文：閻婷

　　“杉杉西服，不要太瀟灑”。

　　這句上世紀(jì)90年代近乎人盡皆知的廣告語(yǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)很少聽到，杉杉已經(jīng)從大手筆的品牌創(chuàng)造、充滿豪情的營(yíng)銷渠道建設(shè)開始轉(zhuǎn)向需要沉穩(wěn)與向外突破的企業(yè)重塑。

　　杉杉掌舵人、長(zhǎng)江商學(xué)院“中國(guó)企業(yè)CEO課程”三期學(xué)員鄭永剛，給杉杉制定了新航向——向伊藤忠商社借力的杉杉，

　　希望“整合全球資源”，轉(zhuǎn)型成為有中國(guó)特色的綜合商社模式。

　　這正是長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵博士一直堅(jiān)持的“全球應(yīng)對(duì)全球”的觀點(diǎn)：企業(yè)必須有全球視野，全球資源整合是今后主流企業(yè)生存的一個(gè)先決條件。

　　位于浦東新區(qū)的一百杉杉大廈，在周圍那些更新更高、玻璃鏡面反光強(qiáng)烈的大廈的映襯下，顯得有些老舊。杉杉投資控股有限公司董事局主席、杉杉董事長(zhǎng)鄭永剛選擇了自己大廈中24層、25層作為杉杉的總部辦公室，也是這座大廈的最高層，可以在辦公室里俯瞰浦東地貌。

　　喜歡更大、更強(qiáng)、更好的鄭永剛，當(dāng)然不會(huì)滿足于在這座已經(jīng)略顯陳舊的大廈里作壁上觀，2009年底，總建筑面積43392平方米、26層高的杉杉國(guó)際大廈將在寧波正式落成?！渡忌缄P(guān)鍵詞》一書中介紹，在鄭永剛看來(lái)，這個(gè)即將投入使用的方方正正的大廈，象征杉杉內(nèi)斂、自信、正直的文化底蘊(yùn)，并且在大廈分4段、每段6層的設(shè)計(jì)上，暗喻杉杉集團(tuán)發(fā)展“節(jié)節(jié)高”的態(tài)勢(shì)。

　　無(wú)論一百杉杉大廈還是杉杉國(guó)際大廈，除了“杉杉”這兩個(gè)字，很難看出這些現(xiàn)代化的樓宇與這個(gè)中國(guó)馳名的服裝品牌有什么相關(guān)的細(xì)節(jié)，“正直、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神工整地寫在一百杉杉大廈24層打開電梯就能看見的墻面中央，沒(méi)有任何時(shí)尚元素，甚至連員工的穿著都非常隨意，沒(méi)有人穿杉杉品牌的服裝。

　　事實(shí)上，“杉杉西服，不要太瀟灑”這句上世紀(jì)90年代近乎人盡皆知的廣告語(yǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)很少聽到，杉杉已經(jīng)從大手筆的品牌創(chuàng)造、充滿豪情的營(yíng)銷渠道建設(shè)開始轉(zhuǎn)向需要沉穩(wěn)與向外突破的企業(yè)重塑。

　　杉杉學(xué)習(xí)NIKE的做法，借助特許經(jīng)營(yíng)的形式，逐漸淡出銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只專注于品牌經(jīng)營(yíng)。

　　杉杉掌舵人鄭永剛給杉杉制定了新航向——向伊藤忠商社借力之后，“整合全球資源”，轉(zhuǎn)型成為有中國(guó)特色的綜合商社模式。

　　“整合全球資源非常重要，在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)時(shí)，與項(xiàng)兵院長(zhǎng)交流中也得到了印證。”長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵博士一直堅(jiān)持“以全球應(yīng)對(duì)全球”的觀點(diǎn)：企業(yè)必須有全球視野，全球資源整合是今后主流企業(yè)生存的一個(gè)先決條件?！吧忌颊沁@樣做的?！编嵱绖傉f(shuō)。

　　昔日的中國(guó)馳名服裝品牌杉杉，通過(guò)鄭永剛和他的團(tuán)隊(duì)10年的不斷調(diào)整和突破，已經(jīng)不再是單純的西服制造商，而是通過(guò)整合各路資源的方式將觸角伸向了新能源、高科技甚至建設(shè)科學(xué)園區(qū)等諸多年輕的產(chǎn)業(yè)，并且嘗試在資本市場(chǎng)上有所作為，擁有了眾多銀行和基金的股份，成為了一個(gè)多元化控股公司。

　　鄭永剛這位喜歡與人交流思想的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于杉杉集團(tuán)和自己這20年來(lái)每一步的發(fā)展路徑都津津樂(lè)道。對(duì)于杉杉不斷地轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，鄭永剛給出的解釋不像很多總是在談品牌與夢(mèng)想的企業(yè)家，他的答案非常簡(jiǎn)單：做生意就是要賺錢。

　　完美前傳

　　似乎中國(guó)企業(yè)史中的發(fā)家故事都是這樣：某位“能人”臨危受命，借著物資匱乏、中國(guó)人剛剛開始學(xué)習(xí)消費(fèi)各種商品的時(shí)機(jī)，通過(guò)一系列大幅度的廣告宣傳與順應(yīng)市場(chǎng)的舉措，最終確立市場(chǎng)地位。杉杉如何創(chuàng)品牌？如何由一家瀕臨破產(chǎn)的地方國(guó)有服裝企業(yè)起死回生？故事的情節(jié)也是如此老套，某位“能人”的到來(lái)，改變了企業(yè)的命運(yùn)。

