貝因美堅持一個原則：商業(yè)不能傷到專業(yè)；但是專業(yè)一定要體現商業(yè)價值，商業(yè)和專業(yè)這個度要把握好。

　　文/謝宏

　　三聚氰胺事件帶來的市場空缺，使貝因美奶粉供不應求，造成了嚴重脫銷現象，從客觀上來講給貝因美提供了搶占空位的良機。但是，貝因美的發(fā)展同樣離不開行業(yè)的良好氛圍，乳品行業(yè)如果按現在這個路徑走下去，遲早是死路一條，行業(yè)的整頓已是刻不容緩。

　　不做“吃興奮劑跑出來的冠軍”

　　有句俗話說，賺孩子的錢比喝水還容易，不少抱著投機心理的投資人直奔嬰童行業(yè)的可觀前景而來，紛紛進入這個行業(yè)。在這個過程中，他們往往急于求成、急功近利。殊不知，吃興奮劑跑出來的冠軍遲早會被取消資格的。嬰童產業(yè)歸根結底是一個良心產業(yè)，有好的設備而沒有好的經營動機，出問題的可能更大！

　　17年來，我一直是誠惶誠恐、如履薄冰地在做產品。在別的乳企“重市場，輕牧場”、將80%的資金和人才用于營銷擴張時，貝因美卻將80%的資金和人才用在了“源頭”上——尋找到“北緯45°以上”優(yōu)質奶源基地、斥資13億引進國內首條高端嬰幼兒奶粉專用生產線、打造從原料開始的產品追溯體系。

　　從1998年的“二惡英事件”到2004年的“大頭娃娃事件”，再到去年三聚氰胺引發(fā)的行業(yè)大地震，在一次次驚爆的問題奶粉亂象中，貝因美一直安然無恙。其中并沒有什么秘訣，最重要的是堅守商業(yè)道德底線以及專業(yè)性。僅僅有道德是不夠的，肯定還要有具體的措施。如果專業(yè)化不夠，還是會被卷進去。貝因美堅持一個原則：商業(yè)不能傷到專業(yè)，但是專業(yè)一定要體現商業(yè)價值，商業(yè)和專業(yè)這個度要把握好。

　　與動漫產業(yè)實現整合

　　2001年5月，貝因美的BEINGMATE國際特許連鎖樣板店在杭州開業(yè)，除了提供會員制的母嬰商品零售外，還定期舉辦“媽咪課堂”、“冠軍寶貝訓練營”等一系列母嬰服務項目。一年后，加盟店達到20多家，到2008年，加盟店擴充至600多家。貝因美也從17年前資產7萬元的小米粉廠變成了主營收入超過50億的孕嬰童產業(yè)綜合運營商。

　　借鑒國外的“Hello Kitty”、“機器貓”、“米老鼠”等動漫形象帶動系列產業(yè)的大發(fā)展，我們也要開拓動漫市場，打造中國式的動漫形象，這也是帶動嬰童行業(yè)新發(fā)展的一大契機。我們計劃收購比因美特卡通控股，投資系列動漫影片的拍攝，與動漫產業(yè)實現整合。

　　婉拒國際投資機構參股

　　中國目前已成為僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費國，加上童裝、玩具、書籍等整合而成的產業(yè)鏈，中國嬰童市場規(guī)模在7500億元左右，2010年規(guī)?？蛇_到1萬億元。

　　貝因美抓住契機，今年的主營業(yè)務跟去年同期相比差不多翻了一倍。目前中國嬰童行業(yè)進入快速發(fā)展時期，因此貝因美在今年宣布實現一百億的銷售目標有望提前實現。

　　或許是看到了貝因美的發(fā)展前景，高盛、花旗銀行等國際頂級投資機構先后找到我商談投資參股之事，都被我婉拒了。因為貝因美是我親手打造的，就如同女兒一般，我希望能自己主導貝因美，帶領它更好地發(fā)展。

　　目前，貝因美已經啟動了A股IPO計劃，進入了上市輔導期，希望能在今年年底或明年年初上市。

　　(作者為貝因美董事局主席)