公司名片

　　公司名稱： 北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司

　　成立時(shí)間： 2011年3月

　　創(chuàng)始人： 殷雪冰

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)： 企業(yè)級(jí)固態(tài)硬盤(pán)的研發(fā)、銷售

　　員工人數(shù)： 5人

　　融資情況： 2011年11月英飛尼迪股權(quán)基金和中關(guān)村創(chuàng)投共同投資2000萬(wàn)元人民幣

　　和時(shí)下大熱的移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司出產(chǎn)的產(chǎn)品大多直觀有趣不同，殷雪冰和他的創(chuàng)業(yè)伙伴路向峰選擇的項(xiàng)目有點(diǎn)抽象——為企業(yè)提供存儲(chǔ)解決方案的固態(tài)硬盤(pán)。

　　因?yàn)轫?xiàng)目的抽象，殷雪冰沒(méi)少花費(fèi)力氣在解釋他的項(xiàng)目和產(chǎn)品上。好在，那些對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的人和機(jī)構(gòu)都聽(tīng)懂了他的解釋——2011創(chuàng)新中國(guó)比賽的初選評(píng)委把他的項(xiàng)目從海選落選的list里重新“撈”了出來(lái);創(chuàng)新中國(guó)總決賽把殷雪冰的這家北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司選入“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”;2011年11月，英飛尼迪股權(quán)基金管理集團(tuán)和中關(guān)村創(chuàng)投共同投資了憶恒創(chuàng)源2000萬(wàn)元人民幣。

　　核心技術(shù)誕生在9平米的宿舍

　　憶恒創(chuàng)源的兩位創(chuàng)始人——總經(jīng)理殷雪冰和技術(shù)副總路向峰是多年好友，他們都是80后。創(chuàng)業(yè)前他們分別在中科院、微軟亞洲研究院工作，從穩(wěn)定工作走向創(chuàng)業(yè)的路，源自“技術(shù)控”殷雪冰的一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)。

　　憶恒創(chuàng)源團(tuán)隊(duì)，右二為總經(jīng)理殷雪冰，左二為技術(shù)副總路向峰

　　殷雪冰在中科院時(shí)，有次院里有個(gè)航拍項(xiàng)目，需要一個(gè)大容量硬盤(pán)，但機(jī)械硬盤(pán)太重并且容易受震動(dòng)出現(xiàn)故障。他們不得以買(mǎi)了一個(gè)昂貴的進(jìn)口固態(tài)硬盤(pán)，容量不大，但是當(dāng)時(shí)價(jià)格是5000元。殷雪冰當(dāng)時(shí)覺(jué)得很驚訝：硬盤(pán)能賣那么貴的價(jià)錢(qián)?殷雪冰回去以后翻閱了很多國(guó)外網(wǎng)站的資料，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)全球企業(yè)級(jí)固態(tài)硬盤(pán)的生產(chǎn)商寥寥無(wú)幾。對(duì)固態(tài)硬盤(pán)的性能、技術(shù)進(jìn)一步分析后，殷雪冰覺(jué)得這是一個(gè)可以開(kāi)拓、挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)，而自己和好友路向峰就具備研發(fā)核心技術(shù)的能力。

　　此后半年的時(shí)間，殷雪冰和路向峰下班后都會(huì)擠在9平米的宿舍里做實(shí)驗(yàn)。2009年，兩人索性先后辭掉了工作，專心做研發(fā)。實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的不是一帆風(fēng)順，但是兩個(gè)“技術(shù)男”對(duì)這一產(chǎn)品的執(zhí)著始終不曾動(dòng)搖。2011年，他們攻克了核心技術(shù)，積累了很多算法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——美國(guó)一家全球最大固態(tài)硬盤(pán)生產(chǎn)商的產(chǎn)品更先進(jìn)。“我們的性能幾乎是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三倍以上。”殷雪冰和路向峰此后決定成立公司，希望借助資本的力量，借助各種各樣的資源推廣自己的技術(shù)和產(chǎn)品，作出世界級(jí)的企業(yè)。
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　　融資經(jīng)驗(yàn)談：創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會(huì)自我宣傳

　　雖然兩位創(chuàng)始人都是技術(shù)出身，但他們從創(chuàng)業(yè)之始就一直在提醒自己創(chuàng)業(yè)需要“八面玲瓏”地做事，不能被技術(shù)捆住了。他們不斷地學(xué)習(xí)怎么去了解市場(chǎng)，怎么和投資人溝通……他們的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)冷門(mén)，不是很容易被了解、認(rèn)同，剛開(kāi)始時(shí)在融資路上走得很不順利，他們內(nèi)心也難免波動(dòng)。當(dāng)時(shí)的他們也曾經(jīng)歷過(guò)上午在咖啡廳見(jiàn)投資人，中午在路邊買(mǎi)煎餅果子吃，下午又去客戶那里進(jìn)行測(cè)試的窘迫。

　　怎樣讓別人認(rèn)可自己的項(xiàng)目?去哪里找投資?殷雪冰想到了創(chuàng)新中國(guó)大賽。早在2009年，殷雪冰還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就以一個(gè)觀眾的身份觀看了創(chuàng)新中國(guó)的比賽，也點(diǎn)燃了自己的創(chuàng)業(yè)熱情。而他彷徨的那段時(shí)間，正是2011創(chuàng)新中國(guó)大賽報(bào)名階段，殷雪冰馬上就提交了報(bào)名資料。