　　杉杉成長(zhǎng)故事的情節(jié)，需要的第一個(gè)要素是：一家瀕臨破產(chǎn)的地方國(guó)有服裝企業(yè)——寧波甬港服裝總廠。1988年下半年開始，主管部門與港方洽談出售這家企業(yè)，但由于價(jià)格和員工安置等不能達(dá)成一致，出售計(jì)劃擱置。當(dāng)時(shí)主管的寧波鄞縣工業(yè)局決定作出“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”的最后努力，開始尋找合適的人選擔(dān)任甬港服裝廠廠長(zhǎng)。

　　第二個(gè)要素就是：“扭虧能手”。1989年，剛過(guò)而立之年的鄞縣棉紡織廠廠長(zhǎng)鄭永剛因?yàn)橹螐S有方，剛剛獲得縣政府頒發(fā)的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)能人”獎(jiǎng)，也因此他很早就猜測(cè)到自己會(huì)成為甬港服裝廠的廠長(zhǎng)，果不其然，被稱作“救火隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)”的鄭永剛走馬上任。在采訪中頻頻提到自己當(dāng)時(shí)“不懂服裝”的鄭永剛，是個(gè)懂生意的人，或許他不管是做服裝還是做別的產(chǎn)品都能夠成功。因?yàn)樗顣?huì)做的兩件事就是普適規(guī)律：第一，抓住市場(chǎng)的需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量；第二，抓住消費(fèi)者的眼球，將品牌魅力植入人心。

　　兩個(gè)必要元素齊備，20年前的鄭永剛接手這個(gè)擁有300個(gè)拿不到工資的工人和1000多萬(wàn)元債務(wù)的企業(yè)，改變了經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略，無(wú)論內(nèi)部管理，還是外部經(jīng)營(yíng)，一切按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式展開。后面的故事已經(jīng)被無(wú)數(shù)渴望回到現(xiàn)場(chǎng)，并且熱愛(ài)英雄傳奇故事的人們傳頌過(guò)。

　　比如，鄭永剛的名字，寧波人都愿意相信，鄭永剛是為甬港服裝廠而生的，在寧波話的發(fā)音中，“鄭永剛”恰巧與“鎮(zhèn)(振)甬港”一樣，人們?cè)敢庀嘈胚@種“天意”。

　　比如，朗朗上口的品牌名稱“杉杉”來(lái)自于甬港服裝廠門口種著的三棵杉樹，當(dāng)鄭永剛苦思品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，三棵杉樹挺拔蒼翠的樣子激發(fā)了他的靈感，就因此起名為“杉杉”。

　　再比如，鄭永剛南下尋找市場(chǎng)的需求，尋找企業(yè)重振的生機(jī)，在出差的火車上，一個(gè)穿著進(jìn)口舊西服的青年在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)坐在了他面前，新的市場(chǎng)需求就這樣被發(fā)現(xiàn)了：改變厚、重、硬、皺的傳統(tǒng)西服工藝，取而代之輕、薄、挺、軟，水洗不變形的新西服。曾經(jīng)以代工美國(guó)的蘋果西服為主業(yè)的甬港服裝廠，直接將為國(guó)外代工的工藝移植到了自主的品牌上。

　　“賣到上海去”也是成就杉杉品牌的關(guān)鍵，上世紀(jì)90年代的中國(guó)，上海就如同一塊測(cè)試新商品是否適應(yīng)市場(chǎng)的試金石，最挑剔的目光都在這里等著各式新商品的到來(lái)。鄭永剛花了6萬(wàn)塊錢，在人們還沒(méi)有廣告意識(shí)的時(shí)候，在上海灘打出了“不要太瀟灑”的電視廣告。“不要太瀟灑”這句上海方言，那時(shí)在中國(guó)很多地方廣為流傳。

　　廣告很重要，用戶體驗(yàn)更重要。杉杉服裝店門口擺著兩臺(tái)洗衣機(jī)，里面翻騰著杉杉西服，當(dāng)脫水甩干的皺巴巴的西服被工作人員抖了抖之后，聚眾圍觀的人們服了?！吧忌肌迸莆鞣?，在上海的第一仗勝利了。

　　“創(chuàng)中國(guó)西服第一品牌”的口號(hào)應(yīng)運(yùn)而生，如果感覺(jué)這是鄭永剛爆棚的自信心，那就錯(cuò)了。這是一個(gè)鼓舞士氣的愿景，鄭永剛很像《亮劍》中的李云龍，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，劍一定要敢于亮。

　　杉杉在上海一戰(zhàn)成名之后，1991年，杉杉順風(fēng)順?biāo)?，全?guó)各地商家提前3—6個(gè)月就預(yù)付全額貨款，還需要在寧波等待一周甚至10天，才有可能拉走訂貨量的一半；1992年，杉杉渴望進(jìn)駐當(dāng)時(shí)在全國(guó)具有標(biāo)志意義的上海中百一店，滿足了苛刻的進(jìn)場(chǎng)條件后，中百給杉杉提供了一處70平方米左右的展廳，開業(yè)第三天開創(chuàng)了單店日銷量230套的紀(jì)錄，而當(dāng)時(shí)杉杉工廠的日產(chǎn)量才只有600套。

