世界上萬事萬物都是相關聯(lián)的，只要我們認真地去分析、研究，總能找出不同事物之間相類似的規(guī)律與特點，因而樊宇明總是喜歡以講故事的形式來向大家傳達自己的管理經(jīng)驗與理念。今天樊宇明給大家講講戀愛與品牌打造之間的關系，按照樊宇明一貫的方式，首先給大家講一個故事：

　　方雯是一個典型的蘇州女孩，不僅長相清麗脫俗，而且才華橫溢。那年，她以優(yōu)異的成績考取了北京一所著名的大學。

　　大學的班級共有35名同學，15名女同學，20名男同學。雖然其她女同學也都聰明漂亮，充滿了活力，但是方雯的出現(xiàn)還是令幾乎所有的男同學眼前一亮。

　　開學初，班里舉行了一次見面聯(lián)誼會。在這個聯(lián)誼會上，班里的男同學們紛紛向方雯大獻殷勤，方雯內心得到了公主般的滿足。就在她周旋于男同學們中間的時候，她發(fā)現(xiàn)一個清秀、瀟灑的男同學在給一幫女同學講故事。他那幽默的語言、生動的故事不時逗得那幫女同學開懷大笑，而對于方雯的存在，這位男同學似乎視而不見。對此，方雯頗有些失落。

　　回到宿舍后，方雯向其她女同學打聽，知道了那個男同學叫肖東，來自遼寧。

　　在以后的日子里，方雯開始注意肖東。她發(fā)現(xiàn)肖東不僅開朗、活潑，喜歡各種體育運動，而且寫得一手好文章。肖東的這些特點，足以使校園里任何一個女孩子動心?？蓪Ψ仅|總是表現(xiàn)得不冷不熱，讓十分自信的方雯很不理解。

　　一天上體育課的時候，方雯不小心扭傷了腳，痛得坐在地上起不來了。一群同學圍在她的周圍，都有點不知所措。此時，一位同學撥開人群走過去，背起方雯向校醫(yī)院跑去。令方雯既感到意外，又感到欣喜的是，背她去醫(yī)院的居然是肖東。

　　從此以后，方雯與肖東的交往逐漸多了起來，操場、圖書館、人工湖邊等地方經(jīng)?？梢钥吹蕉瞬⒓缍械挠白恿?。隨著與肖東交往次數(shù)的增加，方雯發(fā)現(xiàn)肖東身上的有點越來越多，她開始真的喜歡這個才華橫溢、幽默風趣的男生了。

　　漸漸地方雯發(fā)現(xiàn)肖東還是一個十分又責任感的男人，于是她對肖東的感情在喜歡的基礎上又多了一份信任。她開始向肖東傾訴自己所有的喜悅與煩惱，甚至把自己內心最隱秘的東西都與他分享了。大二下學期開始，同學們發(fā)現(xiàn)方雯與肖東已經(jīng)開始出雙入對了。

　　方雯與肖東的感情逐漸在升溫，大學畢業(yè)前夕，他們確定了關系。大學畢業(yè)后，他們一起去了蘇州，并一起進入了蘇州新加坡工業(yè)園的一家著名企業(yè)。

　　不久，他們的同學都收到了他倆婚禮的請柬。

　　上面所講的是一個標準版的大學生從戀愛到結合的故事，故事里方雯對肖東的認識經(jīng)歷了相識、注意、交往、喜歡、信任、依賴等幾個關鍵的過程。我不知道大家對這一標準的戀愛之路怎么看，在我看來，這個過程是一個典型的品牌打造的過程。下面我們對此作一個簡單的分析：

　　1.認識

　　任何一個品牌的產品投放市場之初，首先要做的工作就是讓消費者認識這種產品。要做到這一點，辦法很多，如參加展銷會、做廣告、在目標客戶群體中試用、產品說明會等等。就象方雯所在班級為了班內同學盡快相識，特意召開見面聯(lián)誼會是一樣的道理。在這一環(huán)節(jié)中，最重要的一點就是根據(jù)自身特點選擇適合自己產品的宣傳方式，使自己的產品能夠迅速從同類產品中脫穎而出，達到直接沖擊目標客戶的眼球的效果。如在方雯他們的班級見面聯(lián)誼會上，大部分男同學圍在方雯的面前大獻殷勤的時候，肖東卻對方雯“視而不見”，正是肖東對方雯的視而不見引起了方雯對肖東的興趣，從而加快了方雯對肖東的認識過程。

