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乘風破浪——美聯(lián)國際教育爭做出國考試賽道頭部玩家

2020/8/17 9:27:11      挖貝網 李輝

美聯(lián)英語從2012年起就布局全球教育業(yè)務，其中布局之一就是出國考試VIP培訓業(yè)務。通過核心商圈的布局策略，美聯(lián)在其進駐的城市比較容易在中高凈值人群獲得品牌曝光。更通過其極強的營銷效率、管理體系加上可靠的學術交付，獲取了成人英語市場中具備較高支付能力的優(yōu)質客戶。本著“Learning is for using”的品牌理念，為了實現(xiàn)業(yè)務形態(tài)的協(xié)同，美聯(lián)出國考試從誕生的第一天起就瞄準了VIP一對一業(yè)務形態(tài)，實現(xiàn)“高單價、高品質、強交付”的產品定位。

截至到2018年，美聯(lián)出國考試已經擁有了自主研發(fā)教材，并且覆蓋了雅思、托福、SAT、ACT等主流國際英語標準化考試，同時擁有了1對1面授教學+線上錄播+在線直播的(blended-learning system)混合式學習系統(tǒng)。美聯(lián)每年服務約8000名學員，交付40萬小時的課程。并且在服務高端客戶的過程中，摸索出了“Matrix”矩陣式關鍵點學習方案，從而建立了“90%的學生都能有效提分”的提分管理系統(tǒng)。

美聯(lián)考試產品的理論支持為美國當代著名教育家、心理學家本杰明.布魯姆提出的有效教學論。他將教育目標劃分為認知領域、情感領域和操作領域。美聯(lián)中學生針對這三個目標領域研究出由學習動力、行為模式、學術能力組成的學習金字塔。一切產品研發(fā)與交付動作都圍繞學習金字塔進行，明確教學目標，進行有效教學。

從2019年開始，美聯(lián)出國考試重新調整了戰(zhàn)略定位，同步學校培訓高端市場，規(guī)模在2016年達到822億，在2022年預計將達到1955億。2019年3月，美聯(lián)開始啟動中學生產品研發(fā)，按照“教材-教師-教輔”的內容研發(fā)、培訓支持和落地路徑，在15個月內完成了覆蓋全國4大主流教材版本（人教、外研、牛津、譯林），46本教材共計10000逾頁的教材體系；完成了近百人次的教師落地培訓和服務培訓，并在2020年6月達成了1000萬的小規(guī)模售賣和交付實驗。

美聯(lián)中學生產品名稱為“比高”。名字取自于毛澤東同志的詩詞《沁園春.雪》中的一句：“欲以天公試比高”，寓意每一個在美聯(lián)考試學習的中學生都能夠不斷挑戰(zhàn)自我，取得更大的進步。

比高課程分為三個核心學習模塊：新手上路（Green hand ）100%貼合教材，增加積累、強化輸出、聽口閱讀，打造能力閉環(huán)；能力突破（Breakthrough）進行核心考點串講，易錯易混精練，全真?？季毩暎蛟旆謹甸]環(huán)；升級銜接（Interchange）定位跨年級銜接，系統(tǒng)復習、全面梳理，無憂升級。

英語培訓行業(yè)業(yè)務增長的賽道從來不缺先行者，如何進行產品多元化創(chuàng)新，多賽道發(fā)力，擁抱競爭，將是整個培訓行業(yè)需要進一步的思考的問題。