　　1994年，為了塑造和提升企業(yè)形象，杉杉在同行中第一家斥資全面導(dǎo)入了CI(企業(yè)形象設(shè)計(jì))，大刀闊斧地進(jìn)行品牌的統(tǒng)一再造，中國(guó)許多大城市的標(biāo)志性大街上，豎立著杉杉的霓虹燈、燈箱廣告，這個(gè)CI導(dǎo)入項(xiàng)目獲得了中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系學(xué)年會(huì)的金獎(jiǎng)。雖然現(xiàn)在這種廣告方式已經(jīng)普及，但是那時(shí)候卻是要有“敢為天下先”的勇氣。

　　在商品短缺、品類單一、品牌不足的時(shí)代，杉杉西裝借助大量的廣告投放和生產(chǎn)、銷售渠道的完善，成為那個(gè)時(shí)代人們對(duì)高檔男裝的認(rèn)定標(biāo)志之一。1997年，杉杉西服年銷售收入20億元，連續(xù)7年位于中國(guó)服裝市場(chǎng)占有率第一名，最高時(shí)獨(dú)占市場(chǎng)37.4%的份額。這意味著三個(gè)穿西服的人中，就有一個(gè)穿著杉杉。

　　1996年，杉杉股份在上交所掛牌上市，成為中國(guó)服裝業(yè)第一個(gè)上市的企業(yè)。品牌的美譽(yù)度需要提升，那時(shí)，未到不惑之年的鄭永剛認(rèn)為，日趨追求個(gè)性的消費(fèi)者走過(guò)溫飽階段后，對(duì)服裝會(huì)有更高的要求。于是，杉杉開始了設(shè)計(jì)品牌之路，品牌的延伸也因此順理成章，杉杉女裝、杉杉羽絨服、杉杉針織內(nèi)衣、杉杉童裝、杉杉牛仔服、杉杉家紡、杉杉皮具，一時(shí)間熱鬧非凡。

　　“創(chuàng)中國(guó)西服第一品牌”的夢(mèng)想成真，現(xiàn)實(shí)甚至比這個(gè)夢(mèng)想本身更完美，但問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)的。

　　寧波杉杉集團(tuán)西服生產(chǎn)線

　　必須變革

　　自1989年創(chuàng)牌走市場(chǎng)，到1998年，杉杉已經(jīng)在全國(guó)組建三十幾家分公司，上千家專賣店，形成了龐大的市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　但是由杉杉全資投資組建起來(lái)的分公司由于所有制與經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，在創(chuàng)業(yè)激情消退之后，漸漸產(chǎn)生惰性，吃“大鍋飯”思想普遍蔓延。

　　另外，依照原先傳統(tǒng)方式建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)轉(zhuǎn)成本極其昂貴，包括運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存。這個(gè)系統(tǒng)要想有效運(yùn)轉(zhuǎn)，必須有一個(gè)前提：市場(chǎng)足夠大。一旦市場(chǎng)需求趨緩，渠道就不再是渠道，而成了“庫(kù)房”。

　　幾乎與此同時(shí)，上世紀(jì)90年代末，長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)所造成的短缺經(jīng)濟(jì)漸漸消失，市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向買方。服裝暴利時(shí)代收?qǐng)隽?。“杉杉”雖然仍是中國(guó)服裝第一股，但也面臨著市場(chǎng)份額迅速減少的考驗(yàn)。

　　那些曾經(jīng)令人欽慕不已的巨大成果開始顯出“大而無(wú)當(dāng)”的成色，讓鄭永剛變得糾結(jié)。

　　但鄭永剛并沒(méi)有在這個(gè)時(shí)候屈服于企業(yè)不斷變大的慣性，而是理智地頂住壓力選擇變革?！熬薮蟮氖袌?chǎng)份額是以大量的浪費(fèi)和庫(kù)存打拼出來(lái)的”，為了解決這些問(wèn)題，善于思考未來(lái)的鄭永剛拋出了一個(gè)大膽的設(shè)想：借助特許經(jīng)營(yíng)的形式，逐步淡出銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)NIKE的做法，只專注于品牌經(jīng)營(yíng)。

　　特許經(jīng)營(yíng)是什么？當(dāng)特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)服裝業(yè)普遍使用的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不用對(duì)這個(gè)模式做名詞解釋了，連前兩年風(fēng)靡一時(shí)的掉渣餅和辣鴨脖都在以特許經(jīng)營(yíng)的模式賺錢，到處都可見歡迎加盟的廣告。但在當(dāng)時(shí)，這還是一個(gè)創(chuàng)舉，媒體將全面實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)的鄭永剛比喻為“第一個(gè)吃螃蟹的英雄”。

　　對(duì)于那些長(zhǎng)期銷售杉杉產(chǎn)品的零售商和有意加盟杉杉的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)這就是個(gè)好消息，而對(duì)于曾經(jīng)旱澇保收，現(xiàn)在卻要一下拿出錢來(lái)從杉杉人變成加盟商的人而言，這個(gè)消息勢(shì)必會(huì)引起恐慌。特許經(jīng)營(yíng)意味著重新洗牌，很多杉杉人將因此被淘汰出局。但是特許經(jīng)營(yíng)是一把市場(chǎng)重新構(gòu)建的利器，鄭永剛已經(jīng)劍在手中，必須“亮劍”。

