如今，全民創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)、產(chǎn)品招商、代理加盟都是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“熱點(diǎn)”，政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)已是重中之重，中小企業(yè)在原材料成本、渠道調(diào)整、費(fèi)用增強(qiáng)，產(chǎn)品銷售受阻等殊多問(wèn)題面前忙于疲于奔命，過(guò)去的市場(chǎng)證明，市場(chǎng)危機(jī)之下，但也會(huì)“商機(jī)無(wú)限”。關(guān)鍵就是你是否能借勢(shì)取勢(shì)，慧識(shí)商機(jī)？

　　2008年6月19日，溫家寶總理說(shuō)：今年恐怕是宏觀經(jīng)濟(jì)最困難的一年！根據(jù)現(xiàn)狀，明年的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢(shì)肯定會(huì)十分嚴(yán)峻，如何引導(dǎo)這一龐大的需求群體，變“危”為“機(jī)”？對(duì)于廣泛性的中小企業(yè)而言，成本壓力和銷售滯后“如鯁在喉”，找合作伙伴比面對(duì)消費(fèi)群體更重要，品質(zhì)與宣銷策略是并存的，同行如雨，參差不齊，在暖日之中，一批批的春意盎然，“寒冬”之下，只會(huì)是各自生存，至于攜手共創(chuàng)雙贏，這種意識(shí)本來(lái)就不強(qiáng)烈，惡劣環(huán)境之下，堅(jiān)守就是勝利！

　　但是商機(jī)不是等來(lái)的，是需要不斷發(fā)現(xiàn)，觸動(dòng)靈光一現(xiàn)！機(jī)會(huì)從來(lái)只給那些有準(zhǔn)備的人！廣大中小企業(yè)（包括那些個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)主們）是不善于利用資本借勢(shì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也并非一天就能加強(qiáng)的，怎么辦？保重自己是籃子重要的，因此，在09年之中，準(zhǔn)備好自己的“三件棉衣”就顯得至關(guān)重要。

　　第一件棉衣——人才儲(chǔ)備計(jì)劃

　　據(jù)說(shuō)日前國(guó)外華爾街的一些金融領(lǐng)域的高管紛紛飛向中國(guó)尋找商機(jī)，國(guó)家銀行及一些大型國(guó)企也在遠(yuǎn)赴海外，招攬大量的金融人才，以圖后備?？梢?jiàn)，人才儲(chǔ)備是一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃，但是，中小企業(yè)的人力資源是相當(dāng)脆弱的，現(xiàn)有的人才崗位機(jī)制都不完善，更別說(shuō)后備了。企業(yè)總是不愁人才引進(jìn)，在他們看來(lái)，社會(huì)是一個(gè)大后方，市場(chǎng)上遍地是人，隨便一招都會(huì)有人應(yīng)聘。

　　不知何時(shí)，中小企業(yè)也發(fā)覺(jué)，現(xiàn)在招人雖然是很容易，但是有實(shí)用性的人才卻越來(lái)越少，填表報(bào)名者是大有人在，可入職培訓(xùn)后，人是一天比一天少。倒底是企業(yè)的原因，還是人的原因？明智的企業(yè)主是不動(dòng)聲色，大多數(shù)企業(yè)主仍是我行我素，“全社會(huì)都是我的大糧倉(cāng)”！于是招聘頻繁了，人也進(jìn)出多了，很多事情只是做了半截，看似熱熱鬧鬧，但是費(fèi)用增加利潤(rùn)卻不見(jiàn)增加。古人云：一鼓振，二鼓衰，三鼓竭。鼓還是那個(gè)敲鼓的人，但已沒(méi)有當(dāng)初的雄風(fēng)了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，人還是在那個(gè)崗位，但崗位素質(zhì)已不是當(dāng)初的那種水平（來(lái)去太頻繁）。

　　優(yōu)秀的企業(yè)都在儲(chǔ)備人才，留住人才，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。表面上是為人才付出了很多，其實(shí)上穩(wěn)定了人心，確保的工作的持續(xù)和后續(xù)性，在市場(chǎng)不景氣的情況下，利潤(rùn)下降，可是能細(xì)水長(zhǎng)流。沒(méi)有人才的企業(yè)只會(huì)是外強(qiáng)中干，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。

