司景國(guó)：各位朋友大家好，非常感謝大家聆聽(tīng)我的一些經(jīng)驗(yàn)，我僅僅講的是個(gè)人觀點(diǎn)，我想先說(shuō)一下我是2005年10月加入阿里巴巴使用點(diǎn)的商務(wù)平臺(tái)，到現(xiàn)在是2年4個(gè)月，在這2年4個(gè)月時(shí)間里，我取得了2007年中國(guó)十大網(wǎng)商，2008年聯(lián)想提名奧運(yùn)火炬接力手。這是我取得的榮譽(yù)。曾經(jīng)我在部隊(duì)還沒(méi)有專業(yè)的時(shí)候就做企業(yè)，從不足一千元錢(qián)開(kāi)始起家，一年的利潤(rùn)是100萬(wàn)。那是1991年，到2005年11月我加入阿里巴巴誠(chéng)信通，使用電子商務(wù)平臺(tái)，到去年兩年的時(shí)間，我的業(yè)績(jī)是我以前十幾年的總和，這是使用電子商務(wù)平臺(tái)取得的第二個(gè)成績(jī)，第三個(gè)規(guī)模，我沒(méi)有加入阿里巴巴之前，我的工廠規(guī)模不是很大的，剛開(kāi)始的時(shí)候我是家庭小作坊式的，主要產(chǎn)品就是模型。從2005年我做了電子商務(wù)以后，我在我原來(lái)的基礎(chǔ)上，工廠工人擴(kuò)大了非常大，又把全國(guó)16加工廠納入我的范圍，我在網(wǎng)上接替我生產(chǎn)，我在網(wǎng)商打出了廣告，我做天下所有的模型，當(dāng)時(shí)我做銅的模型。有的模型，我做不出來(lái)，但是找我的人很多，找我做我剛開(kāi)始都是拒絕的，我說(shuō)我不做，后來(lái)一次兩次之后，我就做了為什么？?jī)?nèi)貿(mào)、外貿(mào)是一樣的，也就是說(shuō)電子商務(wù)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)已經(jīng)界限不是那么清楚了。內(nèi)貿(mào)型企業(yè)就是做內(nèi)貿(mào)的也可以做外貿(mào)看你怎么操作，這是我加入電子商務(wù)平臺(tái)取得的三個(gè)成績(jī)。

　　給我取得的榮譽(yù)，以及我?guī)?lái)的經(jīng)濟(jì)效益，也使我們工廠規(guī)模得到了擴(kuò)大。擴(kuò)大了之后我講，我全國(guó)16家，他們的條件，他們的規(guī)模，他們要加入的聯(lián)盟要交給我兩萬(wàn)元錢(qián)，一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題。而且是必須要的。這是我講的第一的問(wèn)題，電子商務(wù)平臺(tái)給我?guī)?lái)的巨大變化。