　　鄭永剛當(dāng)時(shí)對(duì)此表態(tài)：我們這種改革，可以說(shuō)是革命性的，如果不這樣做的話，將產(chǎn)生很大的危機(jī)。為什么呢？因?yàn)槟阃苿?dòng)式的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)供銷一條龍，分公司拿你的錢訂你的貨，銷得掉，就拿你的獎(jiǎng)金，銷不掉就增加你的庫(kù)存。有人認(rèn)為改革有風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為不改革才是最大的風(fēng)險(xiǎn)！

　　杉杉的高層管理者在鄭永剛的帶領(lǐng)下，放棄了產(chǎn)、供、銷“一條龍”傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，打破原有的各地分公司銷售模式，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改制、品牌托權(quán)管理和過(guò)渡階段的特許加盟經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向“訂單制”模式。

　　“1999年那場(chǎng)改制方向無(wú)疑是對(duì)的，也是國(guó)際上服裝業(yè)通行的做法。做企業(yè)，不創(chuàng)新就是死亡，有些代價(jià)實(shí)際就是成本，必須要付出。”

　　鄭永剛對(duì)于這場(chǎng)由他發(fā)起的變革充滿信心，“杉杉在過(guò)去10年里創(chuàng)造了一批百萬(wàn)富翁，那如今特許加盟經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)舊體制的改革目的就是，在今后的5—10年時(shí)間里再創(chuàng)造一批千萬(wàn)富翁?！痹?008年出版的《杉杉關(guān)鍵詞》一書中寫道：杉杉的特許經(jīng)營(yíng)模式推行將迎來(lái)第十個(gè)年頭，在加盟商中，不僅誕生了一批千萬(wàn)富翁，而且有些已經(jīng)成為億萬(wàn)富翁。

　　1998年，杉杉經(jīng)歷了太多的變革，集團(tuán)總部也從寧波遷至上海浦東。對(duì)于這次遷都，鄭永剛在每次面對(duì)媒體的時(shí)候都有不同的答案，或許會(huì)說(shuō)：“是因?yàn)橐N煉企業(yè)，上海的鯊魚多呀，與鯊魚同游，才能游得快?！被蛟S會(huì)給你這樣一個(gè)答案：“只有襟懷寬廣的城市，才能提供給我和我的企業(yè)更大的可能性?！?/p>

　　這次“遷都”的原因?qū)⑾駸o(wú)解謎題一樣，可以對(duì)應(yīng)眾多合理的解釋，被演繹成了多個(gè)版本。但不管怎樣，杉杉邁出的步伐都是在尋找成長(zhǎng)的可能性。

　　在遷都之后，吸收了上海國(guó)際化的特色，杉杉開始了“國(guó)際化，多品牌”經(jīng)營(yíng)方式，瑪珂·愛(ài)薩尼(Marco Azzali)、中國(guó)人戲稱為“大公雞”的樂(lè)卡克(Le coq)、在中國(guó)市場(chǎng)上被稱為“小企鵝”的萬(wàn)星威(Munsingwear))等30多個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)都在杉杉麾下。鄭永剛講述杉杉代理的品牌如數(shù)家珍，指指身上的衣服，“這就是瑪珂·愛(ài)薩尼的”。

　　變革還在繼續(xù)，鄭永剛對(duì)于杉杉不斷尋求變革的原因給出這樣的解釋：“杉杉多品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)打得比較扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)也比較專業(yè)了。像我這樣的‘綜合性人才’就多出來(lái)了，所以我就帶一部分資本開始尋找新的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲乙膊欢渌a(chǎn)業(yè)，我也不會(huì)做，但我的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)是我會(huì)思考，我會(huì)配置資源?！?/p>

　　“我閑著就想琢磨事，因?yàn)殚e了就心慌，所以愿意研究世界上這個(gè)行業(yè)做到什么程度了，去了解國(guó)家戰(zhàn)略，去了解宏觀經(jīng)濟(jì)，考慮我們未來(lái)怎么走?！痹谕晟屏松忌挤b的運(yùn)營(yíng)模式之后，有錢又有閑的鄭永剛開始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　多元化：進(jìn)入高科技領(lǐng)域

　　“服裝行業(yè)做成全國(guó)品牌，規(guī)模和效益都是屬于領(lǐng)軍企業(yè)。但是服裝業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，沒(méi)有壟斷，品牌都有各自的目標(biāo)消費(fèi)群體，屬于個(gè)性化消費(fèi)，跟其他行業(yè)不一樣，和汽車、化工、石油開采不一樣，你不能做到無(wú)限大。到1999年以后，我們就開始思考這個(gè)問(wèn)題，而且我們的財(cái)力和精力都還有剩余?！编嵱绖偘察o地解釋杉杉走上多元化之路的原因。

　　一再聲明自己什么也不懂、就是喜歡琢磨的鄭永剛一直在尋找把杉杉救出服裝業(yè)囹圄的路徑，讓企業(yè)擁有新的生命力。1999年3月，一個(gè)項(xiàng)目的報(bào)告在他的辦公桌上等待審閱，這個(gè)報(bào)告決定了杉杉日后轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。

