宋安瀾

投資人臉譜

盡管投資人的工作節(jié)奏緊張，他，依然堅持每天打太極拳，而且，堅持了30多年。當然，他還不忘調侃自己至今學不會高爾夫球。

生活上，他提倡環(huán)保，情有獨鐘雷克薩斯混合動力車，他說，減少二氧化碳排放，心里踏實。

加入軟銀中國12年，宋安瀾非常強調團隊的作用。在談及投資項目的時候，提得最多的是團隊，而非“我”。

50后宋安瀾，插過隊，留過洋，教過書，創(chuàng)過業(yè)，現(xiàn)在則是風險投資圈的知名人士。頭銜雖多，但其謙和的行事風格，圈內人尊稱其為“宋博士”。在軟銀中國上海辦公室，宋安瀾在接受南都記者專訪時，總能用通俗易懂的語言解答所有的深奧問題，這個美國康涅迪格大學電機系的前助理教授，身上傳道授業(yè)的影子還依稀可見。

什么樣的“送水”服務可為

2000年，宋安瀾加入了軟銀中國創(chuàng)始團隊，軟銀中國首期基金正式設立。此前，他是美國U T斯達康的創(chuàng)始團隊成員之一，擔任U T斯達康的信息技術總監(jiān)。強大的個人技術背景，和軟銀中國專注于T MT項目早中期投資的策略相結合，令首期基金創(chuàng)造出阿里巴巴等成功例子，也奠定了軟銀中國在中國風投界的地位。

談起那些得意之作，宋安瀾毫不掩飾愉悅的心情，“軟銀中國的成功，在于第一個基金投資的企業(yè)就相當成功，從而與其他投資機構拉開了距離。”

T M T是軟銀中國最早的強項，如今也仍是軟銀中國的投資重點，并且已經(jīng)形成了自己的一套理論系統(tǒng)。

宋安瀾打開了電腦上的一張圖表展示給南都記者。圖表中，以熱門的領域云服務(包括SaaS、PaaS、IaaS)為中心，以面向終端用戶為目標，軟銀中國團隊發(fā)掘出兩大值得關注的發(fā)展方向，宋安瀾形象地將其比喻為美國西部大開發(fā)時“挖金子”和為掘金人“送水”兩大方向。

“挖金子”指的是面向終端用戶提供的內容，包括電商、網(wǎng)游、富媒體、垂直領域應用等內容。這方面，軟銀中國團隊偏好的“金子”是內容集成商和平臺，軟銀中國第一期基金投資的阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒等投資回報率高達幾十倍的項目無不與此有關。

“送水”服務則是軟銀中國當下更為關注的熱點，主要是提供支付、物流、信用、搜索算法、顯示技術等服務的公司。它們雖然沒有直接經(jīng)營電商、媒體等互聯(lián)網(wǎng)內容，卻是后者必不可少的支撐環(huán)節(jié)，在目前T MT行業(yè)“長江后浪推前浪”的情況下，這些經(jīng)營支持性業(yè)務的企業(yè)，反而生活得非常滋潤，因為不管誰上臺，都不能缺少它們的支持。)

談到這里，宋安瀾不忘調侃V C對團購的瘋狂，“去年團購熱的時候，大家拿著V C的錢亂炒，但通常電子商務占銷售額10%的錢都花在推廣上面‘送水’的這幫人反而賺到了錢。”

這群軟銀中國看好的“送水工”里面，最典型的要數(shù)國政通。

國政通從事的是藍海領域的“送水”服務。在國外，消費者要買房買車，都會由信用評估公司調查信用背景，假如調查結果顯示信用分數(shù)很低，消費者所獲貸款的利率就會很高。在中國，這樣的信用背景調查幾乎空白。而國政通作為誠信信息服務提供商，提供的正是這樣的業(yè)務。

對于如此一個全新的“送水”領域，軟銀團隊更重要的是從增長空間(potential)去進行評估。宋安瀾介紹，在國外，這樣的市場由Experian、Equifax、T ransU nion等三大公司瓜分，這意味著，未來在中國完全有可能產(chǎn)生足夠大市值的公司。

國政通目前已經(jīng)與公安、廣電、電訊簽訂了四方合同，基于電信運營商網(wǎng)絡，依托全國公民身份信息系統(tǒng)等第三方權威數(shù)據(jù)源，建立了電子服務平臺，金融、電信、政府部門等都是國政通的客戶，將來電子商務也可能成為服務的客戶。

“這在國內是很缺的服務，但確是必要的、基礎的工具。”雖然現(xiàn)在沒有那么龐大的市場，但是宋安瀾相信這個市場會膨脹得很快。