　　第二個(gè)問(wèn)題就是電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。我和在座的朋友們和加入阿里巴巴使用的平臺(tái)可能還要晚，但是有一點(diǎn)因?yàn)槲疫@個(gè)人比較張揚(yáng)，不大謙虛，有什么就講什么?？赡芪矣玫帽饶愫?，我把電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴提供給我的平臺(tái)，我淋漓至盡的使用了，我在青島，在阿里巴巴誠(chéng)信通請(qǐng)我做了交流，也是這樣，人很多。這幾天我會(huì)上講，以上會(huì)議是交流的，結(jié)果來(lái)了以后就是我來(lái)講，我高他們提問(wèn)他們也不提，我說(shuō)得東西他們也聽(tīng)不懂，他還沒(méi)有加入誠(chéng)信通，電子商務(wù)平臺(tái)怎么使用你都不會(huì)，菜鳥(niǎo)，我們是大俠。我講現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？就是如果是非典時(shí)期我們不能出門(mén)，被逼得沒(méi)辦法利用網(wǎng)上電子平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)也好，那是沒(méi)有辦法，在家里我要把貨賣(mài)出去?，F(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，在我認(rèn)為，它就是一個(gè)合作，就是一個(gè)共贏，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合。它不光是你一個(gè)人，如果是單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)跟不上時(shí)代發(fā)展的潮流。電子商務(wù)平臺(tái)就我們中小企業(yè)來(lái)講，必須要擴(kuò)大，必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，剛才我講了，我就是在阿里巴巴兩年時(shí)間，我能把全國(guó)和我同行的16個(gè)工廠，從河北到海南，遍布中國(guó)沿海城市16個(gè)工廠歸入我的旗下，也就是資源整合，也就是建立商圈。他們使用的是我的人氣，我使用的是他們的技術(shù)和生產(chǎn)條件。電子商務(wù)平臺(tái)如果到目前為止大家還是來(lái)研究我怎么做？我應(yīng)該怎么做？我如何做？那是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在我們應(yīng)該說(shuō)我們應(yīng)該怎么做，我們要怎么做？也就是說(shuō)，求溶的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了?？孔约旱牧α渴遣恍械?。我在2007年取得中國(guó)十大網(wǎng)商以后，CCTV2進(jìn)行過(guò)報(bào)道，泰國(guó)華僑從泰國(guó)專門(mén)找來(lái)，請(qǐng)我做他產(chǎn)品中國(guó)總代理，當(dāng)時(shí)我很猶豫的，但是后來(lái)效果非常好，我做了。做到現(xiàn)在，我取得了泰國(guó)這個(gè)產(chǎn)品的全球總代理。這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？就是我在項(xiàng)目經(jīng)銷過(guò)程中，搞團(tuán)隊(duì)了。不是在搞我個(gè)人經(jīng)營(yíng)，你必須講團(tuán)隊(duì)，你必須要進(jìn)入我的商圈，讓你的團(tuán)隊(duì)參與，讓你隊(duì)伍里面每一個(gè)都要發(fā)財(cái)。現(xiàn)在有山頭，我說(shuō)一聲弟兄們沖，他們向前就要沖。所以第二個(gè)問(wèn)題我們的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

　　第三個(gè)網(wǎng)商的資源。我一直強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)資源 已經(jīng)到來(lái)，今天講的主題網(wǎng)商取得第一桶金之后的發(fā)展道路？我們?cè)谧胁簧侔⒗锇桶偷呐笥?，我們今年是第五年網(wǎng)商節(jié)了，以往四節(jié)，每屆憑10個(gè)十大網(wǎng)商，現(xiàn)在四年40個(gè)，現(xiàn)在活動(dòng)在我眼前有幾個(gè)，不足四分之一，他們把這個(gè)榮譽(yù)當(dāng)成什么？我就經(jīng)常跟阿里巴巴評(píng)選十大網(wǎng)商的目的是什么？第二評(píng)選十大網(wǎng)商是一個(gè)榮譽(yù)還是一個(gè)平臺(tái)，我在這個(gè)平臺(tái)上怎么利用平臺(tái)再發(fā)展？這個(gè)很關(guān)鍵。你如果把它當(dāng)成一種榮譽(yù)，憑上了花環(huán)套在你脖子上很高興很有榮譽(yù)，宣傳展示一下。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)榻o你打造了一個(gè)平臺(tái)，讓你們?cè)谏厦鎯A請(qǐng)場(chǎng)合跳舞的機(jī)會(huì)沒(méi)有了。資源在哪里？我們點(diǎn)的商務(wù)給我們搭建的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們?cè)趺词褂?？怎么發(fā)展，要考慮得更多，是這個(gè)事情。

　　所以我還是這句話“一定要利用我們所有的資源，把所有的平臺(tái)資源用盡了，用絕了，你的發(fā)展肯定會(huì)做到更高更強(qiáng)度，謝謝大家。