　　“中國(guó)惟一一個(gè)碳素研究所，鞍山熱能院碳素研究所，其中間相炭微球(簡(jiǎn)稱CMS)是繼碳纖維之后的又一重要的高科技新型炭素材料，從20世紀(jì)90年代中期一直是鋰離子電池炭負(fù)極材料的主流品種和首選材料，當(dāng)時(shí)只有日本能大規(guī)模生產(chǎn)，但價(jià)格昂貴。中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域還是空白。”

　　和任何普通人一樣，報(bào)告中復(fù)雜的材料學(xué)鄭永剛并不懂，也坦誠(chéng)地說(shuō)自己不愿意學(xué)，但是他看得懂報(bào)告中的關(guān)鍵詞：中國(guó)唯一一個(gè)碳素研究所、“863”課題、新能源、進(jìn)口昂貴、中國(guó)、填補(bǔ)空白。他相信對(duì)新技術(shù)不懂不會(huì)不是弱點(diǎn)，如何思考讓人為自己做事、如何配置資源才是他的用武之地。

　　“我們當(dāng)時(shí)就花了8000萬(wàn)元，把這個(gè)“863”課題，把他們的人連老婆孩子都請(qǐng)到上海，安居才能樂(lè)業(yè)，我們第二個(gè)產(chǎn)業(yè)就開始了。”鄭永剛說(shuō)，那時(shí)候的他銀行里的私人存款大概有4億元，現(xiàn)在看來(lái)花8000萬(wàn)元買這個(gè)課題，很值。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立。幾個(gè)月后，負(fù)極材料一期工程在上海投產(chǎn)，第二年6月投入滿負(fù)荷運(yùn)作，投產(chǎn)第一年就創(chuàng)產(chǎn)值3億元。

　　媒體往往不解鄭永剛為什么會(huì)像有仙人指路一般，選擇那時(shí)并沒(méi)有被追捧的新能源和高科技，其實(shí)企業(yè)發(fā)展和人的生命過(guò)程一樣，很多事情沒(méi)有原因，只要目標(biāo)明確，就總會(huì)有合適的機(jī)遇等待人們?nèi)ネ诰颉｀嵱绖傁矚g用一句很多企業(yè)家不愿意講的話：“做生意就是要賺錢”，來(lái)表達(dá)自己的身份和目標(biāo)。

　　杉杉對(duì)于自己在鋰電池產(chǎn)業(yè)上的定位一度發(fā)生過(guò)動(dòng)搖，到底是生產(chǎn)材料呢，還是生產(chǎn)電池？作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，能夠跳出電池問(wèn)題看市場(chǎng)的鄭永剛及時(shí)否定了后一個(gè)想法。

　　“你們想想，全世界有200多家鋰電池制造企業(yè)，我們只做材料供應(yīng)商，他們?nèi)伎赡艹蔀槲覀兊目蛻簟Ｈ绻覀円沧鲣囯姵?，那么這200多家的客戶都把我們視作競(jìng)爭(zhēng)的敵人。我們要哪一種結(jié)果？道理就這么簡(jiǎn)單?！?/p>

　　隨著產(chǎn)品用戶的增多及用量增加，杉杉在電解液市場(chǎng)的表現(xiàn)取得預(yù)期效果，從最初的每月30噸上升到90噸左右。杉杉成為國(guó)內(nèi)鋰電池電解液領(lǐng)域綜合規(guī)模和實(shí)力排名第三的企業(yè)。

　　在鋰電池負(fù)極材料這個(gè)代表新能源和新科技的領(lǐng)域布陣之后，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的鄭永剛認(rèn)識(shí)到與政府合作的重要性?！?000年我們就收購(gòu)了中科英華，是中科院的上市公司。因?yàn)槲艺J(rèn)為要做高科技產(chǎn)業(yè)，一定要把跟國(guó)家的科學(xué)院、研究院所結(jié)合起來(lái)，所以我們就是跟著科研院所結(jié)合起來(lái)做?！?/p>

　　在此之后，杉杉集團(tuán)在服裝產(chǎn)業(yè)和高科技新能源產(chǎn)業(yè)，就各有一家上市公司?！班嵱绖傠m然對(duì)服裝不懂，技術(shù)也不懂，但是閑不住，總要給自己找事”，這是鄭永剛給自己的評(píng)價(jià)。他總是很喜歡自己念叨自己的名字，好像接受采訪的時(shí)候是一個(gè)局外人在評(píng)價(jià)自己。

　　談到未來(lái)的方向，鄭永剛認(rèn)為會(huì)堅(jiān)持服裝和科技兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展，同時(shí)抓住中國(guó)城市化和擴(kuò)大內(nèi)需的契機(jī)，在科技園區(qū)運(yùn)營(yíng)、奧特萊斯等產(chǎn)業(yè)上發(fā)力。

　　新游戲：資本市場(chǎng)

　　“像我這種綜合型人才在兩個(gè)業(yè)務(wù)都走上正軌的時(shí)候，就有些多余了?！弊源?，鄭永剛開始學(xué)習(xí)做投資，主要方向是金融和土地開發(fā)，“我們不做房產(chǎn)，只做一級(jí)市場(chǎng)，就是跟政府的合作，聯(lián)合開發(fā)土地一級(jí)市場(chǎng)，開始做基礎(chǔ)設(shè)施，為政府做規(guī)劃、做設(shè)計(jì)。政府需要有人做這件事，先把土地基礎(chǔ)設(shè)施做好，成熟了以后拍賣給開發(fā)商?！?/p>

