎng)創(chuàng)始人張林軒與聯(lián)合創(chuàng)始人徐德塵。張今年20歲，徐德塵不過18歲。張德軒在中國讀書到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國讀書到高中畢業(yè)。張在美期間即有簡單的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，把車位變成廣告位。而徐德塵，初中就做了一個名為“拜占庭”的街舞社，在北京街舞圈內(nèi)小有名氣，在遺傳了父母的高智商的他看來需要考試來解決的問題都是小問題。高中起開始做起了中學(xué)校園營銷的生意。不讀國內(nèi)的大學(xué)是他堅定的選擇，“失敗了又能怎樣”是他的對于創(chuàng)業(yè)的看法，吃虧“就相當(dāng)于走路撞到了電線桿，繼續(xù)向前走就是了”。

高陽，1990年山東爺們，在山東這個高中教育極端恐怖的地方，對于高考和教育失望的他拒絕了復(fù)讀，不顧家人反對，在寫了一年科技博客后毅然北上京城，在PE/VC先后從事了編輯和商務(wù)工作后發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了另一個世界。目前和3個合伙人在杭州做一個名為Segmentfault的科技極客問答社區(qū)。

幾天前，虎嗅發(fā)表的《這些活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的90后創(chuàng)業(yè)者！》 一文已將部分90后創(chuàng)業(yè)者歷數(shù)了下，但是對他們這個群體及其依托的生態(tài)挖掘得并不夠。

今天我們來看下。

教育生態(tài)：商業(yè)化、國際化、少年極客

“90后”創(chuàng)業(yè)群體能在短時間內(nèi)迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)。

“北大附中、人大附中出‘技術(shù)宅’，比如季逸超和我們此前的CTO就是北大附中的同班同學(xué)。相比之下我們十一學(xué)校這方面就出不了‘技術(shù)宅’，但我們學(xué)校比較出校園營銷的人才。”在聊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐德塵對哪個學(xué)校的擅長出什么特產(chǎn)如數(shù)家珍。

為什么“十一”出營銷人才？徐德塵解釋道：如今北京市十一學(xué)校已經(jīng)開始了由“上課”向“跑課”的轉(zhuǎn)變，即學(xué)生可以選擇自己希望學(xué)習(xí)的課程，教室也不固定，生態(tài)環(huán)境類似如今的大學(xué)。對于校長李希貴，學(xué)生更是敢于直呼“貴爺”。

而初中便建立了民間舞會、NGO的徐德塵則更加“放肆”一些，在高中干脆向?qū)W校承包了場地做起教育、留學(xué)培訓(xùn)的校內(nèi)中介公司。學(xué)校非常開明的與還是學(xué)生的徐德塵進(jìn)行了合股分成，徐德塵使用的直接是學(xué)校的收費系統(tǒng)。

最近十多年來，不接受國內(nèi)本科教育，早早送小孩出去讀書已非“權(quán)貴”階層所特有，一線城市里很多收入中產(chǎn)的父母也會這么干。這部分90后小孩在青春期時，就有了國際視野與交際，出去兩年，英語毫無壓力，趣味愛好性格跟外國小孩有了更多的共同之處，更別說有了一堆國外本地的朋友。

在線聊的張林軒在談到在聊的項目怎么產(chǎn)生時，就談到他這段經(jīng)歷：

我在中國讀書到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景；回國后我做過幾個大的英語培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思的行業(yè)。 我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊。 其實很容易看出來，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了：一個在英語培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國名校團(tuán)隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

除了高度商業(yè)化與國際化的教育環(huán)境，時代和學(xué)校還給了技術(shù)宅們生存的空間。如今已獲紅杉資本和真格基金聯(lián)合投資、經(jīng)常被人定義為“少年極客”的季逸超說，小學(xué)時學(xué)校就有了機(jī)器人隊，中學(xué)時身邊更是有成群的編程達(dá)人。季逸超在初二就和兩個同樣在編程上有所建樹的同學(xué)有過“微軟Windows”的夢想。季逸超實驗室Peak Labs的創(chuàng)始團(tuán)隊亦是由其與兩個北大附中的同學(xué)組成。

