4月21日，國內(nèi)領先的精選會員電商平臺云集（NASDAQ: YJ）正式發(fā)布2024年第四季度及全年財務報告，該季度云集實現(xiàn)銷售收入9710萬元。平臺有機健康品類GMV占比大幅提升。這份財報的發(fā)布，正值云集即將迎來創(chuàng)立十周年的重要時刻。

財報表述，本季度云集通過持續(xù)深化“降本增效”戰(zhàn)略，以有機健康品類為戰(zhàn)略突破口，全面優(yōu)化商品結構與供應鏈體系，為平臺在大健康產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。

戰(zhàn)略升級，讓有機健康走進億萬家庭

作為中國私域電商領域的領先者，云集自2015年創(chuàng)立以來，憑借“極致精選”的差異化定位，在激烈的電商競爭中脫穎而出。平臺通過社會化選品機制與專業(yè)化品牌運營的雙輪驅(qū)動，迅速確立了行業(yè)標桿地位。截至2024年底，云集已擁有超1億注冊用戶，年度活躍用戶復購率達71.9%。

在即將迎來十周年里程碑之際，云集開始了從精選電商到健康生活平臺的戰(zhàn)略升級。

“我們正將云集打造成為全球有機生活的引領者。”云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略強調(diào)，平臺已戰(zhàn)略性聚焦高毛利、高復購的健康消費賽道，特別是有機食品和營養(yǎng)保健品兩大核心品類?！?025年，我們將通過構建更完整的健康生態(tài)體系，推動云集從交易平臺向體驗式健康生活社區(qū)轉型?！?/p>

在2024年末發(fā)布的《洗盡鉛華，回歸本真》公開信中，管理層就清晰地描繪了“有機為根，健康為翼”的發(fā)展藍圖。其中，“有機食品”作為核心戰(zhàn)略支點，正在通過全方位的品牌建設和用戶教育，逐步強化消費者心智認知。“只做感動人心、價格公道的有機品、健康品”，云集健康品類正展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

站在第一個十年的收官節(jié)點，云集展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略定力：一方面堅守精選電商的立業(yè)之本，持續(xù)優(yōu)化商品結構和供應鏈效率；另一方面前瞻性地布局大健康產(chǎn)業(yè)，將其作為未來十年的核心增長引擎。

這一戰(zhàn)略選擇既是對“健康中國”國家戰(zhàn)略的積極響應，也是基于平臺千萬級會員真實需求的商業(yè)判斷。目前，云集已確立“讓有機健康走進億萬家庭”的企業(yè)使命，并制定了“2035年成為全球有機生活的引領者”的宏偉愿景。

依托九年深耕打造的成熟供應鏈體系和深厚的會員基礎，云集正在構建“精選+健康”的雙輪驅(qū)動新格局。左手持續(xù)強化精選電商的競爭壁壘，右手全力開拓健康生活的新版圖，這種戰(zhàn)略協(xié)同不僅為平臺注入了新的增長動能，更將助力云集在第二個十年實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

隨著戰(zhàn)略轉型的深入推進，云集正逐步從單純的交易平臺，進化為融合產(chǎn)品、服務、體驗的健康生活生態(tài)體系，這一轉變將為行業(yè)發(fā)展提供新的范式參考。

三大優(yōu)勢筑牢發(fā)展基礎

在云集的首個十年發(fā)展歷程中，“極致精選”的差異化定位、“自用省錢、分享賺錢”的高用戶粘性模式，以及“社會化零售+專業(yè)化零售”雙輪驅(qū)動的供應鏈體系，共同構成了其從初創(chuàng)企業(yè)到上市公司的爆發(fā)式增長引擎。

2015年，云集創(chuàng)立之際，正值垂直電商行業(yè)從爆發(fā)期步入調(diào)整期。在這一背景下，云集憑借獨特的商業(yè)模式成功破局——成立僅一年便實現(xiàn)單月銷售額破億，兩年達成單日成交額超2.5億元，三年創(chuàng)下8.7億元單日銷售紀錄，展現(xiàn)出強勁的增長韌性。過程中，云集構建了領先全行業(yè)的三大優(yōu)勢。

首先，以極致精選+社會化零售，構建了爆款孵化機制。

云集的核心策略在于“精、少、寬”的商品池邏輯——即精選優(yōu)質(zhì)SKU、減少冗余選擇、拓寬高復購品類。平臺充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，持續(xù)引入高復購率的爆款商品，并通過社會化選品機制確保產(chǎn)品競爭力。這與此同時，云集堅持“助力千萬創(chuàng)業(yè)者雙手改變命運”的使命，讓會員在消費的同時，也能通過社交分享賺取收益。這種“消費即創(chuàng)業(yè)”的模式，不僅增強了用戶粘性，還構建了一個自循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。