　　杉杉科技創(chuàng)業(yè)園在寧波啟動(dòng)，中科廊坊科技谷啟動(dòng)，“還有安徽蕪湖市政府，包括我們正在談的鄭州市政府。我們一直都是跟政府合作做科技園區(qū)?！编嵱绖傊t虛地表示：“其實(shí)我們做事很小，沒(méi)什么其他大的事情?！?/p>

　　除了土地開發(fā)，鄭永剛和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，未來(lái)20年中國(guó)資本市場(chǎng)將會(huì)崛起，在體量和能量上成為世界最大的資本市場(chǎng)之一。這對(duì)資本與產(chǎn)業(yè)之間的博弈、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商與廠商之間的較量，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的和致命的影響?！艾F(xiàn)在，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)家對(duì)資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則還非常陌生。如果繼續(xù)這樣陌生下去，是會(huì)錯(cuò)過(guò)大機(jī)會(huì)的，甚至?xí)源筇澋摹！?/p>

　　正是對(duì)資本市場(chǎng)的看重，杉杉創(chuàng)投于2007年3月成立，自此杉杉的金融投資，和服裝紡織、新能源新材料一起成為杉杉最主要的業(yè)務(wù)。

　　杉杉進(jìn)入投資領(lǐng)域以來(lái)收益頗豐：杉杉股份投資1.79億元占股8.73%的寧波銀行，2007年7月登陸A股后，給作為第三大股東的杉杉至少帶來(lái)近15億元的賬面收益。

　　2009年3月20日，杉杉股份發(fā)布公告稱，擬以自有資金受讓上海龍?zhí)锿顿Y管理有限公司中科英華所持有的寧波杉杉創(chuàng)業(yè)投資有限公司(注冊(cè)資本25000萬(wàn)元，下稱：杉杉創(chuàng)投)20%的股權(quán)，確定交易價(jià)格為5000萬(wàn)元。收購(gòu)?fù)瓿珊螅忌紕?chuàng)投將成為公司全資子公司。

　　來(lái)到資本時(shí)代之后，鄭永剛學(xué)會(huì)了在媒體采訪中說(shuō)出很多金融詞匯：標(biāo)購(gòu)、換股、定向發(fā)行、接管、VC等?，F(xiàn)在，杉杉在投資寧波銀行受益之后，開始更多地選擇投資金融機(jī)構(gòu)，對(duì)徽商銀行、浦發(fā)銀行，還有更多基金公司都有所投資。

　　對(duì)于投資銀行的意義，鄭永剛給出的答案是好名聲、了解金融知識(shí)和賺錢?！澳銚碛秀y行，那你就等于說(shuō)是銀行的股東，換句話說(shuō)是銀行的老板。那從形象上看，別的企業(yè)問(wèn)銀行借款，而你是銀行的老板，你自然就形象會(huì)很好。另外，做了銀行老板以后，進(jìn)入董事會(huì)，那就對(duì)金融的一些知識(shí)、規(guī)則有更多了解，也會(huì)提升你個(gè)人對(duì)金融的認(rèn)識(shí)；更重要的就是賺錢，比如說(shuō)我投資1.8個(gè)億的寧波銀行，賺了20個(gè)億多好，賺錢的事是最好的事，做實(shí)業(yè)哪有那么好賺?！睂?shí)際上，鄭永剛明白：“產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，才是最強(qiáng)的！”但是，這二者如何結(jié)合，還是個(gè)有待探索的命題。他也曾坦承“資本的魔力很大，有時(shí)候讓人看不懂?！?/p>

　　有中國(guó)特色的“綜合商社”

　　從來(lái)不怕拋出驚世之語(yǔ)的鄭永剛，在眾多場(chǎng)合都表示過(guò)，杉杉未來(lái)的重點(diǎn)是，到2018年?duì)幦≌麄€(gè)市值能夠上千億，并以兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，一個(gè)投資為手段，越做越大。貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、投資，海納百川，最后就形成有中國(guó)特色的“綜合商社”。

　　事實(shí)上，杉杉集團(tuán)近年來(lái)在多元化投資業(yè)務(wù)的布局上十分接近于日本商社的經(jīng)營(yíng)模式。鄭永剛也曾在一次商業(yè)論壇中建議在場(chǎng)的企業(yè)家去看一本名為《三井帝國(guó)在行動(dòng)》的書，他自己看完書中講述的三井財(cái)團(tuán)的模式，向很多企業(yè)家提出這樣的建議：“像索尼、NEC、豐田都是他的子公司，他的子公司都是世界500強(qiáng)，但是三井的社長(zhǎng)，兩屆就到期。跟美國(guó)不一樣，日本模式追求團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合力，精細(xì)化管理?！编嵱绖偝３Ｔ诟鞣N論壇中呼吁：“我想我們既要學(xué)習(xí)美國(guó)的這種模式，同時(shí)也要關(guān)注日本的這種企業(yè)管理的模式。”