“還是北京的教育環(huán)境好，成群天才程序員在中學(xué)出現(xiàn)，這個在我們山東那幾乎不可能，所以在90后創(chuàng)業(yè)者中，基本只有北京上海才會涉及互聯(lián)網(wǎng)，而其他地區(qū)則通常以實業(yè)為主，技術(shù)門檻是他們不得不面對的”，同為90后的Segmentfault聯(lián)合創(chuàng)始人高陽談到，他在高考失利后曾經(jīng)在山東寫過一年多的科技博客，而后北漂在PE.VC成為了一名科技編輯：“2007到08年間我都是在網(wǎng)上在看科技新聞，后來來了北京才知道自己一無所知，從各種線下活動，到后來的創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳，那里所有人都在談移動互聯(lián)網(wǎng)，說環(huán)境造就人真的一點也不為過。”

年齡太小有時不被重視，VC欣賞，家人是創(chuàng)業(yè)阻力

看似華麗的創(chuàng)業(yè)，必然有著背后的苦楚。何況在中國人們總喜歡把人打上年齡的標(biāo)簽，比如“80后”比如“90后”，一旦標(biāo)簽成型，人們看到事物后的眼光也同時會有所偏頗，在工作關(guān)系中拼年齡、拼資歷的故事層出不窮。

“硅谷不會有人Care你多大，一個20歲的CEO帶著一群30多歲的程序員在那里會是一種常態(tài)，但在中國則不同。”高陽感慨的說。

對商界長輩，張林軒保持了客氣，但自我意識也盡顯：

我懂的肯定沒有各位企業(yè)家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機(jī)遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點的人，而是快你幾步的人。

張說，“在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，你會接觸各種其他的創(chuàng)業(yè)者、成功企業(yè)家、投資人，如果你還相對靠譜，他們都會愿意跟你做朋友。”

此前有VC跟虎嗅交流時表示，他現(xiàn)在對90后創(chuàng)業(yè)項目會很感興趣，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)與游戲方面，畢竟90后創(chuàng)業(yè)者是最了解新興用戶行動方式與需求的一群人，也相當(dāng)有想象力。

但另一位“90后”創(chuàng)業(yè)者說，“投資人非常樂意與你交流，并且給出自己的意見，在其中我們的確學(xué)到了很多?？墒侵灰劦酵顿Y，他們通常就會搖搖頭，并顯出另外一番態(tài)度，對你敬而遠(yuǎn)之。”

古往今來都喜歡為子女鋪設(shè)道路的家長，恐怕同樣成為了“90后”創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎，高考失利后，高陽被家人要求復(fù)讀，主見頗深的他則直接選擇了離開。隨后的赴京之旅更是一場身懷“500元”的背水一戰(zhàn)，回想當(dāng)前的故事，高陽說“直到半年后回到家，告訴他們我所做的事情，讓他們知道我不是‘不務(wù)正業(yè)’，家人才勉強(qiáng)接受我的做發(fā)。”徐德塵也碰到過類似的事情，“在聊網(wǎng)也有聯(lián)合創(chuàng)始人因為家人的壓力而離開的。”

張林軒對家庭阻力的想法相當(dāng)成熟：“如果你在乎你的家人，你要相信，他們?yōu)槟愕母冻?，對你的要求，其實到最后都是希望你幸福。而關(guān)于如何獲得幸福，我認(rèn)為，做自己最喜歡做的事情，是獲得幸福最好的方法之一。喬幫主曾說，如果你沒有找到自己喜歡做的事情，堅決不要妥協(xié)。”

理性與隨性

季逸超的Peak Labs在最近的一場發(fā)布會中發(fā)布了三款產(chǎn)品猛犸5瀏覽器、多維非編程可視化數(shù)據(jù)分析工具Jigsaw以及一站式多內(nèi)容呈現(xiàn)搜索產(chǎn)品Zine。對于這三款產(chǎn)品的布局，季逸超在采訪中體現(xiàn)出了無比的理智，“猛犸5代表的是我的個性興趣是面對消費者的，Jigsaw是一款企業(yè)級的商業(yè)分析工具，通過它Lab可以快速變現(xiàn)，而Zine搜索則代表了夢想和未來。而短期內(nèi)我們也不會開發(fā)新的產(chǎn)品了，因為我們要把現(xiàn)有產(chǎn)品做實。”

