近日，2025精準(zhǔn)中藥助力國家中藥集采高質(zhì)量發(fā)展大會在北京召開，大會聚焦中藥集采、產(chǎn)業(yè)“三化”進(jìn)程、高質(zhì)量發(fā)展主題，珍寶島藥業(yè)（603567.SH）受邀參會，并在大會上分享自身實踐案例，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供“新樣本”。

積極調(diào)整銷售策略提質(zhì)增效

全面激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力與發(fā)展活力

隨著國家集采、省際聯(lián)盟采購的深入和覆蓋面拓寬，藥品及器械中標(biāo)價格持續(xù)下行，特別在醫(yī)保資金監(jiān)管趨嚴(yán)形勢下，醫(yī)院更愿意選擇集采產(chǎn)品，集采品種數(shù)量和金額占比不斷提高，產(chǎn)品價格下調(diào)對公司配送收入造成影響愈發(fā)顯現(xiàn)。同時，為配合醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)“藥占比”（藥品費用占整體醫(yī)療費用的比例）控制，醫(yī)院主動縮減采購規(guī)模和金額，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)配送訂單減少。

在此背景下，珍寶島藥業(yè)把握機(jī)遇，率先積極參與中成藥集中帶量采購，并依托14個品規(guī)集采落地執(zhí)行的關(guān)鍵窗口期，啟動實施“千百工程”市場營銷專項行動——即“千縣攻堅、百日會戰(zhàn)”，以打通全國基層終端網(wǎng)絡(luò)，聚點成面，逐步實現(xiàn)終端市場的全面覆蓋。

其次，在堅持“精細(xì)化招商”核心業(yè)務(wù)模式的同時，公司亦依據(jù)不同區(qū)域市場特點，引入大型經(jīng)銷商合作，由其負(fù)責(zé)公司核心品種的經(jīng)銷。發(fā)貨主體由公司主導(dǎo)逐步過渡至經(jīng)銷商及其指定商業(yè)，且指定商業(yè)相對集中，單一商業(yè)實體業(yè)務(wù)規(guī)模顯著提升。此舉既符合市場需求，又有效降低了公司的管理及運輸成本。

第三，珍寶島藥業(yè)尤為注重經(jīng)營成本的“雙重降低”：一方面通過持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本；另一方面通過提升團(tuán)隊與個體的協(xié)作效能及創(chuàng)新能力，削減人工成本。

加大布局智能制造與管線研發(fā)

奮力譜寫中醫(yī)藥發(fā)展新篇章

當(dāng)前，時代正經(jīng)歷深刻變革，社會高質(zhì)量發(fā)展是必然方向，這就要求企業(yè)必須深刻洞悉新發(fā)展階段特征、深入貫徹新發(fā)展理念要求、著力構(gòu)建新發(fā)展格局的總體戰(zhàn)略部署。

面對如何推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時代命題，珍寶島藥業(yè)以實踐作答：在任何發(fā)展階段，均須將產(chǎn)品質(zhì)量保障置于首要地位。為此，珍寶島藥業(yè)構(gòu)建了完備的智能制造生產(chǎn)及質(zhì)量保障體系，已成為我國制藥工業(yè)智能裝備水平提升的關(guān)鍵推動力量。公司以質(zhì)量風(fēng)險管理為核心實施精細(xì)化管理，導(dǎo)入卓越績效模式，建立覆蓋藥品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)制造及上市后藥物警戒等環(huán)節(jié)的全生命周期質(zhì)量管理體系，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系及ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。此外，公司依托AI視覺檢測技術(shù)對生產(chǎn)關(guān)鍵參數(shù)實施實時監(jiān)控與動態(tài)優(yōu)化，確保藥品生產(chǎn)的高效性與一致性，使產(chǎn)品批次穩(wěn)定性持續(xù)提升。經(jīng)多年投入與升級，公司獲評“藥品智能制造示范工廠”，其生產(chǎn)線采用近紅外光譜技術(shù)與AI視覺檢測等先進(jìn)手段，顯著提升生產(chǎn)效能與質(zhì)量控制水平。

在中藥現(xiàn)代化研發(fā)領(lǐng)域，珍寶島藥業(yè)借助AI技術(shù)深度解析中藥材有效成分，融合傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代藥理學(xué)，開發(fā)更具靶向性的創(chuàng)新藥物；通過AI技術(shù)分析海量生物數(shù)據(jù)、化學(xué)數(shù)據(jù)與臨床數(shù)據(jù)，高效篩選潛力藥物候選分子，并精準(zhǔn)預(yù)測其藥效與毒性，從而大幅壓縮研發(fā)周期。公司對人工智能在制藥領(lǐng)域的應(yīng)用前景持高度期待，并將全力投入必要資源，確保從研發(fā)至實際應(yīng)用的全流程中，人工智能戰(zhàn)略得以系統(tǒng)化推進(jìn)與有效實施。

傳承與發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，是時代賦予珍寶島藥業(yè)的歷史使命，亦是全體珍寶島人始終堅守的初心。在“六位一體”經(jīng)營戰(zhàn)略與“六個意識”經(jīng)營理念的指引下，珍寶島藥業(yè)將以實際行動為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。