其次，以專業(yè)化零售，打造自有品牌矩陣構筑護城河。

除了精選第三方爆品外，云集通過打造自有品牌及合資品牌，強化供應鏈掌控力。當前平臺已成功孵化輕姿養(yǎng)、素野、李霸天、白悅山、品制500、尤妮美、原生黃、+的意義等自有品牌矩陣，覆蓋健康食品、家居、護膚等多個高毛利品類。這些品牌以有機健康、科技護膚為核心，結合精細化運營，精準觸達用戶需求，形成差異化競爭力。

云集的另一大優(yōu)勢在于對供應鏈的深度整合——通過縮短流通鏈路、優(yōu)化庫存管理，平臺在保障高性價比的同時，持續(xù)提升商品質(zhì)量與交付體驗。這種“精選+高效供應鏈”的模式，既滿足了消費者對品質(zhì)的追求，也吸引了更多服務商和創(chuàng)業(yè)者加入生態(tài)，形成正向循環(huán)。

至此，云集完成了從“精選電商”到“品質(zhì)生活平臺”的進化。在第一個十年，以差異化定位和供應鏈創(chuàng)新，成功在紅海市場中突圍；而在下一個十年，云集的目光已投向更廣闊的大健康產(chǎn)業(yè)，以“有機健康”為戰(zhàn)略支點，開啟新一輪增長征程。

大健康生態(tài)構建未來十年輝煌

云集正以深耕細作的姿態(tài)，在累計超3000萬會員的堅實基礎上，開啟第二個十年的戰(zhàn)略轉型。打造“全球有機生活的引領者”愿景絕非偶然，而是基于對行業(yè)趨勢和用戶需求的精準洞察。

數(shù)據(jù)來源：中國食品行業(yè)白皮書

數(shù)據(jù)顯示，云集平臺女性用戶占比高達95%，其中86%為已婚育女性，這一獨特的用戶結構為云集布局大健康賽道提供了天然優(yōu)勢。這些家庭健康守護者對有機食品和營養(yǎng)保健品的強烈需求，持續(xù)重塑著云集的商業(yè)模式和產(chǎn)品矩陣。

云集的健康戰(zhàn)略布局并非始于今日。早在發(fā)展初期，平臺為了響應用戶們的需求，將美食與健康賽道融合，有意或無意間，領先行業(yè)完成了大健康領域的戰(zhàn)略卡位。這一布局以有機食品為核心切入點，以藥食同源和中式滋補為特色方向，旨在從源頭解決“病從口入”的健康隱患，全方位滿足現(xiàn)代家庭的健康需求。

在第四季度，云集充分發(fā)揮其“極致精選”的核心競爭力，通過規(guī)?；辈?、供應鏈優(yōu)化等創(chuàng)新舉措，提供了一系列的高質(zhì)量產(chǎn)品，如黑雞蛋、甜糯玉米、清香米、純牛奶、板栗仁、藍莓原漿等有機食品，受到了消費者的熱烈追捧，讓高品質(zhì)健康食品真正走進尋常百姓家。

經(jīng)過第一個十年的持續(xù)深耕，云集已成功培育出益生菌、逍節(jié)膏、沙棘粉等一批市場認可的超級單品，輕姿養(yǎng)、白悅山、李霸天等自有健康品牌也在細分領域嶄露頭角。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，云集建立“一品一碼一溯”的認證體系，構建了涵蓋源頭溯源、真實體驗、用戶驗證和不定期抽檢的全流程健康認證體系，這種對產(chǎn)品全生命周期的嚴格把控贏得了消費者的廣泛信賴。

在第二個十年到來之際，云集已經(jīng)成功構建起一個涵蓋有機食材、營養(yǎng)補劑、中式滋補和健康美妝的完整健康生態(tài)。這個生態(tài)不僅提供豐富的健康商品，更整合了專業(yè)的健康服務和智能的健康管理工具，真正實現(xiàn)了從單一商品銷售向全方位健康生活解決方案的轉型升級。

歷經(jīng)市場淬煉，精選電商行業(yè)已形成“深度服務”加“特定需求”的核心發(fā)展邏輯，在“精品化”與“規(guī)模化”之間實現(xiàn)平衡。對平臺型企業(yè)而言，決勝未來的關鍵正在于深耕高復購率、高毛利的垂直賽道，并通過構建內(nèi)容生態(tài)、完善服務體系、突破技術創(chuàng)新來建立競爭壁壘。云集憑借前瞻性的戰(zhàn)略眼光，早在數(shù)年前就已完對以上標準的精準卡位，在存量市場的精細化競爭中取得優(yōu)勢。

站在十年發(fā)展的新起點上，云集將高質(zhì)量發(fā)展路徑深深錨定在“助力用戶美好生活”的價值主張之中。平臺以有機食品、科技護膚品為戰(zhàn)略突破口，通過嚴格的品質(zhì)管控和創(chuàng)新的服務模式，不僅重塑了健康消費的市場認知，更在激烈的行業(yè)競爭中確立了獨特的價值坐標。這種以用戶健康需求為導向的發(fā)展理念，正在為云集開啟第二個十年的高質(zhì)量發(fā)展新紀元，其構建的健康生活生態(tài)體系，也將持續(xù)釋放更大的商業(yè)價值和社會效益。