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C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)：讓利消費者、提升工廠盈利能力

2020/12/22 10:18:01      挖貝網(wǎng) 李輝

挖貝網(wǎng) 12月22日消息，隨著制造企業(yè)快速向智能智造轉(zhuǎn)型，C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。

“傳統(tǒng)電商已經(jīng)過時，新零售時代來臨。”馬云的預(yù)言猶言在耳。C2M商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，就迫使工廠、物流、電商等上下游企業(yè)開始C2M轉(zhuǎn)型升級。

是什么導(dǎo)致這些企業(yè)的共振？C2M商業(yè)生態(tài)可以讓市場各方實現(xiàn)多贏。具體來說，消費者可以以工廠價格享受大牌的品質(zhì)商品。工廠則是根據(jù)訂單生產(chǎn)以實現(xiàn)零庫存，同時省掉中間渠道成本，直達(dá)消費者。

據(jù)廣州某化妝品企業(yè)透露，通過C2M方式，公司的零售價比傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)價提高30%，綜合利潤可以多出20%。而對于消費者來說，由于省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，購買價格可以減少50%。

C2M為什么具有如此神奇的能力？

作為C2M模式的提出者和踐行者，必要科技稱，消費者之所以能以工廠價格享受大牌的品質(zhì)，跟C2M模式有密切關(guān)系。C2M模式下，消費者的需求是直接提交給工廠的，而工廠通過柔性改造后，是可以直接按照消費者的需求生產(chǎn)。因此，工廠可以將省下來的中間成本，部分讓利給消費者。

專家稱，傳統(tǒng)電商模式和C2M模式的本質(zhì)區(qū)別是，傳統(tǒng)電商只是提升商品流通環(huán)節(jié)的效率，而C2M則提升訂單收集、生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)的效率。

據(jù)了解，C2M模式已經(jīng)得到不少地方政府的重視。今年以來，浙江省推出“超級”工廠計劃，廣州計劃打造全球“定制之都”。兩地政府都在圍繞C2M模式，推動本地制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在這一模式支持下，消費者直接通過平臺下單，工廠接到個性化訂單后，根據(jù)消費者需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣做的優(yōu)勢，可以省掉代理商等多個中間環(huán)節(jié)，從而讓消費者以工廠的價格享受大牌的品質(zhì)。

阿里將目光轉(zhuǎn)向C2M的同時，京東也提出聚焦1000個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場型商家，賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力；拼多多則推出“新品牌計劃”2.0版，提出5年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，帶動1萬億元銷售額。

“平臺紛紛將目光投向兩個領(lǐng)域，一個是收入水平相對低、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不完善，但邊際消費傾向高、需求潛力大的下沉市場；另一個就是為解決供給側(cè)對市場需求的快速反應(yīng)，電商需要打通商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，重構(gòu)商業(yè)生態(tài)?！焙枘帘硎?。

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