　　“可能因?yàn)轫?xiàng)目冷，沒(méi)通過(guò)初審。等了很久沒(méi)等到通知，我就打電話過(guò)去多次和組委會(huì)溝通，請(qǐng)求評(píng)委再審審我們的項(xiàng)目。經(jīng)審核后，我們終于通過(guò)了初選，并走到比賽的最后拿到了名次拿到了獎(jiǎng)金。在比賽中，我們不僅展示了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓更多的人了解了我們，還認(rèn)識(shí)了眾多的創(chuàng)業(yè)者、投資人，在和他們的溝通中學(xué)到了很多，對(duì)我們自己的項(xiàng)目有了更深入的認(rèn)識(shí)。英飛尼迪和其他一些投資機(jī)構(gòu)就是在這次比賽之后找上門(mén)來(lái)的。”

　　引進(jìn)投資人后有什么感受，投資人會(huì)對(duì)公司的運(yùn)作有過(guò)多的干涉嗎?“不會(huì)!”殷雪冰認(rèn)為自己選擇了一家非常滿意的投資機(jī)構(gòu)，“英飛尼迪股權(quán)基金管理集團(tuán)是家以色列的投資公司，以色列整個(gè)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，是全球創(chuàng)業(yè)率最高的國(guó)家。英飛尼迪和創(chuàng)業(yè)企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)很豐富，也給了憶恒創(chuàng)源很多幫助和指導(dǎo)。”

　　創(chuàng)業(yè)公司要加長(zhǎng)“長(zhǎng)板” 重視專利

　　上個(gè)月，殷雪冰、路向峰和他們的團(tuán)隊(duì)剛剛搬入北京上地創(chuàng)業(yè)園。走進(jìn)他們的公司，一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得他們似乎還沒(méi)有步入正軌——logo還沒(méi)有設(shè)計(jì)，名片還沒(méi)有印，公司網(wǎng)站也只是注冊(cè)了域名;可是和兩位創(chuàng)始人聊上一會(huì)，又會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司的戰(zhàn)略成熟而有體系。

　　初創(chuàng)企業(yè)的“反木桶理論”： 創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很弱小，多方面占劣勢(shì)。怎么辦?“不要老想著自己的不足，要多想想自己的優(yōu)勢(shì)，要多學(xué)‘反木桶理論’，多研究自己企業(yè)哪方面能做的特別突出，讓市場(chǎng)、讓投資人注意到你，這是第一位的。然后才是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的‘木桶理論’。”殷雪冰對(duì)起步階段的企業(yè)運(yùn)作是這樣看的，這不是阿Q精神，而是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的生存之道。

　　而憶恒創(chuàng)源最長(zhǎng)的那塊板無(wú)疑是技術(shù)，所以在兩位創(chuàng)始人的基礎(chǔ)上，他們首先擴(kuò)充的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)。目前5人的團(tuán)隊(duì)中，4人是做技術(shù)的，且個(gè)個(gè)是行業(yè)高手，都能獨(dú)當(dāng)一面。

　　做專利的戰(zhàn)略規(guī)劃：技術(shù)副總路向峰向創(chuàng)業(yè)邦記者介紹說(shuō)，硬盤(pán)的硬件很多工廠都可以生產(chǎn)，但算法才是固態(tài)硬盤(pán)的核心技術(shù)，憶恒創(chuàng)源在這方面也投入了大量的精力。核心技術(shù)的保護(hù)非常重要，關(guān)乎企業(yè)的生存，所以憶恒創(chuàng)源把專利的申請(qǐng)、保護(hù)提高到了戰(zhàn)略高度。殷雪冰說(shuō)，專利保護(hù)是為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)格局，絕不僅僅局限在專利申請(qǐng)上，要理清專利質(zhì)量、數(shù)量上的關(guān)系。從專利的申請(qǐng)到審批、授權(quán)有很長(zhǎng)的一個(gè)周期，在這段時(shí)間中產(chǎn)品怎么規(guī)劃、市場(chǎng)如何做這些都是要深思熟慮的。所以，憶恒創(chuàng)源做的，不是單純的申請(qǐng)專利，而且制定了一個(gè)專利的戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的進(jìn)行。

　　未來(lái)：獲取客戶信任是關(guān)鍵

　　目前，憶恒創(chuàng)源整個(gè)的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，到了推出產(chǎn)品的階段。產(chǎn)品推向市場(chǎng)，憶恒創(chuàng)源必須出奇制勝：目前他們?nèi)蜃畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常重視中國(guó)市場(chǎng)，且已經(jīng)占有了很大的市場(chǎng)份額。企業(yè)客戶使用固態(tài)硬盤(pán)主要用來(lái)處理、存儲(chǔ)海量數(shù)據(jù)，非?？粗毓虘B(tài)硬盤(pán)的安全性和穩(wěn)定性。憶恒創(chuàng)源靠什么替代客戶已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的其他品牌產(chǎn)品?

　　殷雪冰說(shuō)他們目前找到了一位比較適合的市場(chǎng)總監(jiān)，但是具體的推廣策略還處于保密階段。然而不管具體策略是怎樣的，殷雪冰強(qiáng)調(diào)：他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是算法，以及立足本土的更加個(gè)性化、定制化的存儲(chǔ)服務(wù)和反應(yīng)更加迅速和便捷的售后服務(wù)。

　　2012年，隨著更多的廠商加入這一產(chǎn)品線，固態(tài)硬盤(pán)有望迎來(lái)井噴式的發(fā)展。在這一技術(shù)革新過(guò)程中，會(huì)有新老公司的交替，面對(duì)老牌硬盤(pán)廠商和美國(guó)巨頭同行的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，剛剛起步的憶恒創(chuàng)源如何從大鯊魚(yú)口中搶食，我們拭目以待。