　　出版了《三井帝國(guó)在行動(dòng)》一書，揭示了日本商社秘密的日系企業(yè)研究者白益民認(rèn)為，杉杉等浙江的企業(yè)集團(tuán)與日本財(cái)團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念很接近，只是組織機(jī)構(gòu)不健全。日本“綜合商社”在中國(guó)企業(yè)中還尚未有成功復(fù)制的先例，杉杉的“多元化”還將面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　但是，媒體和專家的疑問(wèn)并不能阻止鄭永剛向日本的學(xué)習(xí)：“中國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)改革開放才30年，這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有形成自己的模式。世界上就無(wú)非兩種模式，一種是歐美模式，一種就是日本模式。日本商社的模式是扮演了一個(gè)母親的角色，哺育孩子，等孩子養(yǎng)大了，就把股權(quán)關(guān)系給厘清，然后再去哺育下一批?！?/p>

　　曾經(jīng)被人稱做“扭虧能手”、“第一個(gè)吃螃蟹的英雄”的鄭永剛，對(duì)中國(guó)企業(yè)以前提倡個(gè)人英雄、急功近利、不扎實(shí)的狀況認(rèn)識(shí)很清醒，隨著十幾年來(lái)和日本企業(yè)伊藤忠商社的合作，他看到，實(shí)際上日本模式有諸多的先進(jìn)性，人性化、制度化、精細(xì)化的管理，領(lǐng)先的技術(shù)等?！岸胰毡酒髽I(yè)在很大程度上，是我們?nèi)寮椅幕膬?nèi)涵在里面，所以中國(guó)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展和相互之間交流這方面可能有些借鑒。杉杉就是這樣，誰(shuí)做得好，就向誰(shuí)學(xué)習(xí)，向誰(shuí)借力?！?/p>

　　借力伊藤忠，就是杉杉“整合全球資源”、向日本企業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)舉措。2009年2月，杉杉集團(tuán)28%的股權(quán)出售給伊藤忠。有媒體報(bào)道，鄭永剛稱此舉是為了借助外資的管理和資源優(yōu)勢(shì)，幫助杉杉集團(tuán)轉(zhuǎn)型成為一家“綜合商社”。

　　“杉杉可以在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面以伊藤忠為榜樣和模板?！编嵱绖偙硎?，伊藤忠正是一家典型的日本綜合商社型企業(yè)，它不僅是世界500強(qiáng)企業(yè)、全球最大的紡織品銷售商，還與杉杉的經(jīng)歷相似，靠紡織業(yè)務(wù)起家，涉足貿(mào)易、金融、項(xiàng)目投資等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，伊藤忠與杉杉有著很深的淵源。20世紀(jì)90年代初起，雙方就開始在服裝纖維領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)和品牌的合作，并成立過(guò)合資公司。

　　伊藤忠這樣的日本綜合商社模式，在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面有很大優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，這種模式能夠幫助杉杉減少金融危機(jī)的傷害。2008年，杉杉服裝板塊的增長(zhǎng)僅為9.6%，而電池材料銷售收入同比增長(zhǎng)40.11%。以服裝、新能源、金融投資為主的框架，三大業(yè)務(wù)即便此消彼長(zhǎng)，也可達(dá)到收益上的整體平衡。

　　就目前來(lái)看，鄭永剛認(rèn)為杉杉從與日本企業(yè)的合作中吸收了很多營(yíng)養(yǎng)?！皬墓芾砩蟻?lái)講，伊藤忠先進(jìn)的管理理念已經(jīng)全方位地納入了杉杉的管理運(yùn)營(yíng)，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)杉杉來(lái)講尤為重要。第二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與國(guó)際上的品牌和技術(shù)對(duì)接，一兩年以后，杉杉的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)會(huì)達(dá)到世界級(jí)的水平，品牌也是同樣，能夠提升到國(guó)際化的水準(zhǔn)。更重要的是，可以學(xué)習(xí)伊藤忠經(jīng)營(yíng)和管理的理念，提升思維方式。”

　　中國(guó)企業(yè)希望能夠做成日本“綜合商社”是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要多種不同企業(yè)的共同合作，《三井帝國(guó)在行動(dòng)》的作者白益民提出了一個(gè)很有爭(zhēng)議性的看法：杉杉究竟是“引狼入室”還是“與巨人同行”，還得等待時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　不管怎樣，杉杉已經(jīng)看準(zhǔn)了日本模式，也開始與更多的日本企業(yè)合作，三井不動(dòng)產(chǎn)也成為杉杉的合作伙伴。因?yàn)榭粗厝谌毡緭碛?個(gè)世界上最棒的奧特萊斯(outlets)，鄭永剛希望在三井的協(xié)助下，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)世界上第一流的奧特萊斯，該項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)在寧波啟動(dòng)。鄭永剛相信憑借杉杉整合資源的功力，加上三井的經(jīng)驗(yàn)，新一代的奧特萊斯就將在中國(guó)誕生，并將改變中國(guó)未來(lái)城鄉(xiāng)綜合體的生活方式。

　　對(duì)于企業(yè)是否會(huì)因?yàn)檫^(guò)于龐大而失去控制，以及外界對(duì)于日本企業(yè)是否在將來(lái)會(huì)“尾大不掉”的擔(dān)心，鄭永剛顯得很平靜。他表示自己更喜歡思考，不愿意控制，“合作需要有胸懷，你也是股東，我也是股東，你去干，我去看，幫你做宏觀上、戰(zhàn)略上、方向上的指點(diǎn)，中國(guó)大部分企業(yè)老總都愿意自己干，但我不是這樣?！?/p>