對于為什么選擇Jigsaw這款企業(yè)軟件作為現(xiàn)金流的保障，季逸超分析道，首先在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)想要向消費者收錢，實在是太難了，但企業(yè)軟件的發(fā)展通常會比個人應(yīng)用的發(fā)展滯后5-10年，這是一個很好的切入點。對于選擇數(shù)據(jù)分析工具，則是因為目前大數(shù)據(jù)正當(dāng)時，而最有錢的電商公司、廣告企業(yè)都需要對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，因此Jigsaw這樣一款專業(yè)的傻瓜化軟件必定會有銷路。

一款面向需求的企業(yè)級產(chǎn)品負(fù)責(zé)旱澇保收，一款產(chǎn)品負(fù)責(zé)面向消費者，另一款產(chǎn)品則賭向未來。

在聊網(wǎng)的徐德塵同樣在考慮雙軌并行，通過“副業(yè)”來反哺“主業(yè)”的發(fā)展，形成良性循環(huán)。目前在聊網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)是通過一對一Skype視頻聊天的方式，讓美國優(yōu)秀的大學(xué)生來為中國學(xué)生提供英語培訓(xùn)服務(wù)，平均收費50元/小時，盈利模式，則是在聊網(wǎng)從中抽取10%的傭金。每小時5元的傭金。這收入對于這個光辦公地月租金就高達(dá)2萬元的團(tuán)隊顯然是杯水車薪。為此徐德塵開啟了公司的“Online to Offline"之旅，他正在與一些中學(xué)學(xué)校協(xié)商，讓美國的學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)向中國的在校班級提供課程，從而形成一對多的模式來創(chuàng)造營收，以提供現(xiàn)金類來支持在聊網(wǎng)的線上開發(fā)。他預(yù)計一旦與學(xué)?？梢赃_(dá)成協(xié)議，這項“副業(yè)”的營收將足以填補(bǔ)目前團(tuán)隊的開銷，是否能夠談成，他說：“與中學(xué)校園的合作本來就是我的強(qiáng)項，都干了3年了。”

盡管對如何獲取收益、建立商業(yè)模式有一套看上去有模有樣的想法，但與早年80后初涉企業(yè)一樣，90后對管理、處理人與人關(guān)系也是很頭大。

“如何管理團(tuán)隊，這個是讓我頭大的事情，后來徐小平老師推薦我們?nèi)フ乙晃挥薪?jīng)驗的管理者會對我們有幫助。后來我們找來一位‘大姐大’成為聯(lián)合創(chuàng)始人，幫我們處理包括行政、財務(wù)、人力等一切技術(shù)之外的工作，這使我可以更專心的投入研發(fā)”季逸超談到，但面對未來進(jìn)入企業(yè)軟件市場后，團(tuán)隊擴(kuò)大后的管理時，他還是表現(xiàn)出了一些無奈：“這個是我另外一個頭大的事情，目前也的確沒有想好。”

由于第一款產(chǎn)品將會面對企業(yè)推出，如何將產(chǎn)品銷售初期，季逸超坦誠，這對于技術(shù)宅出身他的又是一個頭疼的事情。在銷售、特別是企業(yè)銷售這攤深水中，如何把握好通過提成來刺激員工的積極性、如何看待“返點”這些灰色成本、如何避免銷售人員私下陰陽合同大撈油水，都將是年少成名的Peak Ji將會經(jīng)歷的事情。

“我們唯一能做的就是不管發(fā)生什么事都做出最好的選擇：逆境時踏實成長，讓自己變得更強(qiáng)，順境時發(fā)揮優(yōu)勢，獲得更多機(jī)會。”張林軒說。 在某次會議上，他以以下這段話結(jié)束了自己的演講：

“如果你真的想明白了為什么自己想創(chuàng)業(yè)，并且堅信這會是你熱愛的事情，那不要讓別人來主導(dǎo)你的選擇。這個世界本來就沒有多少人自己活得完全明白，雖然大師們留下來人生經(jīng)驗是寶貴的，有價值的，但是這只應(yīng)該起到一個參考的作用，終究每個人的路都是要自己走的。”