　　2.注意

　　從認識到注意是一個很大的飛躍。不論是談戀愛還是推廣一個產品品牌，都要經(jīng)過這一過程。對產品品牌推廣來說，要使產品獲得目標消費者的注意，就要想方設法表現(xiàn)出自己的與眾不同之處，談戀愛也是同樣道理。肖東在聯(lián)誼會上與眾不同的表現(xiàn)使方雯對其產生了一定的興趣，并成功地達到了引起方雯注意的目的。因興趣引起了關注，在方雯對肖東關注期間，方雯逐漸發(fā)現(xiàn)了肖東更多的有點，因而對其的關注程度也在逐漸加強，可此時肖東對方雯的態(tài)度依然是不冷不熱，更加使方雯不解。越是不解越想了解，這是人之常情，對人是這樣，對一個產品也是這樣。

　　3.交往

　　一個偶然的機會，方雯與肖東的交往增加了。對于女孩與男孩談戀愛可以說是交往；如果是消費者對產品，這一過程可能就是試用的過程。男女交往過程中，各自的優(yōu)缺點都會以更快的速度表現(xiàn)出來；消費者對產品的試用過程中，產品的各種優(yōu)勢與特點也會充分展示出來。你的這種優(yōu)勢與特點是否能引起消費者的興趣，使消費者由試用產品轉向對產品的喜歡，是品牌推廣的最關鍵的一步。男女交往的過程中，各自的優(yōu)點和缺點不能為對方所接受時，戀愛可能就此中止了；如果消費者在試用某一產品的過程中，產品的優(yōu)勢與特點不能很明顯地表現(xiàn)出來，消費者對該產品的興趣可能也就逐漸減小，甚至消失了。

　　4.喜歡

　　談戀愛的男女在其相互交往過程中，可能會因各自優(yōu)、缺點的體現(xiàn)使雙方走得更近，也可能因此而分手。對于消費者與產品來說也是這樣，如果消費者能夠接受產品的優(yōu)勢與特點，消費者對該產品的態(tài)度就會由試用上升到喜歡；如果產品本身的優(yōu)勢并不明顯，或者產品的優(yōu)勢不足以引起消費者的興趣，或者產品體現(xiàn)出來的優(yōu)勢并不是消費者關注的內容，消費者在試用之后便會放棄該產品。如果消費者一但放棄某一產品或某一品牌，你再想讓其回頭是一件極難的事情。

　　5.信任

　　一但消費者開始喜歡一個產品，其消費或使用該產品的頻率就會加快，但此時他還不能完全放棄對同類產品消費與使用，他會把此產品與他喜歡的其他同類產品放在同等地位，交替消費或使用，并加以對比。此時，對于產品生產者或銷售者，其最重要的工作依然是對自己產品優(yōu)勢及特點的宣傳，使自己的產品能夠從消費者喜歡的同類產品中脫穎而出，使其成為消費者最喜歡的同類產品，從而使消費者對產品的態(tài)度從喜歡轉向信任。信任較之于喜歡，其內涵更加豐富，不僅涉及到產品本身的使用價值，也包含了消費者對品牌及生產企業(yè)的青睞與認可，是喜歡的較高層次的表現(xiàn)。在男女戀愛過程中，雙方信任感產生及加強的時刻也就是二人該正式確定關系的時刻了。此時，雙方都不會再有任何三心二意了，都能夠全心全意地對待對方。在產品或品牌推廣過程中，如果消費者對某一產品或品牌產生信任，他便會在需要該類產品的時候，首先想到自己信任的品牌，不會再作無目標的挑選。

　　6.依賴

　　依賴是戀愛的最高境界，相愛的男女一但產生相互依賴的情感，便會毫不猶豫地走到一起，并且共同攜手、并肩走過一生。對于產品及品牌推廣來說，消費者一但對某一產品或品牌產生依賴思想，其對產品的購買與消費就不能用自身需求為標準了，事實上他已經(jīng)不能離開產品使用價值給他帶來的好處了。

　　從上面的分析中我們了解到了，一對男女從認識開始，經(jīng)歷了注意、交往、喜歡、信任、依賴等幾個發(fā)展階段，最終結合在一起，白頭偕老，幸福地走過一生；消費者對一個產品或品牌的認知過程同樣經(jīng)歷了認識、注意、試用、喜歡、信任、依賴等幾個階段，二者具有很大的相似性?？磥砦覀冋娴目梢詮膽賽壑袑W到一些品牌打造的藝術。