　　現(xiàn)在，一切還在發(fā)展的過(guò)程中。

　　附：杉杉發(fā)展歷程

　　1989 5月23日杉杉品牌創(chuàng)立。

　　1991 開始實(shí)施規(guī)范的股份制改造。

　　1992 11月27日寧波杉杉股份有限公司成立。

　　1996 1月8日公司發(fā)行1300萬(wàn)股A股，1月30日在上交所掛牌上市。

　　1997 推出第一個(gè)設(shè)計(jì)品牌“法涵詩(shī)”。

　　2001 杉杉啟動(dòng)“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略。

　　同年“杉杉”獲選中國(guó)內(nèi)地既有知名度、又有一定規(guī)模的5個(gè)特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀品牌之一。其他4個(gè)品牌是華聯(lián)、肯德基、全聚德、馬蘭拉面。

　　2002-2008 杉杉連續(xù)入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。

　　2002 12月28日，上海杉杉科技有限公司年產(chǎn)800噸鋰離子負(fù)極材料項(xiàng)目工程建設(shè)正式啟動(dòng)。

　　2003 杉杉集團(tuán)控股中科英華，進(jìn)入熱縮材料、高檔電解銅箔高科技領(lǐng)域。

　　2004 10月，杉杉與劉翔正式簽約，成為劉翔全球唯一代言服裝品牌。

　　12月，杉杉控股出資收購(gòu)松江銅業(yè)24.92%的國(guó)有產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股。

　　2005 3月，北京國(guó)際服裝博覽會(huì)(CHIC)，杉杉由14個(gè)品牌組成的“多品牌、國(guó)際化”專館，向世界展示杉杉集團(tuán)“多品牌、國(guó)際化”的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。

　　2006 6月，杉杉“多品牌、國(guó)際化”入選中國(guó)最佳商業(yè)模式。

　　2007 3月，杉杉品牌首次亮相米蘭時(shí)裝周；杉杉旗下 “QUA” 品牌盛大開業(yè)。

　　2008 杉杉集團(tuán)總資產(chǎn)突破100億元。

　　2009 2月，杉杉集團(tuán)與日本伊藤忠商事株式會(huì)社建立全面合資合作關(guān)系。根據(jù)協(xié)議約定，杉杉投資控股有限公司將其持有杉杉集團(tuán)25%的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠，將其持有杉杉集團(tuán)3%的股份轉(zhuǎn)讓給伊藤忠(中國(guó))有限公司。雙方將在資本、品牌、管理、技術(shù)、市場(chǎng)等方面展開全面合作。

　　杉杉產(chǎn)業(yè)

　　杉杉服裝

　　杉杉與日本伊藤忠、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國(guó)雷諾瑪以及法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)等國(guó)際著名的服裝企業(yè)與機(jī)構(gòu)，建立了歷時(shí)持久的合作關(guān)系，并成為中國(guó)唯一以品牌運(yùn)作的方式在國(guó)際上經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)服裝的企業(yè)。杉杉企業(yè)目前擁有各類服裝品牌22個(gè)，市場(chǎng)一、二級(jí)特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)1500余家。

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　　杉杉科技

　　杉杉科技在鋰離子電池正極、負(fù)極材料及電解液領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)最大并在技術(shù)先進(jìn)性和規(guī)?；矫孳Q身世界前三位的生產(chǎn)企業(yè)，與索尼、松下、摩托羅拉、LG等公司形成了良好的合作關(guān)系。目前杉杉科技正積極向上游鈷礦資源和下游動(dòng)力電池方向發(fā)展，貫通鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈，打造強(qiáng)大的新能源、新材料板塊。

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　　杉杉投資

　　杉杉已經(jīng)成為寧波銀行、徽商銀行、貴州商業(yè)銀行等多家金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資者，在證券、期貨、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都有成功投資。在股權(quán)投資領(lǐng)域，投資中科英華、銅業(yè)、油田等大型項(xiàng)目。此外，杉杉創(chuàng)投公司已經(jīng)成功進(jìn)入多個(gè)投資項(xiàng)目，部分項(xiàng)目鎖定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)IPO。

　　杉杉園區(qū)

　　杉杉控股加大對(duì)科技園區(qū)、科創(chuàng)基地以及城市綜合體的投資力度，先后投資了寧波杉杉科技園、中科廊坊科技谷、中科蕪湖科技園等科技園區(qū)；投資了寧波杉杉科創(chuàng)基地，成為高科技企業(yè)的孵化器；2009年開工建設(shè)的寧波奧特萊斯，將建成以名牌商品打折店為特色的城市時(shí)尚生活綜合體，將成為杉杉未來(lái)最具規(guī)模和成長(zhǎng)性的業(yè)務(wù)板塊。

　　寧波杉杉科技園

　　中科廊坊科技谷

　　杉杉科創(chuàng)基地

　　中科蕪湖生物科技谷

　　寧波空港物流

　　奧特萊斯

　　杉杉貿(mào)易

　　杉杉旗下?lián)碛行旅鬟_(dá)公司、寧波工藝品進(jìn)出口公司、寧波國(guó)際合作有限責(zé)任公司、匯星貿(mào)易有限公司等出口貿(mào)易公司，該板塊近年來(lái)發(fā)展迅速，是杉杉企業(yè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　寧波新明達(dá)有限公司

　　寧波國(guó)際合作有限責(zé)任公司

　　寧波工藝品進(jìn)出口公司

　　匯星貿(mào)易有限公司