　　寒冬之下，有的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)招聘和培訓(xùn)人才更需要成本。

　　第二件棉衣——產(chǎn)品的多元化運(yùn)作

　　企業(yè)不怕外債，但怕斷了現(xiàn)金流，這斷了現(xiàn)金流就像人在沙漠里眼睜睜的看著一汪泉水轉(zhuǎn)眼干涸。確?，F(xiàn)金流就是確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，把產(chǎn)品與貨幣之間形成價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)循環(huán)法則，當(dāng)今唯一不變的就是市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品的價(jià)值有三層需機(jī)，其實(shí)，企業(yè)的發(fā)展也是有三層需求的，贏利、保本和生存，更深層的一層就是企業(yè)的生存條件，如果不能生存，一切都不能談起。09年注定是要捂緊錢袋子，在自有的產(chǎn)品策略上，更多的要尋找新的商機(jī)和市場(chǎng)贏利點(diǎn)，市場(chǎng)的天平在一方傾斜的情況下，必然要向另一方面加重。

　　尋找的同時(shí)也要學(xué)會(huì)適應(yīng)，產(chǎn)品的組合或是推廣要重新進(jìn)行調(diào)整，隨市場(chǎng)的環(huán)境改變發(fā)生轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)景氣，是企業(yè)拉動(dòng)需求，市場(chǎng)疲軟時(shí)，是企業(yè)推動(dòng)需求。有些企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做長(zhǎng)了，總認(rèn)為自己是老大，產(chǎn)生一種自我良好的幻覺(jué)，認(rèn)為消費(fèi)者是自己教育出來(lái)的，自己生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買什么產(chǎn)品。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)度的，維系忠誠(chéng)度的前提永遠(yuǎn)是品優(yōu)價(jià)廉。

　　希望更多的中小企業(yè)要多想一想，現(xiàn)在正在銷售的產(chǎn)品是為了提升品牌和擴(kuò)大附加值準(zhǔn)備的，面對(duì)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要生產(chǎn)（銷售）什么樣的產(chǎn)品來(lái)迎合這個(gè)市場(chǎng)呢？

　　第三件棉衣——引入顧問(wèn)管理機(jī)制

　　這一點(diǎn)很多企業(yè)做不到，尤其是一些企業(yè)主自詡“文武全才”，當(dāng)初的“江山”都是自己一拳一腳打出來(lái)的，什么風(fēng)浪沒(méi)有見(jiàn)過(guò)？更何況現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是要資金有資金，要人才有人才，單槍匹馬尚能闖蕩出來(lái)，09年還要顧問(wèn)管理？顧問(wèn)管理能解決問(wèn)題么？

　　09年的寒冬會(huì)讓眼下很多中小企業(yè)“先天氣血不足”的弱點(diǎn)暴露無(wú)遺，在嚴(yán)峻的環(huán)境面前，行業(yè)面臨著一次大洗牌，如果企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力好的話，自然是能化險(xiǎn)為夷，但是，大多數(shù)的企業(yè)會(huì)在寒冬中搖擺不穩(wěn)，是前進(jìn)還是后退？是靜守還是出擊？

　　還是多聽(tīng)一聽(tīng)別人的意見(jiàn)吧，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，管理托管也不見(jiàn)得是一件丟人的事，在風(fēng)險(xiǎn)面前，最可貴的是能保持一份清醒！企業(yè)引進(jìn)顧問(wèn)管理機(jī)制，面對(duì)產(chǎn)品銷售問(wèn)題和企業(yè)策略執(zhí)行多聽(tīng)聽(tīng)員工的意見(jiàn)，對(duì)執(zhí)行者而言，市場(chǎng)推廣主攻重點(diǎn)是否應(yīng)該調(diào)整？面對(duì)現(xiàn)況，誰(shuí)有好的建議和意見(jiàn)，群策群力？或是參考專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司的診斷，多挖潛力還是新拓市場(chǎng)空間？顧問(wèn)存在的意義是讓企業(yè)學(xué)會(huì)換位思考，不是為了讓決策者的行動(dòng)受限制，而是為了企業(yè)少走彎路，過(guò)去的“一言堂”只所以能行，是因?yàn)榄h(huán)境的相對(duì)寬松，成功的因素有很多，時(shí)事造英雄，但是，不同的環(huán)境之下，英雄是不能復(fù)制的。因?yàn)?，環(huán)境發(fā)生了改變。

　　企業(yè)和人一樣，自己往往最不了解自己。